2014年7月22日，解時(shí)代困境 謀局企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——企業(yè)營(yíng)銷模式變革研究白皮書(shū)發(fā)布會(huì)，在北大博雅國(guó)際酒店成功召開(kāi)。北京大學(xué)和用友公司聯(lián)合發(fā)布的《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式變革研究白皮書(shū)》正式亮相，旨在助力企業(yè)將營(yíng)銷變革落到實(shí)處。

用友公司執(zhí)行總裁 章培林

用友公司執(zhí)行總裁章培林為發(fā)布會(huì)作了精彩致辭。章總認(rèn)為，在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)只有更快地完善企業(yè)信息化建設(shè)，特別是針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域的信息化建設(shè)，才能完成初步的蛻變，進(jìn)而在信息系統(tǒng)的助力下進(jìn)行業(yè)務(wù)和品牌的經(jīng)營(yíng)，乃至是新的創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，以謀求企業(yè)更好地發(fā)展。章總表示，伴隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的展開(kāi)，用友也將有一系列的舉措：一是要依托用友26年積累下來(lái)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)更好地為客戶服務(wù);二是將通過(guò)自身營(yíng)銷模式的變革，更好地服務(wù)廣大企業(yè)客戶;三是將構(gòu)建新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與更多第三方深入合作，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化提供更全面的服務(wù)內(nèi)容。最后，章總也希望，通過(guò)用友公司和北京大學(xué)的通力合作，能推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷模式的變革浪潮。

憶往昔 展未來(lái) 創(chuàng)變營(yíng)銷4D新模式

在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不斷受到?jīng)_擊，而原來(lái)的消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對(duì)稱的格局也被打破，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一批批新型的消費(fèi)群體。面對(duì)新時(shí)代新環(huán)境，很多傳統(tǒng)企業(yè)摸不清頭腦，感覺(jué)力不從心。變革戰(zhàn)役迫在眉睫，怎么變，如何變?成為了企業(yè)共同的難題。“學(xué)術(shù)派”的北京大學(xué)與“實(shí)戰(zhàn)派”用友公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手成立了營(yíng)銷模式變革研究課題組，對(duì)新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式變革進(jìn)行深入分析和研究，從理念和工具兩方面幫助企業(yè)把營(yíng)銷模式變革落到實(shí)處。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院趙占波博士在發(fā)布會(huì)上為我們介紹，《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式變革研究白皮書(shū)》鑒于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)調(diào)研詳細(xì)描述了在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的困惑，梳理整合了新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代特征以及新型消費(fèi)群的特點(diǎn)，結(jié)合一些營(yíng)銷變革的生動(dòng)實(shí)踐，最后為傳統(tǒng)企業(yè)提出了一條“新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷變革路徑”，并且創(chuàng)新出一套以用戶需求為核心，囊括用戶需求(Demand)、動(dòng)態(tài)溝通(Dynamic)、價(jià)值傳遞(Deliver)、數(shù)據(jù)決策(Date)的4D新?tīng)I(yíng)銷模型。作為研究成果，《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式變革研究白皮書(shū)》為因變革感到迷惘和不知所措的企業(yè)指引了未來(lái)的發(fā)展方向。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院 趙占波博士

話思路 解困境 共謀企業(yè)變革新路徑

以云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術(shù)與新模式的不斷涌現(xiàn)，對(duì)大型企業(yè)的信息化也提出了新的要求。作為大型企業(yè)信息化的探索者和開(kāi)路者，用友公司始終一路領(lǐng)先，此次更是率先提出“全渠道營(yíng)銷解決方案”。用友公司助理總裁杜宇在發(fā)布會(huì)上指出，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的不單單是營(yíng)銷的變革，而是整個(gè)能力掌控的變革。用友公司把整個(gè)新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷體系分為了五個(gè)部分：全媒體營(yíng)銷、全渠道銷售、全客戶經(jīng)營(yíng)、全產(chǎn)業(yè)協(xié)同和全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。全媒體營(yíng)銷的核心是企業(yè)通過(guò)集約化平臺(tái)有效地整合媒體資源從而獲得自身的營(yíng)銷核心價(jià)值。而客戶作為直戳變革的核心，同時(shí)成為了企業(yè)研發(fā)、互動(dòng)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的資源。要滿足客戶的需求，就必須通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同來(lái)達(dá)成。

杜總表示，用友公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自己的使命，用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)以及社會(huì)的進(jìn)步。在未來(lái)，相信用友公司會(huì)成為企業(yè)創(chuàng)新道路上的服務(wù)者，也會(huì)是創(chuàng)變道路上的同行者。

用友公司助理總裁 杜宇

作為行業(yè)專家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院王永貴教授和媒體代表IT商業(yè)價(jià)值欄目主編劉梅也出席了此次發(fā)布會(huì)，并對(duì)《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式變革研究白皮書(shū)》表示了肯定。這次北京大學(xué)與用友公司的牽手為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的合作樹(shù)立了一個(gè)典范，而《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式變革研究白皮書(shū)》則幫助傳統(tǒng)企業(yè)以一個(gè)全景的方式看到了未來(lái)該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，兩位代表也希望白皮書(shū)可以幫助企業(yè)在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)下快速發(fā)展。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院 王永貴教授

IT商業(yè)價(jià)值欄目主編 劉梅

企業(yè)營(yíng)銷模式的變革之戰(zhàn)是一場(chǎng)長(zhǎng)久的戰(zhàn)役，不可能一蹴而就。而《新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式變革研究白皮書(shū)》只是第一步，破繭成蝶的華美變身還需要大家共同的努力。新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我們共同期待!