2014年6月26日存儲在線阿明來自云南西雙版納現(xiàn)場原創(chuàng)報道：對于HDS這樣定位高端存儲領(lǐng)域的廠商，目前正邁向新的轉(zhuǎn)型，在布局完計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件等多個方面的資源后，開始全面開花，從全局解決方案的細化到大談對象存儲的未來，HDS似乎已經(jīng)變成了另外一個公司。

全局解決方案廣泛布局多行業(yè)

未來HDS 針對用戶大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的發(fā)展，將專注用戶更新的需求與應(yīng)用，保持自身在金融服務(wù)、保險、電信三個關(guān)鍵領(lǐng)域最為強勁的增長同時，加快在媒體、醫(yī)療、生命科學(xué)等領(lǐng)域的增長。

為此，HDS解決方案策略也在發(fā)生變化，HDS公司首席運營官COO Brian Householder指出，當前，HDS解決方案是一個整體的針對用戶需求的布局，不只是針對某一個領(lǐng)域的用戶的特點，當然也對某一些特定用戶領(lǐng)域如醫(yī)療等有更有價值的解決方案推出，特別針對用戶需求的全局價值來考量。包括對于移動性解決方案、文件與內(nèi)容管理的解決方案等，“現(xiàn)在新型解決方案增長占到HDS整體業(yè)務(wù)增長的60%。”

可見，HDS在迅速轉(zhuǎn)型自己的商業(yè)模式，HDS看到了競爭和生存的未來之路，也同時看到了用戶所面臨的云、大數(shù)據(jù)的變革機會。因此，就如Brian所言：“HDS在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲等多個領(lǐng)域進行了布局，HDS不再是一個存儲公司。”

不過，HDS與IBM、惠普、戴爾等這種產(chǎn)品線更廣泛的廠商對比，有著在解決方案方面哪些不同的優(yōu)勢？硬碰硬似乎最終會導(dǎo)致利潤趨薄，因此，HDS的遠景、戰(zhàn)略實行差異化的競爭優(yōu)勢，HDS在消除用戶數(shù)據(jù)孤島，整體管理數(shù)據(jù)。

同時，HDS在針對用戶應(yīng)用，如SAP環(huán)境下的具體應(yīng)用有著細致、徹底的融合，形成滿足用戶需求的最大價值。所以，HDS的解決方案不是包辦一切，而是形成一個生態(tài)系統(tǒng)，與合作伙伴相互合作，組建用戶最優(yōu)的解決方案。

“HDS與SAP將在兩周以后簽署重要的合作協(xié)議。” Brian為此透露了該消息。

三大策略推進中國投資

之前聽到HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理莊國光（Daniel Chong）提到將加大對于中國的投入，那么，現(xiàn)在，中國市場在HDS全球市場格局中扮演著什么樣的角色，另外，HDS未來如何進一步加大對于中國的整體投入？

“中國市場對于HDS來說非常重要，是HDS全球三大市場之一。”HDS公司首席運營官COO Brian Householder對此明確回答了阿明的疑問。

為此，莊國光進一步詳細介紹道：“HDS一直采取有選擇性地進行投資的策略，投資看重幾個方面，一是，什么行業(yè)高增長，哪些地方體現(xiàn)用戶價值；二是，加強與合作伙伴isv的本地合作，加強軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)共同拓展；三是本土化進程方面，中國本地生產(chǎn)的計劃正在推進，很快大家都會知道HDS在上海開設(shè)的工廠即將建成。”

另外，聯(lián)合品牌策略在中國的推進中，聯(lián)合品牌合作推出的產(chǎn)品對外可以作為該合作伙伴的品牌，只有合作伙伴的標示，也可以保持HDS的標示。“HDS本土化的策略靈活，推出適合本地聯(lián)合品牌形式。”

因用戶需求而變革

對于一個國際化的存儲大廠重視中國市場，這是很正常的事情。然而，對于當前中國市場上的一股國產(chǎn)化之風愈刮愈猛，HDS如何應(yīng)對？

對此，莊國光分析認為，“在很多行業(yè)高端技術(shù)領(lǐng)域，國產(chǎn)廠商目前還不能完全替代，這是HDS在可靠性、可用性、高性能方面長期積累保持的優(yōu)勢。” 存儲市場的增長是足夠大，但傳統(tǒng)高端存儲未來會被文件和內(nèi)容管理、移動性方案等多個新領(lǐng)域的市場增長所影響，將逐漸轉(zhuǎn)變成非HDS主要業(yè)務(wù)，這也是HDS快速轉(zhuǎn)型，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的必然方向————“多業(yè)務(wù)才能保證用戶需求的滿足。”

可見，HDS考慮轉(zhuǎn)型的出發(fā)點，是基于用戶的需求，因而在內(nèi)容管理等領(lǐng)域有所大的投資。這些發(fā)展帶來的客觀結(jié)果會降低自身發(fā)展風險。未來發(fā)展中，虛擬化解決方案覆蓋了高端、中端存儲、以及沒有存儲情況下的用戶需求。因此，是用戶的需求變化在改變HDS，而不是HDS在改變用戶。市場的發(fā)展推動力，最終將因用戶的需求變化而發(fā)生更新的變革。

轉(zhuǎn)型中挖掘新價值

實際情況是這樣，要在亞太實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，HDS高級副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Neville Vincent透露了重點方向，一是需要保持數(shù)據(jù)增長；二是適應(yīng)市場變化從外部存儲到應(yīng)用和大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型；三是創(chuàng)新滿足用戶需求；四是在合規(guī)性方面保持很高標準。

Vincent對于HDS在中國市場的成功保持很高的期望，來自私有云、公有云等領(lǐng)域的發(fā)展帶來的轉(zhuǎn)變，不僅僅是銷售數(shù)字能表達全面的，對于客戶數(shù)量、協(xié)議價值都是衡量轉(zhuǎn)型價值的標準。

不過，對于HDS來說，在中國的業(yè)務(wù)目標市場一直鎖定在中高端領(lǐng)域，未來如何進一步加大對于中國的整體投入實現(xiàn)新的增長？

Vincent明確指出了幾個方面投入情況，一是HDS正在建立在中國的制造中心，該中心針對中國市場，未來會發(fā)展面向更多地方；二是建立解決方案實驗室，綜合各種伙伴能力；三是在區(qū)域市場如西部會加強提升人才培養(yǎng)，并且在垂直行業(yè)有所新的投入。

軟件和服務(wù)已經(jīng)占到HDS收入50%左右， 在亞太區(qū)，HDS以服務(wù)為向?qū)�，正在實現(xiàn)新轉(zhuǎn)型，同時借助自身的獨特優(yōu)勢，也在不斷幫助合作伙伴獲得新機會。

HDS具備自己的獨特能力：一是構(gòu)建自己的技術(shù)能力；二是收購其他技術(shù)的整合能力；三是構(gòu)建合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，提供用戶更多價值的能力，比如在云領(lǐng)域，HDS也做了很多幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型方面的云咨詢服務(wù)，提供用戶轉(zhuǎn)型策略。

再者，對于渠道合作伙伴來說，如何在HDS加強服務(wù)拓展的過程中獲得自己的新業(yè)務(wù)增長？針對用戶在面向云的轉(zhuǎn)型方面，渠道合作伙伴需要提升自身的能力。在亞太地區(qū)HDS是100%的渠道銷售，因此在服務(wù)業(yè)務(wù)機遇上對合作伙伴來說非常有價值。渠道伙伴根據(jù)用戶 在建造云的過程，可以獲得更多的服務(wù)機會，因此，服務(wù)應(yīng)用方面是合作伙伴最大的優(yōu)勢。

對象存儲的未來很美好

與此同時，HDS 認為對象存儲的未來很美好。

“我們的對象存儲可以運行在不同的商品化的存儲硬件之上，甚至只賣給用戶對象存儲軟件。”“最終實現(xiàn)達到用戶需求，降低用戶成本。”這是HDS最為關(guān)注的發(fā)展方向。所以其高層的觀點表明：現(xiàn)在HDS熱談對象存儲，也是為滿足用戶在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)高速增長情況的具體需求。

那么，在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)環(huán)境下，對象存儲如何節(jié)省成本和提高效率？對于這個問題，需要從幾個方面來展開分析，HDS亞太區(qū)內(nèi)容與云計算解決方案技術(shù)總監(jiān)Pratyush Khare介紹認為：在云環(huán)境下，特別是私有云下，如何幫助用戶提高效率非常重要。對象存儲已經(jīng)存在了很多年，現(xiàn)在依然成為一個熱點領(lǐng)域。

來自公開的數(shù)據(jù)顯示，五分之三的企業(yè)到2016年將部署對象存儲解決方案，對象存儲總體市場將有10億美金的規(guī)模。

Pratyush Khare分析說：在數(shù)據(jù)中心中，主存儲的成本對于用戶來說占有的成本非常高。對象存儲是一個很好的軟件，可以放在vmware環(huán)境下，在混合云下也可以應(yīng)用，針對數(shù)據(jù)中心、遠程辦公等用戶都適用。

使用對象存儲的常用應(yīng)用也比較廣泛，包括：電子郵件歸檔、文檔歸檔、文件服務(wù)器／NAS歸檔、錄音歸檔、醫(yī)療成像歸檔。“保護數(shù)據(jù)，節(jié)省成本，這是對象存儲的優(yōu)勢所在。” 比如，亞馬遜將文件和數(shù)據(jù)存在元數(shù)據(jù)上，按照數(shù)據(jù)移出公有云計費，對象存儲將元數(shù)據(jù)存私有云上，文件存儲公有云，這個策略對用戶更有成本效益。

在對象存儲領(lǐng)域，HDS是可以讓用戶不需要備份的情況下建立保護數(shù)據(jù)的解決方案。

不過，需要指出的是：“對于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫還是需要備份，針對非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)對象存儲最有優(yōu)勢。”不過，HDS高層也明白：對象存儲消除不了備份，只是針對圖像、視頻等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的保護有更高的價值。

HDS對象存儲是一款軟件，可以部署在不同商用存儲設(shè)備上,要求兩邊存儲容量相同。如阿里巴巴、百度一樣，不使用備份也可以保護數(shù)據(jù),所以對象存儲的價值還是明顯的，并且在基礎(chǔ)架構(gòu)、融合應(yīng)用、云架構(gòu)三個大的方向上有著廣泛的應(yīng)用潛力。（阿明）