2014年6月24日存儲(chǔ)在線阿明來(lái)自云南西雙版納現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)報(bào)道：“轉(zhuǎn)型，意味著要應(yīng)對(duì)用戶更多的變化。” HDS在推進(jìn)自身面向未來(lái)，永續(xù)IT云架構(gòu)的策略過(guò)程中，業(yè)務(wù)定義IT成為HDS定義自身發(fā)展方向的關(guān)鍵。來(lái)自大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)等新趨勢(shì)的帶動(dòng)下，用戶所需要的解決方案更為簡(jiǎn)單、靈敏、自動(dòng)化，并且必須涵蓋數(shù)據(jù)生命全周期，實(shí)現(xiàn)從計(jì)算、存儲(chǔ)、保護(hù)、歸檔、處置等整體解決之道。為此，HDS正邁向新未來(lái)并開始新的轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型期，如何戰(zhàn)略布局？

HDS高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Neville Vincent演講中的一組數(shù)據(jù)讓我特別關(guān)注： 目前銷售人員比2008財(cái)年增加35%，非直銷營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)在占收入的55%，市場(chǎng)投入增加52%。這一切都在暗示也在表明HDS正在轉(zhuǎn)型，他提到的另一組數(shù)據(jù)顯示：“從2006到2013財(cái)年市場(chǎng)增長(zhǎng)率中，HDS保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，保持8.9%增長(zhǎng)，高于友商的7.4%增長(zhǎng)。”

不過(guò)，轉(zhuǎn)型是一個(gè)歷史性的話題，需要看到時(shí)間軸上的變化。在回顧近幾年的發(fā)展過(guò)程， HDS積極推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施是有目共睹的：

2003年重點(diǎn)關(guān)注軟件和虛擬化；

2006年關(guān)注非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，收購(gòu)了Archivas，與BlueArc建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系；

2009年重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品上市，以及垂直行業(yè)、系統(tǒng)集成商和渠道；

2012年收購(gòu)BlueArc、Parascale、Shoden和Cofio進(jìn)行戰(zhàn)略整合；

2014年HDS重點(diǎn)關(guān)注通過(guò)云、分析和垂直市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化。

Vincent指出，在2014財(cái)年中HDS的業(yè)務(wù)重點(diǎn)圍繞幾個(gè)方面繼續(xù)展開，擁抱私有云，同時(shí)連接到混合云與共有云，并在HDS服務(wù)框架下實(shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步整合資源、推進(jìn)虛擬化、提高自動(dòng)化、倡導(dǎo)自助服務(wù)。要做到這些，HDS早已有了全面細(xì)致的布局，聚焦融合方案領(lǐng)域的UCP、優(yōu)勢(shì)突出的虛擬化平臺(tái)VSP G1000、專注文件內(nèi)容的HCP和HCPAnywhere、統(tǒng)一存儲(chǔ)領(lǐng)域的代表之一HNAS、以及針對(duì)用戶需要的脫管服務(wù)。

為此，HDS推出產(chǎn)品組合集成戰(zhàn)略，借助HDS差異化解決方案，構(gòu)建最佳產(chǎn)品組合。同時(shí)優(yōu)化生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)于傳統(tǒng)伙伴，提高能力和附加值，重點(diǎn)關(guān)組應(yīng)用和服務(wù)；對(duì)于系統(tǒng)集成商，采取互補(bǔ)性專業(yè)技術(shù)的相互助力。

在市場(chǎng)推廣方面，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)定義 IT。這意味著，按需所定，根據(jù)用戶的業(yè)務(wù)變化來(lái)配置相關(guān)的策略，也就是HDS所提出的“超越存儲(chǔ)”。

不過(guò)，作為HDS亞太區(qū)的掌門人，Vincent對(duì)于2014的收入策略也做了簡(jiǎn)要概述，其策略也是跟隨市場(chǎng)和行業(yè)的潮流，有所新的內(nèi)容。其重點(diǎn)圍繞兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)與集成商、應(yīng)用供應(yīng)商、增值經(jīng)銷商等應(yīng)用，二是加強(qiáng)與云供應(yīng)商的合作。

因此，針對(duì)HDS全球策略，Vincent對(duì)亞太區(qū)從7個(gè)方面做了詳細(xì)布局：

一，利HDS的自有廣度，實(shí)行差異化策略；

二，采用投資促增長(zhǎng)方式；

三，重新分配資源，發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域；

四，擴(kuò)展產(chǎn)品上市途徑，適應(yīng)生態(tài)系統(tǒng)不斷演進(jìn)；

五，構(gòu)建和增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加快產(chǎn)品組合增長(zhǎng)；

六，以服務(wù)為向?qū)В瑢?shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)型；

七，提供創(chuàng)新的解決方案，解決客戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題。

跟隨用戶變化，如何超越存儲(chǔ)？

當(dāng)然了，轉(zhuǎn)型，也意味著要應(yīng)對(duì)用戶更多的變化。HDS亞太區(qū)行業(yè)與合作伙伴解決方案高級(jí)總監(jiān)Tony  Field表示，用戶業(yè)務(wù)模式正在發(fā)生改變，HDS強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)定義IT，在于客戶購(gòu)買方式、消費(fèi)方式、決策都在發(fā)生改變。來(lái)自第二平臺(tái)邁向第三平臺(tái)的過(guò)程中，那么HDS需要跟隨用戶的變化，推進(jìn)優(yōu)先解決方案，建立廣泛、開放的生態(tài)系統(tǒng)，合作范圍超越存儲(chǔ)。

HDS集成產(chǎn)品組合優(yōu)先解決方案包括針對(duì)用戶核心應(yīng)用、文件管理和移動(dòng)變化三個(gè)主要方面，從數(shù)據(jù)保存、處理、管理、保護(hù)、歸檔到處置，形成一個(gè)數(shù)據(jù)生命全周期的解決之道，即HDS的基礎(chǔ)架構(gòu)管理、融合解決方案、內(nèi)容管理與移動(dòng)化給予用戶最大幫助。

HDS創(chuàng)新行業(yè)解決方案覆蓋電信運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)療保健與生命科學(xué)、媒體與娛樂(lè)、監(jiān)控、本地行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，根據(jù)這些領(lǐng)域用戶的需求變化，分別在網(wǎng)絡(luò)分析、HDS臨床信息庫(kù)、媒體資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)可視化套件、本地解決方案方面有所新的整合。

無(wú)論是集成產(chǎn)品組合優(yōu)先解決方案，還是創(chuàng)新行業(yè)解決方案，都需要也必須適應(yīng)新變化。HDS認(rèn)為，轉(zhuǎn)變中的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)在于如何通過(guò)轉(zhuǎn)型獲取領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并需要超越存儲(chǔ)，如何超越存儲(chǔ)？

對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，HDS認(rèn)為要成為核心合作伙伴需要核心能力，在于如何借助優(yōu)先解決方案付能推進(jìn)。 HDS也積極主動(dòng)地與集成商、ISV等合作伙伴利用聯(lián)合專業(yè)技術(shù)，形成生態(tài)系統(tǒng)的總體實(shí)力。與此同時(shí)，更需要超越存儲(chǔ)，形成整體優(yōu)勢(shì)，在竟?fàn)幹腥�勝，獲得搶占市場(chǎng)目的。

奔向第三平臺(tái)，如何注重業(yè)務(wù)定義IT？

“要實(shí)現(xiàn)超越存儲(chǔ)的策略，必須注重業(yè)務(wù)定義IT。”HDS中國(guó)及臺(tái)灣行業(yè)及合作伙伴業(yè)務(wù)部總經(jīng)理蔣慰慈表示，“數(shù)聚融合，轉(zhuǎn)變致勝”，在于業(yè)務(wù)定義IT，只有融合和方式才能滿足用戶需求變化，同時(shí)需要超越存儲(chǔ)，超越思維，跟隨全球轉(zhuǎn)變，不僅要面對(duì)CIO還要面對(duì)業(yè)務(wù)部門、關(guān)注CEO等。

他在此提到IDC 的第三平臺(tái)的概念，目前IT行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，來(lái)自云、移動(dòng)、大數(shù)據(jù)、社交媒體的影響，用戶正在形成移動(dòng)、云、大數(shù)據(jù)和分析、社交商業(yè)等方面的新需求，需要行業(yè)創(chuàng)新解決方案來(lái)支撐。

IDC數(shù)據(jù)顯示，到2015年有77%數(shù)據(jù)將是非結(jié)構(gòu)化的。特別值得一提的是企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)明顯，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)迅猛，到2017年預(yù)計(jì)中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模蔣突破百億元，移動(dòng)金融行業(yè)發(fā)展在第三方支付方面?zhèn)涫荜P(guān)注，在移動(dòng)教育方面也備受大家關(guān)注，發(fā)展也比較快。

在接受調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)CIO在云、基礎(chǔ)架構(gòu)和數(shù)據(jù)中心、移動(dòng)、ERP、業(yè)務(wù)分析五個(gè)方面最為關(guān)注�？梢�(jiàn)，CIO已經(jīng)非常聚焦數(shù)據(jù)的變化，不過(guò)，在新機(jī)遇帶來(lái)的新挑戰(zhàn)情況下，面臨三個(gè)大問(wèn)題：

如何存放數(shù)據(jù)、如何存放來(lái)自應(yīng)用程序和基礎(chǔ)架構(gòu)不容易管理的數(shù)據(jù)？

如何管理數(shù)據(jù)、如何提高資源效率、利用率，滿足服務(wù)水平需要，同時(shí)保證數(shù)據(jù)安全？

如何使用數(shù)據(jù)、如何高效、快速使用數(shù)據(jù)并從中獲得數(shù)據(jù)價(jià)值？

對(duì)此，HDS提供的解決方案藍(lán)圖重點(diǎn)在于建立統(tǒng)一平臺(tái)、管理不同類型內(nèi)容數(shù)據(jù)，并從基礎(chǔ)架構(gòu)管理、融合的解決方案和內(nèi)容管理與移動(dòng)解決方案三個(gè)核心方面出發(fā)，在與用戶業(yè)務(wù)相關(guān)的交易、協(xié)作、移動(dòng)、機(jī)器四個(gè)方面，形成HDS的整合、虛擬化、自動(dòng)化、業(yè)務(wù)解決方案、結(jié)束解決方案、文件管理、歸檔和業(yè)務(wù)連續(xù)性的多種優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，在2013年HDS中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件與服務(wù)占近50%的收入，高層沒(méi)有透露未來(lái)將大力發(fā)展軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)的意思，但從中可以看到軟件與服務(wù)對(duì)于業(yè)務(wù)定義IT的重要性。

基于這些考慮，2014年HDS會(huì)繼續(xù)保持在用戶、本地化、方案、伙伴四個(gè)方面的重點(diǎn)戰(zhàn)略，即：用戶至上，適應(yīng)用戶新時(shí)期發(fā)展；本地化戰(zhàn)略，進(jìn)行新的投資；解決方案創(chuàng)新，建立新的解決方案生態(tài)環(huán)境；合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)邁向第三平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

總之，在實(shí)際應(yīng)用和市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，HDS會(huì)繼續(xù)借助伙伴核心能力，重點(diǎn)推廣戰(zhàn)略性解決方案；利用聯(lián)合專業(yè)技術(shù)的總體實(shí)力，建立和優(yōu)化合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)；注重業(yè)務(wù)定義IT，合作范圍超越存儲(chǔ)。

永續(xù)IT云架構(gòu)的意義在哪里？

在之前的HDS亞太巡展首發(fā)會(huì)上推出的“永續(xù)IT云架構(gòu)”策略以來(lái)，或許大家對(duì)此有所了解，但不一定明白其中的真正意義所在。

HDS全球產(chǎn)品營(yíng)銷副總裁許可分析認(rèn)為，HDS雙活環(huán)境保證了用戶持續(xù)服務(wù)可用性，與應(yīng)用協(xié)調(diào)一致結(jié)合的管理，實(shí)現(xiàn)策略和模版驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，智能部署，適用所有工作負(fù)載的單一平臺(tái)，有著優(yōu)秀的靈敏性。

不僅如此，HDS的SVOS存儲(chǔ)虛擬操作系統(tǒng)出臺(tái)后，通過(guò)數(shù)據(jù)抽象化，將不同存儲(chǔ)整合成一個(gè)系統(tǒng)抽象化的虛擬存儲(chǔ)機(jī)，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息，寄望未來(lái)實(shí)現(xiàn)軟件定義環(huán)境的藍(lán)圖。

當(dāng)然，與HDS存儲(chǔ)虛擬操作系統(tǒng)SVOS無(wú)縫結(jié)合的VSP G1000高端存儲(chǔ)，有著可用、靈敏、自動(dòng)化特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)定義IT提供全球存儲(chǔ)虛擬化支持。這也是HDS永續(xù)IT云架構(gòu)策略的堅(jiān)強(qiáng)基石。

不過(guò)，HDS的永續(xù)IT云架構(gòu)特點(diǎn)在于，在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)零停機(jī)時(shí)間，始終自動(dòng)化，始終靈敏。但是要支持IT即服務(wù)，需要進(jìn)一步實(shí)行基礎(chǔ)架構(gòu)的簡(jiǎn)化。

“利用全新的HDS永續(xù)IT云架構(gòu)，用戶可以比以往更快速、更自信地將企業(yè)遷移到云環(huán)境中，并推進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過(guò)將軟件定義存儲(chǔ)和硬件相結(jié)合，永續(xù)IT云架構(gòu)可以提供始終具有靈敏性、可用性和自動(dòng)化的業(yè)務(wù)定義IT。”

同時(shí)，基于HCP平臺(tái)，建立混合云方案，許可認(rèn)為這是業(yè)界最安全的混合云，也是被Gartner認(rèn)證的對(duì)象級(jí)安全平臺(tái)。

為此，HDS高級(jí)渠道技術(shù)顧問(wèn)曹鎮(zhèn)進(jìn)一步分析認(rèn)為，HDS產(chǎn)品線云架構(gòu)要點(diǎn)在于，通過(guò)智能虛擬化云存儲(chǔ)，通過(guò)HNAS實(shí)現(xiàn)文件共享服務(wù)，對(duì)內(nèi)容存儲(chǔ)服務(wù)采取HCP來(lái)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)對(duì)于海量數(shù)據(jù)檢索的HDDS提供強(qiáng)大引擎。加上UCP直接面向云的價(jià)值體現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)從計(jì)算、存儲(chǔ)、保護(hù)、歸檔、處置等全生命周期的數(shù)據(jù)解決之道�？梢�(jiàn)，HDS的永續(xù)IT云架構(gòu)是一個(gè)整套的幫助用戶滿足現(xiàn)在和未來(lái)的數(shù)據(jù)變化需求的解決方案。因此，我認(rèn)為，這就是HDS轉(zhuǎn)型，超越存儲(chǔ)的意義與價(jià)值所在。（阿明）