服務(wù)器渠道成長迅猛

目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG IT產(chǎn)品線可以為企業(yè)用戶提供服務(wù)器、存儲(chǔ)、虛擬化以及IT應(yīng)用的系列產(chǎn)品，覆蓋全行業(yè)的端到端IT解決方案，并幫助客戶構(gòu)筑先進(jìn)、高效的IT平臺(tái)，提高客戶內(nèi)部運(yùn)作效率和業(yè)務(wù)效率。“華為I T無論在產(chǎn)品布局、解決方案能力、產(chǎn)業(yè)鏈深度，還是商業(yè)創(chuàng)新都已日臻成熟。”

在華為服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域，回望已走過的歷程，產(chǎn)品在 IT領(lǐng)域市場從小到大，穩(wěn)步發(fā)展。特別是在過去的年份中，華為服務(wù)器銷售年復(fù)合增長率超100%，產(chǎn)品領(lǐng)域形成了機(jī)架(RH系列)、刀片(E6000和E9000系列)和高密度(X系列)三大類服務(wù)器及基于增值部件的應(yīng)用一體機(jī);市場領(lǐng)域從早期單一的電信市場進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)應(yīng)用，產(chǎn)品應(yīng)用已覆蓋西歐、拉美、中東、俄羅斯、東南亞等區(qū)域行業(yè)客戶，成為運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、電力、政府等行業(yè)的主流服務(wù)器供應(yīng)商。

華為服務(wù)器全家福

早在2011年Gartner的市場跟蹤數(shù)據(jù)報(bào)告就顯示，華為服務(wù)器產(chǎn)品2011年出貨已接近9萬臺(tái)，以機(jī)架和刀片等非塔式類服務(wù)器為例，華為服務(wù)器出貨總量已躍居國內(nèi)第四、國產(chǎn)服務(wù)器第一，同時(shí)華為E6000刀片服務(wù)器也成為國內(nèi)唯一款進(jìn)入Gartner魔力四象限排名的國產(chǎn)服務(wù)器產(chǎn)品。

當(dāng)前，華為已經(jīng)初步建立服務(wù)器的分銷布局。華為攜手總代在全國每個(gè)省尋找2-3家省級(jí)分銷商，并通過他們來為每個(gè)省的渠道伙伴和最終客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品及增值服務(wù)。據(jù)介紹，分銷以2U機(jī)架式產(chǎn)品為主，通過高可靠、靈活組合的產(chǎn)品配置來滿足廣大中小客戶的信息化建設(shè)需求。在每個(gè)分銷商處都將有華為的分銷產(chǎn)品，可為廣大渠道及客戶提供快速交付及產(chǎn)品安裝、方案設(shè)計(jì)等服務(wù)。未來，華為還將加入其他服務(wù)器分銷產(chǎn)品，不斷滿足更多客戶的多方面需求。在針對終端渠道合作伙伴的支持上，華為提出了未來的一系列的渠道合作計(jì)劃，如華為服務(wù)器的渠道俱樂部計(jì)劃，積分獎(jiǎng)勵(lì)兌換培訓(xùn)等。華為期望通過服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)，建立起廣泛的合作伙伴體系，成為中國及全球IT市場的重要力量。

新品融合不斷 繼續(xù)深耕渠道

隨著信息化技術(shù)的高速發(fā)展，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，作為企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)算資源的x86服務(wù)器行業(yè)競爭也日趨激烈。

2013年華為服務(wù)器在分銷渠道市場持續(xù)發(fā)力，2U2路機(jī)架服務(wù)器RH2265H V2也進(jìn)入了服務(wù)器分銷渠道市場，RH2265H V2是華為服務(wù)器渠道產(chǎn)品RH2265 V2的升級(jí)版本。RH2265H V2同樣支持2顆Intel Xeon E5-2400系列處理器，支持12條DRR3內(nèi)存，給用戶提供了3種類型的整機(jī)(12盤位整機(jī)、8盤位整機(jī)或24盤位整機(jī))，支持超大容量本地存儲(chǔ)擴(kuò)展能力。同時(shí)RH2265H V2相比RH2265 V2提供了更豐富的板載網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展(板載網(wǎng)絡(luò)可支持2*GE 或4*GE或2*10GE)和更強(qiáng)的PCIE擴(kuò)展能力。

對于企業(yè)來說，華為RH2265H V2無論在計(jì)算性能、本地存儲(chǔ)、板載網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、PCIE擴(kuò)展和綠色節(jié)能等各個(gè)方面能力都非常出眾�？梢�，華為RH2265H V2是企業(yè)大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、郵箱系統(tǒng)、文件服務(wù)器、Web應(yīng)用、分布式存儲(chǔ)等應(yīng)用的理想硬件平臺(tái)。

2014年2月24日，華為隨著E7 v2處理器的推出同步更新了其Tecal E9000刀片服務(wù)器，RAS特性、內(nèi)存帶寬和IO吞吐能力都得到了大幅提高。E9000融合了計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)管理，適用于私有云和混合云、企業(yè)IT關(guān)鍵應(yīng)用、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)分析以及HPC集群應(yīng)用等場景。E9000的出現(xiàn)突破以往刀片服務(wù)器在集群網(wǎng)絡(luò)上的局限，為應(yīng)用增強(qiáng)了彈性，并能支持主導(dǎo)HPC云計(jì)算的未來三代處理器和十年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

據(jù)悉，華為E9000提供了一系列基于Intel X86中、高端服務(wù)器平臺(tái)的計(jì)算節(jié)點(diǎn)，物理形態(tài)覆蓋半寬、全寬以及半寬半高的高密節(jié)點(diǎn)，客戶可以自由選擇最合適自身需求的節(jié)點(diǎn)。E9000平衡了典型企業(yè)級(jí)刀片服務(wù)器的性能、可靠性和效率，且進(jìn)一步提升了它的應(yīng)用靈活性、大容量、PCIe-SSD、高帶寬以及低延遲I/O、以及供電和散熱等方面的表現(xiàn)。其優(yōu)秀的、前瞻的設(shè)計(jì)確保了E9000能夠支持未來10年網(wǎng)絡(luò)、三代Intel處理器技術(shù)演進(jìn)，從而保護(hù)用戶的投資。

從整體市場總結(jié)來看，華為服務(wù)器非常重視品牌的提升和打造，落實(shí)在產(chǎn)品方面主要會(huì)以機(jī)架服務(wù)器的大規(guī)模出貨量來拉動(dòng)并擴(kuò)展市場，并且還擁有“三大利器”——E9000、RH9100、X8000。華為深度融合系統(tǒng)可給客戶帶來高價(jià)值，“不僅可以降低成本，性能也可以達(dá)到系統(tǒng)最優(yōu)。”華為IT產(chǎn)品線品牌總監(jiān)薛云指出。

RH9100則屬于華為面向企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用、虛擬化、小型機(jī)遷移的主打產(chǎn)品之一，在華為服務(wù)器戰(zhàn)略方面承擔(dān)著的是“scale up”的角色功能。X8000屬于X6000的升級(jí)產(chǎn)品，定位為機(jī)柜級(jí)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器，主要面向海量數(shù)據(jù)處理、Web 2.0應(yīng)用和公有云平臺(tái)的部署，屬于“scale out”。

為此，在不斷推出新品，并強(qiáng)力推出融合服務(wù)器策略的華為，借助這個(gè)方面的優(yōu)勢和變化，2013年不斷培養(yǎng)IT專業(yè)化渠道，拓展吸收新渠道，資源整合華為網(wǎng)絡(luò)已有渠道。其中在拓展渠道方面，華為通過渠道管理部、商業(yè)銷售部兩大部門去推進(jìn)。由此獲得了在整合整體營銷平臺(tái)上的成功，并努力實(shí)現(xiàn)華為服務(wù)器渠道價(jià)值最大化�？梢灶A(yù)見，未來華為定能像其他廠商一樣，將渠道銷售變成華為服務(wù)器最為主要的銷售方式。“未來華為服務(wù)器的行業(yè)項(xiàng)目也能大部分通過渠道方式覆蓋，通過總代和省級(jí)分銷協(xié)作推廣的模式，將服務(wù)器的渠道銷售比重提升到80%以上。而華為至今保持100%的年復(fù)合增長率，整體營銷平臺(tái)的快速調(diào)整力度，以及有效的資源配置和支持，都讓渠道伙伴對華為服務(wù)器的未來發(fā)展保持充分的信心。”

結(jié)語

5年時(shí)間，從白手起家到進(jìn)入Gartner分析師的法眼，華為服務(wù)器奇跡般的崛起速度絕非偶然。華為大平臺(tái)與電信領(lǐng)域的積累，固然能夠幫助華為服務(wù)器減輕所面臨的壓力，但這些與國際大廠甚至國內(nèi)同行的多年積累相比較而言，卻又不能算是很大的優(yōu)勢。華為所有優(yōu)勢的根源，應(yīng)當(dāng)還在于公司異常重視客戶的應(yīng)用需求，積極傾聽用戶的心聲，并通過積累的優(yōu)秀人才將快速這些需求轉(zhuǎn)化成高品質(zhì)高性能高性價(jià)比的產(chǎn)品，再聯(lián)合合作伙伴以最貼心的方式提供給客戶。華為用全局的眼光經(jīng)營其IT產(chǎn)品線，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，與內(nèi)部部門形成協(xié)同，與外部合作伙伴形成共贏，成就了今天的全球服務(wù)器四強(qiáng)品牌�？梢灶A(yù)計(jì)，堅(jiān)持這樣的路線，未來華為服務(wù)器將會(huì)走得更遠(yuǎn)。