上周，甲骨文公司公布其將以27美元每股收購(gòu) Responsys ，投資家們進(jìn)而將 Responsys 股價(jià)太高為27.4美元每股。截至今日，Responsys 的股票仍在27美元之上。

怎么回事?有傳言說(shuō)是因?yàn)镾AP或者其他一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哄搶，抬高了價(jià)格。在甲骨文中標(biāo)之前，SAP也曾競(jìng)標(biāo)購(gòu)買 Responsys 。

也有人說(shuō)，15億美元的成交價(jià)格是個(gè)行情價(jià)，這個(gè)價(jià)格大約等于 Responsys 去年12個(gè)月應(yīng)收的8倍，或者是2014年?duì)I收預(yù)期的5.6倍。

這與當(dāng)年甲骨文收購(gòu)Eloqua相比，已經(jīng)算不錯(cuò)了。

Walravens甚至預(yù)估Walravens的股價(jià)將上漲到27美元每股，他在一篇報(bào)告中談到：

我們之所以不斷地抬高價(jià)格指標(biāo)，是因?yàn)閷?duì)于一個(gè)像SAP、IBM和微軟等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在哄搶的Responsys，這樣的收購(gòu)價(jià)格其實(shí)不算高。而且Saas服務(wù)公司的價(jià)值一直都不低，例如SuccessFactors以8.1x， Ariba 7.1x被收購(gòu)，比比皆是。雖然感覺(jué)上，因?yàn)閷?duì)手的價(jià)格哄抬，可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)吃虧，但是從收購(gòu) Responsys對(duì)甲骨文Saas戰(zhàn)略和零售服務(wù)領(lǐng)域的重要地位來(lái)說(shuō)，依然是一次高性價(jià)比的收購(gòu)。

Responsys擁有這樣一項(xiàng)云服務(wù)，他幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，通過(guò)像郵件推銷、網(wǎng)站廣告和移動(dòng)廣告燈。

甲骨文希望用 Responsys來(lái)與他的腹黑老對(duì)手Salesforce.com.對(duì)抗，Salesforce.com. 的創(chuàng)始人，Marc Benioff常常仔細(xì)研究和學(xué)習(xí)甲骨文CEO拉力，希望能夠在所能見(jiàn)到的企業(yè)級(jí)IT的下一個(gè)大趨勢(shì)中搶占先機(jī)。

公司每年花在信息技術(shù)上的錢大概是4萬(wàn)億，而這些開銷主要通過(guò)IT部門來(lái)進(jìn)行。但是 Benioff認(rèn)為，到2017年，首席營(yíng)銷官將會(huì)花比首席信息官更多的錢來(lái)購(gòu)買這些技術(shù)。因此，他的公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)就建立在吸引這部分人的眼球，也就是我們今天說(shuō)的“‌營(yíng)銷云”。

甲骨文當(dāng)然也想做CMO們的這筆大生意，同時(shí)，竭力防止Salesforce.com超越他。Responsys 未來(lái)將和甲骨文的另外一筆大收購(gòu)Eloqua聯(lián)手，甲骨文將其稱做營(yíng)銷云。

有點(diǎn)太微妙了，不是嗎?

SAP對(duì) Responsys 的搶奪，意味著營(yíng)銷云其實(shí)是一場(chǎng)三方的競(jìng)爭(zhēng)。

這也是為什么，在收購(gòu)已經(jīng)公布了幾天之后， Responsys的投資者們還信心滿滿，他們將會(huì)獲得超過(guò)27美元每股的價(jià)格。

但是，我們也不用屏住呼吸來(lái)?yè)?dān)心SAP會(huì)從甲骨文的手上，把 Responsys搶走，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上，還有其他的玩家可供SAP爭(zhēng)取，例如Marketo。