DOIT軟件與服務(wù)頻道翻譯 甲骨文的市值還是不禁要讓人對其未來的規(guī)劃方向表示懷疑。其傳統(tǒng)的軟件許可銷售模式將被純Saas公司，例如Workday和Salesforce.com這樣的公司所威脅。與此同時，分析師們也紛紛對其未來的利潤表示懷疑，因為其管理層聲稱將通過“價格競爭”來挑戰(zhàn)亞馬遜和微軟Azure云。那么對甲骨文的這些質(zhì)疑是合理的嗎?

甲骨文公布Q2財報

在對IBM和思科的表現(xiàn)傷透了心之后，投資者們開始對甲骨文最近的表現(xiàn)也緊張起來，雖然說它最近公布的財報數(shù)字比預期的要好一些。

雖然新軟件許可和云服務(wù)業(yè)務(wù)增長疲軟，愚蠢的投資者們要注意到這里面有去年的二季度表現(xiàn)太過優(yōu)異的原因。

甲骨文的高層明確表示，軟件業(yè)務(wù)的混合經(jīng)營模式使其相較于原來的新許可模式，有了較大的續(xù)簽和年金交易提升。原來的軟件許可模式，交易常常要包括一些預支的收益流。甲骨文的高層說道：“你需要三年或者幾年的時間才能將合同中購買的服務(wù)使用完。”

換句話說，受這種新的服務(wù)提供模式的影響，甲骨文的營收將會表現(xiàn)出消極的狀態(tài)。

區(qū)域限制的打破，使得甲骨文在美國地區(qū)的銷售增長了5%，在中國也獲得了“相當不錯”的表現(xiàn)。然而，人們真正關(guān)注的是甲骨文在進軍云計算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)領(lǐng)域的野心勃勃。

甲骨文將如何對付微軟、亞馬遜和Rackspace

正如我們隊高市值IT公司的期許一樣，甲骨文打算全面進軍Saas、Paas和Iaas。然而，在他最近的會議上，甲骨文的CEO Larry談到：甲骨文應(yīng)對亞馬遜、微軟和Rackspace的策略將包括“價格競爭”。甲骨文將致力于讓其平臺層和應(yīng)用層的服務(wù)與眾不同。

這一計劃很容易被批評為了追逐未來的利潤增長，而犧牲其毛利潤結(jié)構(gòu)。目前這個市場的競爭已經(jīng)十分白熱化了，例如微軟也在宣稱其服務(wù)的價格和特色將向亞馬遜看齊。

甲骨文一直在強調(diào)像 Salesforce 和Workday這樣的純Saas廠商只能夠在CRM和人力資源管理領(lǐng)域發(fā)力。然而，這樣的策略有助于保持在長期循環(huán)收益中保持領(lǐng)導地位。

同樣地，微軟和亞馬遜也有他們的非最優(yōu)價格服務(wù)。甲骨文最重要的策略就是密切地跟進正發(fā)展迅速的Saas業(yè)務(wù)。

甲骨文的金融火力和利潤

甲骨文完全有實力來推動這一切。因為它后面還跟著146億美元的現(xiàn)金流，相當于公司市值的9.6%。此外，甲骨文正在打造一支特殊銷售團隊，來與Workday 和Salesforce競爭。由于甲骨文增加對未來云業(yè)務(wù)銷售團隊的投入，其市場和銷售開銷在固定匯率下增長了12%。

總而言之，這些新舉措或許會削減利潤，但甲骨文有足夠的經(jīng)濟余地來行動。