甲骨文在基礎(chǔ)設施即服務市場方面雄心勃勃，顯然會不惜犧牲利潤率來實現(xiàn)自己的宏偉計劃。甲骨文能否用犧牲利潤率的方法與亞馬遜網(wǎng)絡云、微軟Azure和Rackspace抗衡呢?

早期回報顯示，甲骨文CEO Larry Ellison打不出這張牌，而另一方面，亞馬遜CEO Jeff Bezos卻可以手握一張“增長高于盈利”的牌。

Ellison星期三在甲骨文財報電話會議上說道：

在基礎(chǔ)設施層面上，我們打算利用價格與亞馬遜、微軟Azure和Rackspace競爭。因此，我們打算在商品基礎(chǔ)設施即服務市場積極競爭，商品這個詞不錯。但我們不打算單做這一項，不只是基礎(chǔ)設施即服務。我們的目的是向客戶推銷基礎(chǔ)設施即服務，同時為這些客戶提供一個非常特別的平臺即服務，使得我們可以獲得更好的利潤率，與此同時打造一個非常特別的企業(yè)應用云套件。因此，在基礎(chǔ)設施層面，我們將會在成本和價格上都具有競爭力，同時在平臺層面和應用層面也將有自己特別的地方。

甲骨文言下之意是，如果公司不能在基礎(chǔ)設施即服務這塊競爭，在銷售云應用方面就會有麻煩。而銷售云應用是件頗為棘手的事情。

有關(guān)利潤率的擔憂，Cowen & Co.公司的分析師Peter Goldmacher概括在下面：

我們驚訝地看到運營利潤率下降了120個基點。根據(jù)管理層在答問環(huán)節(jié)說的，我們質(zhì)疑利潤率是否已經(jīng)見頂。具體來說，用低成本設計系統(tǒng)打入市場與亞馬遜云和Azure競爭，聽起來似乎有點自相殘殺和燒錢的味道。他們管理層講的什么投資先于云增長，很模糊也有點可怕，因為我們不知道甲骨文指的云究竟是什么，還有，這個投資先于收入的做法可能會持續(xù)很長一段時間。我們擔心，華爾街對此的響應不會是正面的。甲骨文為了增長而要犧牲利潤率，犧牲一個或兩個點都不會有問題，但是如果減慢EPS(每股收益)增長就會有問題。

底線是，甲骨文要想在利潤率下降的情況下不受影響的話，就真的要在增長方面加把勁。數(shù)學上的大數(shù)定律和有關(guān)軟件許可證和維護的模型告訴我們，甲骨文的收入增長不太可能達到兩位數(shù)，因而無法讓那些眼睛盯在數(shù)字和價格上的人閉嘴。Goldmacher指出，甲骨文的基礎(chǔ)設施即服務還面臨別的東西：今時今日的內(nèi)部部署用的是“用多少付多少”模式。

不過Ellison認為，云業(yè)務更有利可圖。

我們的軟件業(yè)務在這些方面有些變化，軟件業(yè)務里的年金或續(xù)簽比新的許可證比例上要大些。這些更新業(yè)務是更有利可圖的業(yè)務。我們認為,我們的云計算應用程序業(yè)務做大后,年金業(yè)務也會更大,因而一定會變得比我們的許可證業(yè)務更有利可圖。

目前，甲骨文有一些團隊專門從事與Workday 和Salesforce爭奪銷售目標的工作。這場貼身肉搏戰(zhàn)的結(jié)果將直接影響到甲骨文是否能挺過割喉減價這一關(guān)，最終從亞馬遜云、Azure和Rackspace那挖些基礎(chǔ)設施生意過來。