2013年11月5日DOIT消息：在第二屆戴爾全球商用合作伙伴峰會(huì)上，戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部(簡(jiǎn)稱戴爾GCC)與全新的三家合作伙伴——中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司、上海迪愛斯通信設(shè)備有限公司以及中郵科通信技術(shù)股份有限公司分別簽署了聯(lián)合解決方案?jìng)渫�錄。戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域銷售總監(jiān)沈悅先生分別與中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司商務(wù)市場(chǎng)部總經(jīng)理劉煒先生、上海迪愛斯通信設(shè)備有限公司副總經(jīng)理林永生先生、中郵科通信技術(shù)股份有限公司副總經(jīng)理林宇先生出席了合作備忘錄簽字儀式。

“戴爾致力于通過與合作伙伴的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)的深入發(fā)展，幫助行業(yè)及區(qū)域客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)與發(fā)展。”沈悅先生表示，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在面臨前所未有的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，IT技術(shù)也在以前所未有的速度進(jìn)行革新，企業(yè)渴望通過采用新IT解決方案獲得積極的成果。盡管不斷變化的外部環(huán)境令企業(yè)面臨日新月異的挑戰(zhàn)，戴爾有能力與合作伙伴一起，幫助中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。”

資源共享，攜手進(jìn)軍大型政企市場(chǎng)

中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司(中軟)以服務(wù)社會(huì)、振興自主軟件產(chǎn)業(yè)為己任，在國(guó)家信息化“金”字系列工程中發(fā)揮了重要作用。經(jīng)過多年努力，中軟形成了較為完善的自主基礎(chǔ)軟件發(fā)展體系，打造了一個(gè)從操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、安全產(chǎn)品到應(yīng)用系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，先后承擔(dān)了數(shù)千項(xiàng)國(guó)家重大工程項(xiàng)目。本次，中軟與戴爾的合作將在教育、金融、能源等重點(diǎn)領(lǐng)域展開，強(qiáng)化中軟在IT咨詢、IT基礎(chǔ)服務(wù)和IT增值服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，戴爾根據(jù)不同行業(yè)的需求對(duì)中軟項(xiàng)目的提供咨詢，整體架構(gòu)的模塊化設(shè)計(jì)，軟硬件服務(wù)等全方位支持以及測(cè)試環(huán)境的協(xié)助搭建等。

中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司商務(wù)市場(chǎng)部總經(jīng)理劉煒先生表示，“我們很高興今天與戴爾簽訂解決方案合作備忘錄。有了戴爾這樣一位強(qiáng)有力的合作伙伴，中軟更會(huì)如虎添翼。同時(shí)，我們也會(huì)盡最大的努力，在今后的工作中支持戴爾。我們相信，該備忘錄的簽訂，可以更好地拓展雙方已有的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

個(gè)性化定制服務(wù)，助力公共IT系統(tǒng)提升

上海迪愛斯通信設(shè)備有限公司(迪愛斯)擁有多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、并承擔(dān)多個(gè)國(guó)家五年計(jì)劃重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目。迪愛斯長(zhǎng)期從事社會(huì)應(yīng)急通信領(lǐng)域產(chǎn)品的軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成與服務(wù)。憑借技術(shù)創(chuàng)新及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于為政府公共安全部門、公共事業(yè)部門提供應(yīng)急指揮與決策、預(yù)警防范等全面的系統(tǒng)解決方案。公司先后研制了社會(huì)應(yīng)急服務(wù)、公共信息服務(wù)等系列產(chǎn)品，擁有三十多個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專利，客戶覆蓋全國(guó)。政府、消防、城市應(yīng)急將會(huì)成為未來城市IT管理的重中之重，這也將成為戴爾與迪愛斯的合作重點(diǎn)。戴爾將根據(jù)不同行業(yè)的需求對(duì)迪愛斯項(xiàng)目的搭建提供咨詢，整體架構(gòu)的模塊化設(shè)計(jì)，軟硬件服務(wù)等全方位支持以及測(cè)試環(huán)境的協(xié)助搭建等。迪愛斯將在整體解決方案實(shí)施過程中與戴爾一起，為客戶降低整體采購及系統(tǒng)成本。

上海迪愛斯通信設(shè)備有限公司副總經(jīng)理林永生先生表示，“今天解決方案合作備忘錄的簽訂，讓我們與戴爾的合作邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。通過雙方更為密切的合作方式，將共同為客戶帶來更符合需求的產(chǎn)品以及具有更高性價(jià)比的整體解決方案。我們對(duì)未來的合作充滿信心。”

強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)，支持東南沿海地區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)

中郵科通信技術(shù)股份有限公司(中郵科)是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)有軟件研發(fā)、無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備的研發(fā)和服務(wù)、系統(tǒng)集成服務(wù)、電信網(wǎng)技術(shù)支撐維護(hù)及通信工程咨詢、設(shè)計(jì)、監(jiān)理，是中國(guó)最大的無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備、通信業(yè)務(wù)軟件提供商之一。中郵科與戴爾將聯(lián)手，重點(diǎn)將在東南沿海地區(qū)強(qiáng)化當(dāng)?shù)氐碾娦�、制造行業(yè)、教育、金融、互聯(lián)網(wǎng)信息建設(shè)，推動(dòng)?xùn)|南沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

中郵科通信技術(shù)股份有限公司副總經(jīng)理林宇先生表示，“我們很欣喜地看到與戴爾結(jié)成如此緊密的合作伙伴，這代表了戴爾對(duì)中郵科的信任，也體現(xiàn)出了中郵科對(duì)戴爾的認(rèn)可。未來，我們會(huì)為客戶提供更定制化、符合客戶實(shí)際需求的解決方案，戴爾與中郵科雙方將深化合作、共同激發(fā)市場(chǎng)潛在需求。”

除此之外，本次亞太峰會(huì)上戴爾GCC還與SAP及源訊公司共同簽署了合作協(xié)議，面向中國(guó)及亞太市場(chǎng)推廣SAP大數(shù)據(jù)HANA解決方案。

截止到目前，戴爾GCC PartnerDirect項(xiàng)目已在亞太區(qū)擁有23,800名注冊(cè)合作伙伴，其中包括237個(gè)卓越合作伙伴(Premier Partner)以及772個(gè)優(yōu)先合作伙伴(Preferred Partner)。預(yù)計(jì)2014年，PartnerDirect還將推出全新的“管理服務(wù)供應(yīng)商(Managed Service Providers)”，提供多達(dá)150種戴爾軟件產(chǎn)品和服務(wù)，幫助合作伙伴向軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

戴爾GCC前進(jìn)的腳步不會(huì)停止，未來將會(huì)繼續(xù)加大渠道的建設(shè)與對(duì)合作伙伴的支持力度，共創(chuàng)新的輝煌。