2013年11月4日DOIT成都原創(chuàng)報(bào)道：戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部(簡稱戴爾GCC)在成都召開“2013首屆戴爾全球商用合作伙伴亞太渠道峰會暨第二屆中國渠道峰會”。近400位戴爾中國區(qū)合作伙伴及50位亞太區(qū)合作伙伴與會。戴爾全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理Gregory E. Davis表示：渠道合作伙伴代表了戴爾全球商用業(yè)務(wù)的三分之一，市場呈現(xiàn)2到3倍的增長。與戴爾做生意非常輕松，專門的渠道合作伙伴部門給予支持，雙重報(bào)酬結(jié)構(gòu)激勵(lì)渠道伙伴，統(tǒng)一合作伙伴工具和培訓(xùn)培養(yǎng)伙伴成長，統(tǒng)一的激勵(lì)和折扣結(jié)構(gòu)保證渠道架構(gòu)公平公證。

事實(shí)上，在2008年戴爾的ParterDirect渠道計(jì)劃出臺，目前戴爾全球伙伴架構(gòu)包括：卓越合作伙伴、優(yōu)先合作伙伴和注冊合作伙伴。戴爾的渠道目標(biāo)就是為渠道伙伴提供更多培訓(xùn)，幫助伙伴銷售戴爾端到端解決方案，幫助客戶將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎床炝�，克服不斷演變的安全威脅并確保合規(guī)性，促進(jìn)技術(shù)采用：虛擬化、融合和云。

戴爾全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理Gregory E. Davis再次表示，戴爾全球已經(jīng)有14萬合作伙伴，認(rèn)證伙伴不斷增加，自2010年戴爾GCC正式進(jìn)入亞太區(qū)以來，目前戴爾在亞太區(qū)已經(jīng)建成了一個(gè)由2.3萬個(gè)注冊合作伙伴構(gòu)成的龐大生態(tài)系統(tǒng)。

為此，戴爾全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶也表示，在2013年，戴爾GCC面向渠道伙伴推出了簡化合作、提升效率、共建信任等等策略，深化了與合作伙伴的關(guān)系。2014年，戴爾將與合作伙伴一同強(qiáng)化包括云與大數(shù)據(jù)在重點(diǎn)行業(yè)上的應(yīng)用，并著力于發(fā)展?jié)摿�巨大�?-6級新興市場，與伙伴共同創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)成長空間。

不過，業(yè)界的IT在演變，工作重心轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲩L業(yè)務(wù)成果，渠道伙伴需要關(guān)注這種變化并為之調(diào)整業(yè)務(wù)方向，戴爾亞太及日本地區(qū)區(qū)域首席信息官Justin Mennen這樣認(rèn)為，并且他以戴爾IT變化過程現(xiàn)身說法，“過去只是一種功能性的IT，對交付基礎(chǔ)設(shè)施、危機(jī)管理、IT效率、安全性非常重視，后來進(jìn)入革新性的IT，對業(yè)務(wù)流程、引領(lǐng)變革、IT和業(yè)務(wù)部門建立合作伙伴關(guān)系，但現(xiàn)在是一種戰(zhàn)略性IT。”他表示，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和價(jià)值、市場和客戶趨勢、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、收入和利潤增長呈現(xiàn)更多變化，為此戴爾已經(jīng)將信息技術(shù)作為競爭優(yōu)勢。目前戴爾內(nèi)部的IT已經(jīng)采用了2400個(gè)應(yīng)用程序，擁有33PB以上的存儲，并且也采用戴爾的Compellent存儲，提供高效、靈活并且具有彈性的存儲,能夠動(dòng)態(tài)調(diào)整,滿足不斷變化的業(yè)務(wù)需求。

現(xiàn)在，戴爾從一個(gè)硬件供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)槎说蕉私鉀Q方案提供商，并對客戶最重視的要?jiǎng)?wù)，包括革新、連接、洞悉和保護(hù)四個(gè)方面提供幫助。戴爾開展企業(yè)革新，通過企業(yè)并購和收購后的整合工作逐漸建立起端到端解決方案體系，而戴爾IT部門發(fā)揮了很大的作用。比如自身IT服務(wù)于成都工廠自身的發(fā)展需求，適應(yīng)消費(fèi)化和移動(dòng)趨勢，提高員工滿意度和生產(chǎn)力。

另外，Justin Mennen圍繞最高效率、靈活性和可靠性三個(gè)核心方面總結(jié)信息管理原則，并表示戴爾現(xiàn)在可以為用戶提供從設(shè)備云，到數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、身份、安全服務(wù)方面提供廣泛的保護(hù)。戴爾的戰(zhàn)略IT之路核心在于：戴爾戰(zhàn)略和架構(gòu)更合理、使應(yīng)用程序合理化、基礎(chǔ)架構(gòu)合理化、降低消耗管理。(阿明)