國(guó)內(nèi)虛擬化行業(yè)盛會(huì)vForum 2013昨日在北京盛大開幕，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不僅吸引了據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)近有5000名參會(huì)者，同時(shí)還吸引了業(yè)界伙伴的共同參與。IT產(chǎn)品及解決方案廠商戴爾也參加了vForum 2013年度虛擬化與云計(jì)算大會(huì)。

在此大會(huì)上，戴爾公司宣布推出新的云和虛擬化解決方案，以幫助客戶提高IT系統(tǒng)的性能、靈活性和效率。全新的端到端解決方案展示了戴爾與VMware之間深遠(yuǎn)的合作以及廣泛的合作成果。

與此同時(shí)，DOIT編輯也采訪到了戴爾云客戶端計(jì)算業(yè)務(wù)部，全球市場(chǎng)及渠道營(yíng)銷總監(jiān)David Angwin先生和戴爾大中華區(qū)云客戶計(jì)算業(yè)務(wù)總經(jīng)理張朝暉。

戴爾云客戶端計(jì)算業(yè)務(wù)部，全球市場(chǎng)及渠道營(yíng)銷總監(jiān)David Angwin(圖中)，戴爾大中華區(qū)云客戶計(jì)算業(yè)務(wù)總經(jīng)理張朝暉(圖右)

戴爾云客戶端計(jì)算業(yè)務(wù)部，全球市場(chǎng)及渠道營(yíng)銷總監(jiān)，David Angwin先生表示：“在采購云和虛擬化解決方案時(shí)，客戶是占主導(dǎo)地位的。戴爾恰好擁有全新的相關(guān)解決方案供客戶選擇，戴爾不斷創(chuàng)新并加強(qiáng)與伙伴的合作，為客戶提供能最好地滿足其業(yè)務(wù)需求的解決方案。戴爾的新解決方案可以幫助客戶提高IT性能、更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)靈活性。在戴爾的解決方案中集成了VMware虛擬化技術(shù)后，客戶希望詳細(xì)了解用這些融合的解決方案將如何進(jìn)一步增強(qiáng)和快速優(yōu)化其自身業(yè)務(wù)。”

采訪中David Angwin首先介紹了戴爾與Vmware的緊密合作，以及戴爾Wyse與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)，他說：“首先，戴爾和VMware在終端用戶計(jì)算領(lǐng)域可以說是最為親密的合作關(guān)系。之前雙方簽訂了全球協(xié)議，我們共同開發(fā)并且共同營(yíng)銷云計(jì)算的解決方案。所以兩個(gè)公司的工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是非常緊密的在一起工作，而且我們有保密協(xié)議，同時(shí)雙方不斷的向市場(chǎng)推出新的解決方案。在技術(shù)領(lǐng)域，戴爾不斷進(jìn)行投資，包括在服務(wù)器硬件方面，包括像一體化設(shè)備，例如PowerEdge服務(wù)器，以及其它的客戶端設(shè)備等等，所以我們相信，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有最強(qiáng)大的產(chǎn)品組合。當(dāng)然市場(chǎng)總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的，我們很喜歡競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榇鳡栒J(rèn)為自己有獲勝的把握。”

當(dāng)被問到戴爾針對(duì)中國(guó)用戶的特殊需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者在銷售或應(yīng)用、服務(wù)這方面有沒有特別針對(duì)中國(guó)的策略時(shí)。戴爾大中華區(qū)云客戶計(jì)算業(yè)務(wù)總經(jīng)理張朝暉說道：“談到合作伙伴策略，我們11月4日在成都會(huì)舉辦APEC地區(qū)的合作伙伴大會(huì)，大家有機(jī)會(huì)可以去參加。從合作伙伴的角度來講，戴爾從最早做網(wǎng)上的直銷，現(xiàn)在隨著慢慢做解決方案，合作伙伴在賣CCC解決方案有一個(gè)最大的不同，是向賣解決方案的轉(zhuǎn)變。因?yàn)閭鹘y(tǒng)賣PC的方式和賣解決方案的方式不一樣。我們要針對(duì)客戶不同的應(yīng)用場(chǎng)景，以及相應(yīng)的合作伙伴要給客戶提供更加有效的解決方案，這些需要我們專家知識(shí)，而不像傳統(tǒng)的需要一個(gè)機(jī)器你給我報(bào)價(jià)就行了。所以我們的合作伙伴策略，希望能開發(fā)出更多的增值商，他們?cè)谛袠I(yè)里能有各自熟悉的領(lǐng)域，通過他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，來找出虛擬化如何能夠降低硬件的成本，提高效率。我們現(xiàn)在是這樣一個(gè)大的戰(zhàn)略，希望能夠建立我們很好的生態(tài)系統(tǒng)，戴爾與合作伙伴互相補(bǔ)充，共同開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。”

同時(shí)，張朝輝還介紹到戴爾推廣CCC(戴爾Cloud Client Computing)的主要目標(biāo)：“對(duì)于像目前成本上的考慮，目前不光是中國(guó)，國(guó)外也是這樣，目前大家都看到了發(fā)展方向，現(xiàn)在的成本還是蠻高的，這塊也是戴爾這邊一直在研發(fā)，從我們能做的方面，一直在不斷的研發(fā)。今天在這個(gè)會(huì)上大家也看到，我們發(fā)布了PowerEdge，從我們硬件來講，每個(gè)座席成本到了150美金，這已經(jīng)是一個(gè)很大的改進(jìn)了。從戴爾本身的理念來講，我們的一個(gè)理念是化繁為簡(jiǎn)，另外一個(gè)是使我們更加平民化，讓每個(gè)人都能用得起，這也是在推廣我們CCC的時(shí)候主要的一個(gè)目標(biāo)。”

采訪中小編了解到，現(xiàn)在CCC是完全橫跨戴爾全部的事業(yè)部或產(chǎn)品組，在戴爾是分成四個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是企業(yè)級(jí)解決方案，還有終端用戶計(jì)算，第三是軟件，第四是服務(wù)。CCC是從所有這四個(gè)組當(dāng)中都會(huì)去采納技術(shù)來進(jìn)行研發(fā)。比如閃存存儲(chǔ)(Flash Storage)，如果出現(xiàn)新的閃存存儲(chǔ)技術(shù)，CCC負(fù)責(zé)人都會(huì)找到相應(yīng)的存儲(chǔ)技術(shù)的負(fù)責(zé)人，來共同討論，如何把新的閃存存儲(chǔ)技術(shù)更好的應(yīng)用在戴爾給用戶的解決方案中。所以在跨部門的研發(fā)和信息共享上，戴爾是一直在做的。