IBM已經(jīng)對(duì)日程安排做出調(diào)整，旨在與管理服務(wù)供應(yīng)商(MPS，Management Service Provider)及獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商(ISV，Independent Software Vendor)就特定項(xiàng)目開(kāi)展密切合作。而且從今年十月開(kāi)始，藍(lán)色巨人將嘗試?yán)�用種種手段吸納此類服務(wù)項(xiàng)目。

這一名為Solution Store的解決方案同盟已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作并與各家渠道合作伙伴進(jìn)行接觸——某些在管理服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展迅猛的經(jīng)銷商也將參與其中。

根據(jù)IBM方面的說(shuō)法，參與者需要提前接受主服務(wù)許可及其它遵循法律框架制定而成的基礎(chǔ)規(guī)則清單。

這已經(jīng)不是高科技廠商第一次嘗試將渠道合作伙伴加以整合，從而幫助各企業(yè)互通有無(wú)、填補(bǔ)技術(shù)鴻溝了——事實(shí)上IBM、思科以及其它多家廠商都曾做出過(guò)嘗試，但此前一直未能取得成功。

來(lái)自藍(lán)色巨人的管理服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理Jerry Crossfield也指出，過(guò)去的整合計(jì)劃之所以沒(méi)能獲得顯著成效，主要原因在于參與者們沒(méi)能及時(shí)更新檔案，“這樣一來(lái)交互作用將很快停滯”。

“在此之前，此類工作往往以突發(fā)性方式開(kāi)展，而在一番折騰過(guò)后，只留下一盤(pán)盤(pán)殘局。這一次，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了可觀的項(xiàng)目資金，旨在持續(xù)推動(dòng)該進(jìn)程一路前行。”

Crossfield宣稱，從今年第四季度開(kāi)始，IBM公司將著力通過(guò)社交媒體、新聞、谷歌、電子營(yíng)銷以及在英國(guó)本土向客戶發(fā)送40k數(shù)據(jù)庫(kù)郵件等方式將Solution Store強(qiáng)勢(shì)推向客戶市場(chǎng)。

“終端用戶的強(qiáng)烈需求足以讓管理服務(wù)供應(yīng)商及獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商堅(jiān)持做出嘗試，”他告訴我們。“最終決定努力是否成功的關(guān)鍵性要素，在于廣闊的終端用戶市場(chǎng)如何看待由這兩類供應(yīng)商所組成的同盟。”

該方案已經(jīng)于今年一月到三月之間在英國(guó)本土的15家渠道合作伙伴中進(jìn)行過(guò)試點(diǎn)，并于今年七月開(kāi)始向更廣闊的業(yè)界進(jìn)軍。

目前約有一百家管理服務(wù)供應(yīng)商及獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商加入到這項(xiàng)計(jì)劃中來(lái)，但藍(lán)色巨人單在歐洲地區(qū)就擁有超過(guò)五千家管理服務(wù)合作伙伴。

IBM公司拒絕透露具體招徠方針，但Crossfield打趣地表示，如果Solution Store無(wú)法吸納到足夠的參與廠商，他明年恐怕就得重新找工作了。

相反，如果他能夠獲得成功，那么他很可能成為其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為復(fù)制藍(lán)色巨人運(yùn)營(yíng)模式的重要獵頭對(duì)象。