在激進投資者卡爾•伊坎(Carl Icahn)宣布不再尋求任何努力來阻止戴爾公司的私有化交易后，該公司CEO邁克爾•戴爾(Michael Dell)將注定贏得這場耗時長達一年的公司控制權(quán)之爭。然而，他的下一個任務(wù)可能會更加艱巨：帶領(lǐng)戴爾公司重回增長軌道。

據(jù)《華爾街日報》網(wǎng)站周四報道稱，一名熟知內(nèi)情的消息人士透露，戴爾公司和銀湖資本預(yù)計將在當?shù)貢r間本周四截止的股東投票中獲得足夠多的支持票，這意味著戴爾公司的249億美元私有化交易將會獲批。戴爾公司此前也曾表示，預(yù)計將在今年10月底之前成為私有控股公司。

1984年，邁克爾•戴爾在大學(xué)宿舍里創(chuàng)建了此后成為全球PC龍頭的戴爾公司。私有化完成后，戴爾公司將首次結(jié)束長達25年的上市公司歷程。邁克爾•戴爾預(yù)計將擁有戴爾公司75%的股權(quán)并繼續(xù)擔任CEO一職，而私募股權(quán)公司銀湖資本將會成為戴爾公司的少數(shù)股權(quán)擁有者。

成功轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵

現(xiàn)在，邁克爾•戴爾能否讓戴爾公司重新成為科技產(chǎn)業(yè)的主流解決方案供應(yīng)商成為戴爾公司能否成功以及他本人能否延續(xù)神奇的關(guān)鍵因素。戴爾公司希望今后不再一味地為企業(yè)提供低價PC和服務(wù)器產(chǎn)品，而是成為受企業(yè)信任的技術(shù)顧問，并為它們提供服務(wù)和軟件產(chǎn)品。

據(jù)熟知戴爾公司戰(zhàn)略的消息人士透露，該公司將致力于以下三大產(chǎn)品的研發(fā)。

一是安全軟件產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)常使用安全軟件來避免對公司計算網(wǎng)絡(luò)的未授權(quán)使用或數(shù)據(jù)竊取行為。二是大數(shù)據(jù)，也就是幫助企業(yè)利用分析方法來做出決定的工具。三是便于企業(yè)低價配置的軟硬件一體化解決方案。

戴爾管理層此前曾經(jīng)削減了近33億美元的成本支出，但并未詳述具體的成本節(jié)約市場。戴爾公司的一位新聞發(fā)言人拒絕就此事發(fā)表評論。邁克爾•戴爾也拒絕了媒體的采訪要求。但他一直在強調(diào)，私有化是戴爾公司目前最好的選擇。他在今年7月寫給戴爾公司股東的信中表示：“我們需要變革，而且還要加快變革速度。”

質(zhì)疑聲音不斷

不過，戴爾公司還在繼續(xù)推出新設(shè)計的硬件產(chǎn)品。在本周三英特爾的一個發(fā)布會上，一位戴爾高管就預(yù)先展示了該公司計劃于今年10月2日正式推出的新款平板電腦產(chǎn)品。

然而，部分戴爾公司前任高管以及曾經(jīng)與該公司有關(guān)合作的相關(guān)人士都發(fā)出了懷疑的聲音。他們質(zhì)疑戴爾公司的技術(shù)資產(chǎn)到底價值幾何，是否有能力應(yīng)對面向企業(yè)客戶產(chǎn)生的諸多問題以及邁克爾•戴爾對公司所面對挑戰(zhàn)的洞悉能力。

由于消費者和企業(yè)對計算設(shè)備的資金投入紛紛轉(zhuǎn)向智能手機和平板電腦，因此全球PC市場正處于大幅下滑趨勢，而戴爾公司的私有化也在這個時候進入了最后階段。戴爾公司最近一直在設(shè)法提升自己在PC和服務(wù)器市場的占有率，但大多是通過下調(diào)價格的競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)的，同時利潤率也因此受到了嚴重影響。

身處兩難境地

與此同時，戴爾公司希望成為企業(yè)服務(wù)全方位提供商的野心也面臨著來自IBM、思科和惠普的嚴峻挑戰(zhàn)。戴爾公司同樣覬覦著包括個人技術(shù)在內(nèi)的小眾市場，但也需要面對來自初創(chuàng)公司的競爭。

風險投資公司Madrona Venture Group的執(zhí)行董事馬特•邁克韋恩(Matt Mcllwain)指出：“戴爾公司正處于兩難的境地。一方面，它們沒有惠普或IBM等科技企業(yè)具有的市場洞察力和資金;另一方面，它們也缺乏與諸如亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)這樣的新興技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者比拼創(chuàng)新的能力。”

最近幾年里，戴爾公司已經(jīng)累計花費了超過130億美元進行外部收購，但該公司表示，收購來的新業(yè)務(wù)并沒有達到此前的財政業(yè)績預(yù)期。向中小型企業(yè)銷售計算設(shè)備一直是戴爾公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，但根據(jù)最近幾個月公開披露的數(shù)據(jù)顯示，這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營收在過去四年里一直呈現(xiàn)下滑趨勢。比如，PC業(yè)務(wù)一直在為戴爾公司向企業(yè)客戶出售額外產(chǎn)品和軟件提供一種新途徑，但在截至今年8月2日的六個月里，該公司的PC業(yè)務(wù)營收卻同比下降了約7%。

降價不是長久之計

對邁克爾•戴爾持批評態(tài)度的業(yè)內(nèi)人士指出，私有化根本無法解決該公司的發(fā)展戰(zhàn)略問題。在最近幾個月里，邁克爾•戴爾頻繁地與圈內(nèi)分析師和其他知己進行私人討論。據(jù)消息人士透露，有時雙方在周末一次打電話的討論時間就長達兩個小時。在上述討論過程中，邁克爾•戴爾不斷地將他人表達自己的交易策略以及他本人對戴爾消費類PC產(chǎn)品的構(gòu)想。

邁克爾•戴爾還在不斷地為戴爾公司勾勒出美好的發(fā)展前景。根據(jù)經(jīng)過《華爾街日報》查驗過的信件顯示，就在今年8月惠普公布季度財報之前不久，邁克爾•戴爾就曾通過電子郵件向分析師發(fā)布了能夠證明戴爾正在蠶食惠普計算機和服務(wù)器營收的9個數(shù)據(jù)。此后數(shù)小時，他又發(fā)布了戴爾在與惠普市場競爭中更具優(yōu)勢的幾項數(shù)據(jù)。

今年第二季度，戴爾公司成為全球唯一一家實現(xiàn)市場份額同比增長的知名服務(wù)器提供商。根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，今年第二季度，戴爾在全球服務(wù)器市場的營收占比約為19%，高于去年同期的16%。

但這大多是通過降低價格吸引買家的方法實現(xiàn)的，而在包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和數(shù)據(jù)存儲設(shè)備在內(nèi)的整個業(yè)務(wù)部門，戴爾公司上一財季的運營利潤已經(jīng)同比下降了超過9%。