2013年9月13日DOIT消息：戴爾的轉型已經(jīng)成為了業(yè)界關注的焦點，其中GCC(全球商用渠道業(yè)務，英文Global Commercial Channel,GCC)的發(fā)展更是焦點中的焦點，在最新公布的成績中戴爾GCC增長喜人，未來也將加強市場覆蓋，幫助伙伴長期成長，同時將在智能與端到端兩個方面不斷發(fā)力，贏取更多的商機與發(fā)展。

公布GCC成績表 未來繼續(xù)深化市場覆蓋

戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶公布GCC成績表：亞太上個季度增長16%，中國上個季度增長9-10%。他再次表示，戴爾GCC拓展的方向不變，一是在中國、印度等國家，與當?shù)睾献骰锇楹献魍卣垢鼜V泛偏遠地區(qū)市場;二是加強和大型集成商做中長期合作。因此，戴爾GCC總體策略還是蔣覆蓋市場放在第一位，第二就是幫助策略伙伴做中長期的合作。

未來將對收購過來的20個左右的公司做整合，從產品到端到端的方案，培訓合作伙伴針對不同領域如安全、數(shù)據(jù)保護等等解決方案的理解，如何做深度合作。特別針對數(shù)據(jù)中心領域的合作伙伴，更多地給予他們對系統(tǒng)、產品、云方案等培訓支持。戴爾收購這些公司，整合策略就是要保留這些被收購公司人，吸收這些被收購公司的優(yōu)秀渠道。

智能與端到端并駕齊驅

戴爾中國區(qū)公共事業(yè)及大型企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理李慧則談到，戴爾的轉型實際上基于客戶需求的變化，而客戶需求變化則帶來解決方案的轉型。她認為，以前的IT是一個孤立、分離的狀態(tài)，現(xiàn)在許多企業(yè)用戶走向云平臺，對IT融合需求也越來越高，也要求IT高效和智能。

實際上，近年來，戴爾不斷通過收購完善企業(yè)級解決方案，戴爾解決方案則關注兩個層次的客戶需求，第一是智能，也就是說，不僅僅提供一個基礎架構，比如服務器、網(wǎng)絡、存儲，最重要是怎樣提供可管理、可擴展的智能基礎架構。比如在PowerEdge VRTX融合式基礎架構方面戴爾與四家合作伙伴深入合作，廣泛推廣智能架構帶給用戶的價值。第二則強調了端到端解決方案，也就是說戴爾不僅僅提供臺式機、筆記本、手持設備等終端，同時也要幫助客戶完善這些資源的后續(xù)安全性。

據(jù)介紹，戴爾GCC在整個亞太區(qū)已經(jīng)有大約16000多個合作伙伴，全球貢獻了大概11萬場培訓。每季度都增加大概500家合作伙伴。“我們特別有成就感的地方包括兩方面，一方面是工程師協(xié)會在中國做的很成功，我們在中國，從北京到上海到各地，開發(fā)工程師協(xié)會，現(xiàn)在我們也開始在印度、韓國拓展工程師協(xié)會。目的就是培訓一群非常優(yōu)秀的工程師，能夠讓我們直接傳達我們的技術。另外一方面我們剛剛宣布了我們的OSC(Online Solutions Configurator)計劃，合作伙伴給我們的反饋非常好。OSC里面也包括各個企業(yè)產品，可以比較透明地跟戴爾的工程師進行配置。”

綜述：基于GCC取得如此好的業(yè)績，同時也在智能和端到端方面戴爾不斷發(fā)力，相信未來GCC能在現(xiàn)有的策略推進下獲得更為驕人的成績。有待在10月成都將開的GCC中國和亞太峰會上看到戴爾更新的成績表和發(fā)展變化。(阿明)