2013 年 8 月 20 日，北京 –近日，全球領(lǐng)先的專業(yè)打印解決方案供應(yīng)商斑馬技術(shù)公司(納斯達(dá)克股票代碼：ZBRA)宣布將進(jìn)一步增強(qiáng)和細(xì)化其合作伙伴至上計劃(Partner First Program)，加大渠道投入和建設(shè)力度，并為代理商提供更多支持。

斑馬技術(shù)合作伙伴至上計劃現(xiàn)已全面覆蓋國內(nèi)一、二級城市，目前在全國已經(jīng)注冊的代理商超過500家，分布在包括港、澳、臺在內(nèi)的全國各個地區(qū);并計劃在2013年底實現(xiàn)一二三線城市的全面覆蓋，代理商數(shù)量達(dá)到600家。其次，斑馬技術(shù)還計劃在每個城市實現(xiàn)對制造業(yè)、物流、零售、醫(yī)療以及政府等五大主要業(yè)務(wù)行業(yè)的全面覆蓋。隨著新產(chǎn)品和新應(yīng)用的不斷推出，斑馬技術(shù)希望招募更多代理商共同拓展業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)其在區(qū)域和行業(yè)的空白。

與此同時，斑馬技術(shù)將進(jìn)一步加強(qiáng)對現(xiàn)有代理商的管理，并為代理商提供更多的支持和激勵。具體措施包括：一、全面增加對代理商市場活動的投入;二、推出更多渠道銷售獎勵活動，幫助渠道代理商成長;三、更加注重代理商的技術(shù)支持能力特別是售后服務(wù)能力的培養(yǎng)，為不同級別的代理商提供不同程度的培訓(xùn)折扣優(yōu)惠。

斑馬技術(shù)公司大中華區(qū)總經(jīng)理吳堅表示，“我們發(fā)展代理商不只是追求數(shù)量，更重視質(zhì)量。從我們最新的合作伙伴至上計劃中可以看到，除了對代理商的銷售業(yè)績進(jìn)行獎勵，我們還將著重培養(yǎng)代理商的技術(shù)支持能力和售后服務(wù)能力，幫助伙伴實現(xiàn)高效、可持續(xù)的成長，相互之間給對方帶來更多發(fā)展空間和機(jī)會，真正實現(xiàn)合作共贏。”

目前，根據(jù)合作雙方資源投入的不同，斑馬技術(shù)的代理商架構(gòu)分為兩層，其中一級代理商包括分銷商、白金菁英代理商和菁英代理商，二級代理商包括鉆石代理商、金牌代理商和認(rèn)證代理商，對于認(rèn)證代理商，斑馬技術(shù)還特設(shè)了針對特定行業(yè)的行業(yè)認(rèn)證代理商。對于不同類別的代理商，斑馬技術(shù)均提供了全面的支持計劃、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。

斑馬技術(shù)是AIDC(自動標(biāo)識數(shù)據(jù)采集)領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍品牌，所提供的產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用和解決方案在業(yè)界首屈一指，能夠為代理商提供最前瞻、最領(lǐng)先的培訓(xùn)和全面的技術(shù)支持;這也是斑馬代理商體系區(qū)別于其他品牌的核心優(yōu)勢所在，更是斑馬技術(shù)的代理商能夠贏得市場，與用戶共同創(chuàng)造價值的最有利武器。

與斑馬技術(shù)合作十多年的上海比科翱商貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蘇濤女士表示，“剛開始與斑馬技術(shù)合作時，它在中國只有一個首席代表，還是新加坡人。十多年來，我們見證了斑馬技術(shù)在中國的逐步發(fā)展壯大，同時自己也不斷成長，成為具有一定規(guī)模的資深代理商。我們與斑馬技術(shù)的合作一直非常愉快，前些天為了解決一個用戶遇到的技術(shù)問題，斑馬的技術(shù)工程師和我們一起熬了一天一夜，非常的敬業(yè)，我們也很受鼓舞。”如今，斑馬技術(shù)的品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、市場占有率以及適合中國的代理商政策，正吸引越來越多的優(yōu)質(zhì)代理商加盟。

此外，對于業(yè)績?nèi)杂邪l(fā)展空間的代理商，斑馬技術(shù)還提供渠道經(jīng)理的一幫一支持，針對代理商的發(fā)展特點和用戶類型進(jìn)行針對性的幫扶;區(qū)域經(jīng)理會定期召開業(yè)務(wù)研討會，針對業(yè)績提升進(jìn)行專題討論;為全國代理商提供支持的行業(yè)發(fā)展代表也會定期將行業(yè)新動向、新趨勢與代理商的實際情況相結(jié)合，從整個行業(yè)發(fā)展的角度給予指導(dǎo)和協(xié)助。

斑馬技術(shù)希望通過自身產(chǎn)品的靈活性、穩(wěn)定性、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，以及與代理商合作伙伴的共同努力，最終為客戶提供真正滿足客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)。