在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，基本上是以廠商和客戶兩端為主導(dǎo)，由SI、ISV等渠道伙伴提供相對(duì)簡(jiǎn)單的應(yīng)用服務(wù)。而在云計(jì)算大潮中，從業(yè)務(wù)模式到利益分配都發(fā)生了根本性變化。在云進(jìn)程中，傳統(tǒng)渠道能夠扮演什么角色，轉(zhuǎn)型將有哪些難點(diǎn)，又將如何在云中捕捉到新的商業(yè)機(jī)會(huì)呢?

“傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型，最大的難度在于他們中的大部分都不具有開(kāi)發(fā)能力。”漢榮科技創(chuàng)始人，存儲(chǔ)備份、虛擬化和云計(jì)算技術(shù)專家郭晧指出，由于國(guó)內(nèi)大部分渠道包括 SI原來(lái)都是搬箱子的。技術(shù)好一點(diǎn)的能提供一些增值能力，包括排錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，或者在客戶選型時(shí)能提供更多解決方案。但是真正在云里面，每個(gè)客戶的云都有定制化和客制化的內(nèi)容，涉及到多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)之間的整合。真正做云，要把應(yīng)用全部打通，對(duì)于SI將是一個(gè)較大的難點(diǎn)。

另外是在云中，以大數(shù)據(jù)為例 ，大數(shù)據(jù)是云的一個(gè)典型的應(yīng)用，需要較強(qiáng)的系統(tǒng)能力與應(yīng)用數(shù)學(xué)能力，同時(shí)還要熟悉業(yè)務(wù)邏輯與技術(shù)架構(gòu)，這些都是傳統(tǒng)渠道的薄弱之處，轉(zhuǎn)型難度相當(dāng)巨大。

事實(shí)的確如此。在向云轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，傳統(tǒng)渠道將面臨重重難關(guān)。首先是創(chuàng)新業(yè)務(wù)價(jià)值綜合能力。云計(jì)算不是一個(gè)單純的IT獨(dú)立系統(tǒng)的搭建，涉及到大量的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，這就需要渠道對(duì)客戶的業(yè)務(wù)有更深入的了解，逐步建立創(chuàng)新業(yè)務(wù)價(jià)值的綜合能力;其次是缺少恰當(dāng)?shù)脑朴?jì)算演進(jìn)策略;其三是技術(shù)能力。

針對(duì)當(dāng)前不少渠道商一涌而上的云管理平臺(tái)開(kāi)發(fā)熱，郭晧給出的建議是，在一些成熟平臺(tái)上去做二次開(kāi)發(fā)，對(duì)于SI、ISV將是一種可行方式。一個(gè)成熟的軟件，從設(shè)計(jì)到上市商用，至少要兩到三年時(shí)間，再經(jīng)過(guò)兩到三年檢驗(yàn)才能真正成熟。四到五年的產(chǎn)品生命周期 ，對(duì)于很多渠道商家，他可能等不了這么長(zhǎng)時(shí)間，也不具備相應(yīng)的投入能力。

“特別是對(duì)于中小渠道，更應(yīng)該站在巨人肩膀上，去做適合的改良性創(chuàng)新。”最后，郭晧指出，對(duì)于傳統(tǒng)SI，更適合去做咨詢、規(guī)劃、整合等做云集成業(yè)務(wù)。前提是SI必須具體一定開(kāi)發(fā)能力，能夠去做些客戶化的接口。“這種方式，并不是與原有的業(yè)務(wù)完全斷裂開(kāi)來(lái)，而是已有業(yè)務(wù)的延續(xù)，只要在資源積累與技術(shù)儲(chǔ)備上打好基礎(chǔ)，就能在整個(gè)云生態(tài)鏈中找到自己的立足點(diǎn)。”

勿庸置疑，云計(jì)算需要一個(gè)長(zhǎng)期研究、積累、培育的過(guò)程，只有能夠看得長(zhǎng)線，打好基礎(chǔ)，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能做到別人無(wú)法超越。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，對(duì)于云渠道同樣如此。準(zhǔn)備好了，就出發(fā)吧。