前面西瓜哥把XIV這個(gè)十四阿哥的歷史八卦了一下，接下來我們來看看XIV的市場(chǎng)表現(xiàn)情況。

IBM收購XIV后，XIV得到了飛快的發(fā)展，但去年XIV全球出貨臺(tái)數(shù)下滑，我也不知道具體原因，大家有知道的告訴我。

我們先來看一下XIV全球的銷售情況。我分析了Gartner全球的XIV銷售數(shù)據(jù)，我們一塊來看看我的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。從收入的情況看，XIV賣得最好是在2011年，但也不到5億美金。2010年以前增速很快，但2010年以后增長(zhǎng)非常平緩，甚至出現(xiàn)倒退。

從臺(tái)數(shù)來分析，大家更加能看出問題。2011年銷售超過了2000臺(tái)，但2012年急劇下滑，這個(gè)到底是什么原因呢？

從容量來看，由于硬盤越來愈便宜，因此，銷售的容量還是一直增長(zhǎng)的，不過這個(gè)趨勢(shì)在我的意料之中。

當(dāng)2009年，IBM把XIV引入中國(guó)后，在中國(guó)的高端存儲(chǔ)市場(chǎng)掀起了一陣腥風(fēng)血雨。由于XIV太激進(jìn)了，因此，江湖分出兩大派系。

一派以傳統(tǒng)保守勢(shì)力為代表，認(rèn)為XIV根本沒有高端存儲(chǔ)的基因，不能算是高端存儲(chǔ)，這個(gè)產(chǎn)品必死無疑，不可能得到社會(huì)的認(rèn)可（對(duì)于高端來說）。

確實(shí)，XIV不支持高速硬盤（FS/SAS)，采用廉價(jià)的機(jī)架服務(wù)器，純粹靠軟件把這些服務(wù)器集成在一起，和大家對(duì)高端存儲(chǔ)的理解沒有任何共同點(diǎn)。

但也有另外一派新潮少年，他們一方面是YANAI的粉絲，一方面對(duì)傳統(tǒng)的高端存儲(chǔ)已經(jīng)厭惡，感覺沒有任何新意。

突然看到XIV這個(gè)玩意，認(rèn)為代表高端存儲(chǔ)的方向，必將具有旺盛的生命力。也是，XIV不需要規(guī)劃，不需要調(diào)優(yōu)，不需要管理，拿來就用。一個(gè)高端存儲(chǔ)居然做得如家用NAS一樣易用，加上拉風(fēng)的界面，確實(shí)吸引了很多追新一族。

其實(shí)這一切最令人糾結(jié)的就是IBM，IBM的DS8000用戶基本都屬于保守派的，而XIV在營(yíng)銷材料里面又是列舉出無數(shù)傳統(tǒng)高端存儲(chǔ)的“罪狀”，如功能少，效率低，成本高，管理難等等（現(xiàn)在XIV的紅皮書也是這樣寫的，哈），因此，XIV橫空出世，用來解決這個(gè)問題。這可難為了IBM的營(yíng)銷人員，革命太猛，就打著DS8000，不革命，XIV就沒有活力。

IBM沒有辦法，只能獨(dú)立出一個(gè)團(tuán)隊(duì)去銷售XIV，因?yàn)檫@兩個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)打架的，文化理念差異太大。從IBM內(nèi)部的定位上，XIV定位是比DS8000要低一些，是中端到高端的一個(gè)補(bǔ)充。

XIV的中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)

廢話少說。我們來看一下歷年XIV在中國(guó)的銷售情況。關(guān)于中國(guó)區(qū)的銷售數(shù)據(jù)，我采用IDC的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)比Gartner的要詳細(xì)。

我們先來看一下出貨臺(tái)數(shù)。我們可以看到，從09年進(jìn)入中國(guó)以來，XIV出貨快速增長(zhǎng)，2012年全球XIV出現(xiàn)下滑，但中國(guó)區(qū)還是上漲。但2013年，Q1 的數(shù)據(jù)顯示XIV比2012年同期下滑嚴(yán)重，甚至不如2011Q1�？磥鞽IV確實(shí)遇到了增長(zhǎng)問題，中國(guó)區(qū)只是滯后一下而已。

從行業(yè)來看，XIV在金融、制造、醫(yī)療、電信、交通、公安等政府行業(yè)占比最高。

從區(qū)域來看，北京、廣東、遼寧、浙江、山東等銷量較大。但上海的銷量并不大，看來上海人不是太認(rèn)可XIV。

上次聽一網(wǎng)友反饋，四川公安對(duì)XIV很感冒。我查了一些數(shù)據(jù)，其實(shí)四川XIV只銷售了5套，只有2套在公安里。因此，應(yīng)該說成績(jī)不算特別突出。

而北京我們拆開來看，由于電信和金融集采，因此量最大。其次交通、教育方面也做得不錯(cuò)。

XIV截止今年Q1，一個(gè)銷售了324臺(tái)，平均每臺(tái)容量只有53TB。不算太高。我們前面統(tǒng)計(jì)過，去年高端存儲(chǔ)平均每套容量將近100TB。

IBM XIV，說句心里話，如果不是IBM和Yanai，我是不會(huì)把XIV當(dāng)高端存儲(chǔ)的。DS8000由于支持大機(jī)，因此雖然是雙控，但列為高端存儲(chǔ)我也認(rèn)了， 因?yàn)镚artner一直認(rèn)為，高端存儲(chǔ)必須支持大機(jī)。而XIV，我真的看不出來它為什么是高端。感覺和DELL的Compellent差不多啊。

我們?cè)賮砜匆幌耎IV的SPC-1測(cè)試結(jié)果，沒有超過20萬IOPS，比DS8000差距甚遠(yuǎn)，但有一點(diǎn)我比較意外，也就是時(shí)延控制在了5ms以下，做得比DS8000要好（DS8000是10ms以下）。

我分析，XIV為什么銷量再下滑， 可能剛開始用戶嘗鮮（確實(shí)XIV有很多賣點(diǎn)），因此銷量一下起來了。但這些老用戶二次購買的欲望再下降，一是XIV的擴(kuò)展性比較差，二是性能確實(shí)一般，三 是只支持SATA盤，這玩意的故障率應(yīng)該比較高（XIV把所有數(shù)據(jù)平均分布到每塊盤上，如果有不同節(jié)點(diǎn)的兩塊盤同時(shí)壞了，要丟數(shù)據(jù)的），應(yīng)該也影響到用戶 的體驗(yàn)。當(dāng)然，這些都是我個(gè)人的猜測(cè)，如果你有更多的看法，歡迎反饋給我。

因此，2013年，我不看好XIV。但XIV的輝煌，也是值得我們紀(jì)念的。

這真是：

高端存儲(chǔ)江湖險(xiǎn)，幾人笑傲；

十四阿哥出身奇，誰與爭(zhēng)鋒。