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DOSTOR存儲在線 7月15日國外消息：提供超高效率、高擴(kuò)展性和簡捷的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案供應(yīng)商N(yùn)utanix本周推出了其第一個(gè)正式的渠道計(jì)劃，此舉旨在為合作伙伴提供更專業(yè)和統(tǒng)一的支持級別，助力共同成長。

引入了Nutanix伙伴網(wǎng)絡(luò)幾個(gè)星期后，其發(fā)布了其最新的融合計(jì)算和存儲解決方案，包括NX-6000，它允許存儲容量通過所需的大型數(shù)據(jù)集進(jìn)行縮放；而NX-1000K，則專為中小型企業(yè)或企業(yè)分支機(jī)構(gòu)提供幫助。

Nutanix渠道和戰(zhàn)略銷售副總裁Steve Kaplan說。除了海外在北美,Nutanix為大約270解決方案提供商設(shè)有專門的間接渠道基礎(chǔ)。

在這之前,Nutanix與渠道合作伙伴一個(gè)非正式的方式合作,Kaplan說。“這是我們的第一次正式渠道交易登記計(jì)劃、合作伙伴門戶,所有的一切都是來支持一個(gè)專業(yè)渠道。”他說。

這個(gè)Nutanix伙伴網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)值得歡迎的舉動，Nutanix的一個(gè)合作企業(yè) Vicom計(jì)算機(jī)服務(wù)銷售副總裁 Vic Verola認(rèn)為。“事實(shí)是,Nutanix在現(xiàn)在的問題是他們需要一個(gè)真正的渠道方案,“Verola說。“他們開始成為融合基礎(chǔ)設(shè)施市場中重要的一員。”

通過引入一個(gè)正式的方案，Nutanix緩解了Vicom一大憂慮，Verola說。“他們需要一個(gè)正式的方案來處理所有新的合作伙伴進(jìn)來。”

Nutanix合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（The Nutanix Partner Network）是一個(gè)分層的渠道計(jì)劃，所有的Nutanix的渠道合作伙伴將加盟，廠商渠道營銷高級總監(jiān) Michele Taylor-Smith說。

Taylor-Smith 認(rèn)為此次計(jì)劃能夠一次性的正確處理合作伙伴與Nutanix的關(guān)系。

“參與的范圍可以從機(jī)會主義 - 我們正在尋找在某些情況下，在一次性交易注冊 - 精英合作伙伴，享有充分的好處，”她說。

Nutanix合作伙伴網(wǎng)絡(luò)為合作伙伴提供三個(gè)層次的需求和利益，根據(jù)他們的認(rèn)證和收益承諾。

Nutanix提供三種類型的認(rèn)證。

Nutanix平臺銷售代表認(rèn)證可以實(shí)現(xiàn)約兩個(gè)小時(shí)的在線培訓(xùn)測試。 Nutanix平臺銷售工程師認(rèn)證要求相同的兩個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練，另外兩個(gè)小時(shí)的具體的技術(shù)。合作伙伴尋找最高級別的認(rèn)證，Nutanix平臺的專業(yè)，將被要求參加了為期兩天的正式培訓(xùn)計(jì)劃。

Kaplan認(rèn)為雖然一些大的存儲廠商也開始不再用收入來確定在哪些級別合作伙伴工作在他們的渠道里面,確定市場開拓資金，折扣和回扣的一個(gè)合作伙伴，可能有資格水平，收入是很重要的。

Nutanix的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的最高水平，是精英的地位，通過邀請才能提供給合作伙伴，Kaplan說。

“我們希望合作伙伴做的相當(dāng)出色，”他說，“收入僅僅是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對于獲得認(rèn)證的合作伙伴來說不是最重要的，只希望他們能做的更好。”

Verola希望Vicom能成為Nutanix是一個(gè)精英級合作伙伴。“我們已經(jīng)派出15-20名對外銷售代表參加Nutanix SES培訓(xùn)。”他說。