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DOSTOR存儲在線 7月10日原創(chuàng)報道：馬云談創(chuàng)業(yè)之道講過，“哪里有抱怨哪里就有商機”。是否經(jīng)常聽到各種各樣的抱怨聲：IPHONE手機16G與32G憑什么差八九百塊錢！路途中旅游中，朋友要分享手機中的相片、視頻，如蘋果手機視頻傳到小米手機，還要轉(zhuǎn)換格式，還要有電腦做中介，想想就麻煩。朋友分享了電影，自己拿IPAD的看，還要轉(zhuǎn)換格式，好心情一下子暴跌。這樣的埋怨中，華美興泰總經(jīng)理楊昌軍帶領(lǐng)團隊抓住了這樣的商機。華美小云S3的正式發(fā)布恰當(dāng)?shù)脑忈屃笋R云這樣的觀點。華美小云S3就是為解決這樣的抱怨而產(chǎn)生的。

試想一下，幾個朋友在火車上，你拿的是IPHONE，他拿的是WINDOWS 8系統(tǒng)的手機，我拿的是安卓系統(tǒng)手機。很流暢的同時在看同一部熱播電影，路途上是多么的愜意。同樣也是在路上幾個同事遇到領(lǐng)導(dǎo)發(fā)的PPT，需要馬上查看，各種系統(tǒng)的移動設(shè)備可以不需要下載任何軟件就可以直接查看PPT、WORD文檔，工作效率是不是輕松提高。這些都是華美小云S3最基本的功能。

簡潔極致 不需要說明書的產(chǎn)品

與楊昌軍聊天中印象深刻的就是，楊昌軍對于無線存儲產(chǎn)品華美小云S3的要求，不僅外觀大氣簡潔，而且使用上更是方便實用，拿上就可以使用。“我們講蘋果，技術(shù)含量很高，我們沒人看過蘋果手機說明書吧，其實像我們這個產(chǎn)品，我說要看說明書這個產(chǎn)品就失敗了。”

真正應(yīng)用起來也是簡單的幾步，第一次使用的話就是第一步下載一個華美云移動客戶端，第二步打開華美小云S3開關(guān)；第三步連接WIFI；第四步正式使用。以后使用更簡單，有了客戶端，記住WIFI密碼。直接打開無線WIFI開關(guān)就可以應(yīng)用了。

華美S3無線云存儲的存儲卡槽設(shè)計師完全嵌入式設(shè)計，也就是說插入SD存儲卡之后，外觀上是看不出任何痕跡的。名片大小的S3是一個實用的便攜性的無線讀卡器設(shè)備。小云S3內(nèi)置2000mAH鋰電池，使其可連續(xù)長達8小時的影片播放，而且搭配移動電源就可以邊工作邊充電兩不誤！

跨越IOS、安卓、WINDOWS不同系統(tǒng)進行內(nèi)容分享，小云S3擁有專屬APP客戶端“華美云”支持IOS、安卓、Windows等操作系統(tǒng)， 與5臺不同設(shè)備聯(lián)接就能同步好友一起分享精彩圖片、動聽的音樂、喜歡的視頻及工作中的word、 pdf等文件,速度高達150Mbps,無線享樂方便自如；小云S3始終追尋一種極其簡便的存儲方式，方便隨時快速欣賞所喜愛的內(nèi)容！

不怕被模仿 技術(shù)是關(guān)鍵

中國人是非常聰明的，但是華美不怕被模仿，當(dāng)然華美S3模仿不是那么順利的，首先里面有一些技術(shù)設(shè)計理念在里面，包括把用戶體驗放在第一位。第二，公司在WiFi這邊的技術(shù)積累，我們在WiFi這一塊已經(jīng)做了三四年了。在音視頻處理這一塊也是做得比較優(yōu)秀的。這是一個系統(tǒng)工程，包括硬件是我們自主設(shè)計的，嵌入式軟件是我們自己設(shè)計的，Windows下的客戶端是我們自己設(shè)計的，IOS、Android所有的這些東西，這是一個非常龐大的系統(tǒng)工程。

楊昌軍認(rèn)為華美是硬件和軟件兩手抓，即使是硬件上模仿，但是軟件是不斷更新的，沒有軟件的支持，還是做不到優(yōu)秀的用戶體驗的。“其實我們做了一個防Copy措施，我們這里面都有序列號，他Copy的時候直接把里的都Copy走，但是我們在深圳有一個服務(wù)器，只要你上網(wǎng)，我就會判斷你這個設(shè)備是真實的還是經(jīng)過Copy的，如果是Copy的產(chǎn)品，我不會讓你使用軟件。你Copy硬件行，你Copy軟件就用不起來。”楊昌軍講到。

電商銷售為主 產(chǎn)品性價比高

華美目前銷售渠道主要通過電子商務(wù)擴大品牌與影響力。因為現(xiàn)在目前銷售模式變化非�？臁＿@幾年，電商發(fā)展非�？欤瑢�創(chuàng)新性的新的產(chǎn)品來講，楊昌軍認(rèn)為先在網(wǎng)上銷售會更好一點，因為網(wǎng)上會有時間去仔細看這個產(chǎn)品介紹，線下我們有很多渠道，像我們在迪信通、沃爾瑪、蘋果店等都在賣，線上賣要求是很嚴(yán)格的，一般是通過線上把影響力造起來。先以線上為主，帶動線下。比如7月2日京東首發(fā)，先利用京東的平臺，然后到天貓，再到其他平臺去賣，之后我們會在全國各地發(fā)展渠道代理。

此次銷售的價格是199元，楊昌軍認(rèn)為華美的理念就是對新產(chǎn)品一定要上好產(chǎn)品，功能很復(fù)雜，做得很絢，但是價格不貴，當(dāng)前市場競爭很激烈，如果有很高的利潤，那么會有很多的企業(yè)加入競爭，那么慢慢從藍海變成紅海了，長遠看對整個市場不利。而且199元的價格對于各個階層來說都是一個可以接受的價格。

最后楊昌軍講到華美的最終目的就是要所以的用戶脫離PC。華美小云目前是1.0產(chǎn)品，結(jié)合了瀏覽、看、閱讀，目前還不能改動。“2.0的時候，可以不斷的動它，我手機可以把你那手機里面的東西，通過S3拖過來，也可以把你在百度上的網(wǎng)盤加這個上面來，可以隨意拖動，包括圖片、文檔這些資料。從手機Copy到這里，就是拖過去，從存儲方面來看。”從工程上來講，華美把小云當(dāng)成平臺來看，未來華美可能會集成，通訊錄，甚至有電子名片，雙方的S3輕輕碰一下，信息就可以共享。這是華美不斷結(jié)合用戶體驗增加的一些服務(wù)和內(nèi)容。

華美興泰總經(jīng)理楊昌軍（中）