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做云平臺有多難?微軟腳步踏實(shí)不怕險(xiǎn)

有分析機(jī)構(gòu)和一些相關(guān)的專家認(rèn)為，光做云服務(wù)不可能賺錢，而嚴(yán)治慶否定了這樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“做云服務(wù)是絕對可以賺錢的，但是做云平臺的話賺錢會(huì)比較吃力。云平臺的概念就意味著我們需要投入機(jī)房，機(jī)柜，要有軟件有硬件等一系列端到端的平臺。為什么說做云平臺會(huì)比較難，是因?yàn)閷τ谌魏我患覄?chuàng)新企業(yè)或者公司專門做云平臺的話，這當(dāng)中的投入是巨大的。從云經(jīng)濟(jì)效益來說的話，一定要在云平臺上面達(dá)到了一定的規(guī)模，才會(huì)又賺錢或者得到利潤的機(jī)會(huì)。”

云基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。要有足夠的資源和實(shí)力去自行建設(shè)云計(jì)算平臺是很不容易的，這之中要考慮很多因素，包括運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)維成本、安全與容災(zāi)，服務(wù)質(zhì)量、應(yīng)用遷移與開發(fā)等等一系列的挑戰(zhàn)。當(dāng)微軟應(yīng)對這些挑戰(zhàn)時(shí)，嚴(yán)治慶說明：“微軟是有前面的20多年的經(jīng)驗(yàn)，包括在Skype、MSN、在XbOX、和Office 365上面很多的在線服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累，才能說我們今天在打造一個(gè)國際型的平臺為全球的客戶去服務(wù)。而一家可能沒有那么多經(jīng)驗(yàn)的公司要進(jìn)入到云平臺領(lǐng)域的話，這樣去說服投資者可能會(huì)比較難，所以他們賺錢的機(jī)會(huì)不是很大。但是做云服務(wù)來說，我們倒是認(rèn)為這是一個(gè)非常有機(jī)會(huì)的地方，特別是我們在中國落地以后，我們非常希望看到很多系統(tǒng)集成商或者軟件公司能在我們的平臺上面去搭建他們有特色的服務(wù)。這些服務(wù)其實(shí)給了客戶一個(gè)他們平時(shí)看不到的專業(yè)性，而且可以讓客戶在價(jià)格比較適當(dāng)?shù)那闆r下體驗(yàn)到這樣的服務(wù)。所以我覺得這上邊的賺錢空間還是非常大的�！�

微軟在這方面的獨(dú)特之處在于微軟并不是一個(gè)只做Windows Azure公有云平臺的公司。嚴(yán)治慶說：“微軟在以前的20多年，包括在之后的20年都一直在打造一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從一個(gè)做軟件，希望給客戶提供在每臺機(jī)器上都有Windows操作系統(tǒng)的公司，到現(xiàn)在有自己獨(dú)特的轉(zhuǎn)變，變成了云加端的公司。所以在這過程中，我們的云平臺會(huì)集合了自己機(jī)房中已有的操作系統(tǒng)，已有的應(yīng)用，包括Office 365等等。我們認(rèn)為客戶應(yīng)該有一個(gè)點(diǎn)到點(diǎn)、端到端的服務(wù)平臺，這樣才會(huì)更加好的幫助他們把注意力放到核心的工作上。這是我們的優(yōu)勢，而且希望不久的將來可以更加好的在中國為客戶服務(wù)�！�

微軟從一個(gè)軟件提供商到一個(gè)云加上端的公司，它的銷售模式也在做一個(gè)改變，而對此改變，公司的銷售模式能否適應(yīng)呢?嚴(yán)治慶表示因?yàn)楣�司的�?yōu)勢一直以來是在產(chǎn)品上面，而且是提供了企業(yè)級的產(chǎn)品。微軟的服務(wù)體系在企業(yè)級也是被受到認(rèn)可的，所以銷售的轉(zhuǎn)型其實(shí)并不難。從一個(gè)為企業(yè)打造軟件的公司變成一個(gè)為企業(yè)在云計(jì)算方面有價(jià)值的公司的話，這上面我們的轉(zhuǎn)型是一步步踏實(shí)的往前走，沒有很大的挑戰(zhàn)。而且從微軟自己的銷售團(tuán)隊(duì)和客戶來說，他們對微軟的轉(zhuǎn)型是很認(rèn)可的。因?yàn)樵诩軜?gòu)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，真正的知識產(chǎn)權(quán)等也在得到了一些解決，所以在和我們與客戶之間的交流會(huì)更加的暢通。因?yàn)榭蛻艉臀④浿�間大家都有這種默契，這是一個(gè)非常好的方向，所以微軟在銷售戰(zhàn)略和布局情況在中國的話是非常樂觀的。