飛康亞太掌門Suresh Nair：保持增長有可靠支撐
DOIT原創(chuàng) 崔昊 發(fā)表于：13年07月09日 22:16 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
DOSTOR存儲在線 原創(chuàng)報道： 2013年5月15日，美國飛康軟件公司亞太區(qū)銷售及市場總經(jīng)理兼副總裁Suresh Nair在接受DOIT記者采訪時表示，飛康在數(shù)據(jù)保護、災難備份、存儲虛擬化及VTL等領域有著獨特的價值和市場機遇，基于對公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的了解，他認為“飛康公司會在未來幾年保持一個良好的、持續(xù)的增長率。”
談到自己所負責的亞太區(qū)市場，Suresh Nair著重提到：“飛康公司在亞太區(qū)建立了良好的品牌和商業(yè)信譽，而且在多個技術市場占據(jù)領導地位，這將幫助飛康公司在亞太區(qū)，以及高速增長的中國市場獲得更多、更大的業(yè)務發(fā)展機遇。”
此前一年的10月，Suresh Nair就任剛剛成立的美國飛康軟件公司亞太區(qū)總部負責人，這位亞太區(qū)銷售及市場總經(jīng)理認為，作為飛康業(yè)務發(fā)展速度最快、客戶數(shù)量最多的市場區(qū)域，亞太區(qū)必然會成為這家公司獲得持續(xù)高速發(fā)展的基礎。
美國高科技公司正在經(jīng)受嚴酷的挑戰(zhàn)，受到全球經(jīng)濟增長乏力，尤其是北美及歐洲市場疲軟的影響，大量美國IT公司都陷入了增長遲滯甚至是市場退縮的泥沼，但亞太區(qū)——尤其是中國區(qū)市場——卻仍然以兩位數(shù)的速度高速增長，而正是這種增長，讓不少長期布局亞太區(qū)市場的美國IT公司嘗到了甜頭：在北美及歐洲市場動力匱乏的今天，亞太區(qū)市場成了公司新的加速引擎。
飛康即是這一市場現(xiàn)象的受益者，作為較早在亞太及中國市場布局的存儲供應商，飛康在中國市場擁有大量客戶，并與中國幾乎全部主流的國產(chǎn)存儲供應商建立了合作關系，通過OEM業(yè)務在中國市場獲得了不少忠實的客戶，尤其是在CDP、災備與VTL領域。
與此同時，飛康通過在中國市場以飛康品牌的存儲虛擬化、災難備份、數(shù)據(jù)保護、CDP及VTL虛擬磁帶庫產(chǎn)品的銷售，加強了公司在中國用戶群體中的認知程度，正是在這些舉措下，“飛康在中國的市場增長率輕輕松松就超過了每年30%的速度”，并成為了中國市場災備及CDP領域?qū)崒嵲谠诘氖袌鲱I導者。
于是，我們看到，亞太及中國市場的高速增長幫助飛康在過去一個季度企穩(wěn)回升，整體業(yè)務——在經(jīng)濟疲軟的大背景下——出現(xiàn)了回升向好的趨勢。
對此，Suresh Nair表示，過去兩年，存儲市場的增長比原本預計的要低了不少，客戶開支的放緩、存儲產(chǎn)品價格的下降，都在客觀上促成了這一現(xiàn)象的發(fā)生，“不僅是飛康，IBM、惠普、戴爾，甚至是EMC、NetApp”實際上都受到了這樣的市場情況的影響，但我們也必須要看到，過去一年市場正在趨于穩(wěn)定，而亞太區(qū)市場的高速增長，給予了飛康這樣業(yè)務分布更為平均的存儲供應商“市場上發(fā)展更多的信心”。
“我們看到更多的項目在啟動，許多的數(shù)據(jù)保護、數(shù)據(jù)合規(guī)、業(yè)務增長的需求在推動客戶對我們解決方案的需求;我們看到亞太區(qū)市場，尤其是中國市場正在以越來越快的速度增長。我們對公司的前景十分看好。” Suresh Nair表示，飛康是“一家有著’聰明頭腦‘的公司”，憑借已經(jīng)在市場上樹立的“技術銘牌以及良好的用戶積累”，會追趕上市場復蘇的步伐。
