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“戴爾公司有一些非常龐大的客人，我們的銷售既有通過(guò)大的解決方案面對(duì)客戶，同時(shí)也有單獨(dú)的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)面對(duì)客戶。其實(shí)我們要做一個(gè)Program推廣的PA，其實(shí)是看最終的用戶，我們會(huì)通過(guò)不同的手段和戴爾大的團(tuán)隊(duì)來(lái)一起推廣我們的業(yè)務(wù)。

DSG全球有6000人，去年的營(yíng)收是15億美元。戴爾的營(yíng)銷渠道非常強(qiáng)大，我們一方面會(huì)做好自己的銷售工作，另外也會(huì)戴爾龐大的團(tuán)隊(duì)合作把我們的軟件更好的推廣出去。” 高樹楷先生的這一論述，還是有據(jù)可依的，“的確，戴爾收購(gòu)了很多公司，我們期望有一個(gè)很好的整合，比如Quest以往以大客戶為主，SonicWall主要面向中小企業(yè)為主。研發(fā)中心有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門做整合。“

“去年我都是以Quest的工作為主，我們DSG大中華區(qū)也是剛剛成立的部門，我是第一任。去年我們剛剛被戴爾收購(gòu)的時(shí)候Quest有自己的運(yùn)營(yíng)，Sonic也有自己的營(yíng)運(yùn)，目前所有的營(yíng)運(yùn)都?xì)w納在我下面，現(xiàn)在做的是一個(gè)整合化的運(yùn)營(yíng)，把不同的團(tuán)隊(duì)歸納到一個(gè)團(tuán)隊(duì)下做管理。戴爾一直以來(lái)是要做端到端的解決方案，我們軟件這方面也有一個(gè)很好的整合方案。

另外這些軟件產(chǎn)品是可以拉動(dòng)其他的服務(wù)，甚至可以拉動(dòng)其他硬件的銷售。剛才我沒(méi)有提到的一個(gè)產(chǎn)品就是Windows Migration，大家都知道國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還有很多的企業(yè)在用Lotus notes。很多客人比較習(xí)慣于Windows，我們是有一些工具是來(lái)幫助客戶做Migration，我們可以賣軟件也可以通過(guò)服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助客戶做服務(wù)。很興奮的是現(xiàn)在我們真正有自己的產(chǎn)品全面服務(wù)于我們的客人。”