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高樹楷先生如是說道：“去年我還在一個(gè)叫Quest的軟件公司工作，當(dāng)時(shí)是Quest大中華區(qū)的總經(jīng)理，很感謝戴爾給我這個(gè)機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在我的工作就是把不同的軟件團(tuán)隊(duì)整合在一起。我們?cè)谥袊?guó)主要有做安全產(chǎn)品的SonicWall，做備份的AppAssure等，這些公司整合之后變成了一個(gè)完整的DSG的團(tuán)隊(duì)。”

關(guān)于軟件市場(chǎng)的發(fā)展，高樹楷先生也有自己的看法：“現(xiàn)在的軟件市場(chǎng)很極端，一方面是非常集中，云、大數(shù)據(jù)、大的數(shù)據(jù)中心等等。但又非常分散，每一人身上都有兩到三臺(tái)終端，從筆記本、智能手機(jī)再到Pad，兩極化是一個(gè)很明顯的特點(diǎn)。最近在媒體上也看到很多新聞，談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如Oracle、IBM一天的市場(chǎng)份額就減少了8到10個(gè)點(diǎn)的營(yíng)收，源于他們對(duì)未來用戶軟件購(gòu)買力的擔(dān)憂。但從戴爾公司來看，我們認(rèn)為軟件市場(chǎng)會(huì)持續(xù)發(fā)展，公司還是需要買自己的軟件，與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)仍將快速發(fā)展�；�于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，戴爾成立了軟件團(tuán)隊(duì)，可以針對(duì)非常集中的環(huán)境，也可以針對(duì)每一個(gè)人，來滿足這兩方面的需求。這也是過去戴爾收購(gòu)10多家軟件公司的原因。

同時(shí)，幫助IT人員解決他們迫切要解決的問題。戴爾的很多友好伙伴都有自己的解決方案，但是戴爾的解決方案非常與眾不同。軟件市場(chǎng)今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，很多CIO都表示成本控制的好，營(yíng)運(yùn)就會(huì)好。數(shù)據(jù)中心最貴的是什么？對(duì)于很多IT行業(yè)的CIO來說如何控制成本，是否需要用這么多CPU，及時(shí)了解哪CPU和軟件出現(xiàn)的問題，就可以幫助他們降低成本。無論是傳統(tǒng)的Unix機(jī)器，PC的sever，云端，我們都可以維護(hù)運(yùn)行，有針對(duì)性的解決各個(gè)地方出現(xiàn)的問題。”

“戴爾本來在中國(guó)已經(jīng)有一個(gè)非常龐大且全面的銷售網(wǎng)絡(luò)，只要我們的產(chǎn)品可以利用這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)整個(gè)公司業(yè)績(jī)就會(huì)有很好的幫助，另外產(chǎn)品銷售也有一個(gè)過程。我們有一些windows management的產(chǎn)品在美國(guó)賣的很好，但Quest過去幾年沒有做好這個(gè)工作。但現(xiàn)在在DSG則是另外一種情況。戴爾在這方面有很多的網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴可以幫助我們做這一塊的生意。簡(jiǎn)單來說，我們會(huì)繼續(xù)做我們已經(jīng)做的很好的產(chǎn)品。但整個(gè)DSG有超過300多個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)陸續(xù)按照客人的需求發(fā)我們的產(chǎn)品進(jìn)來。這對(duì)我們整個(gè)業(yè)績(jī)會(huì)有一個(gè)非常大的幫助，也希望給大家一個(gè)很重要的一個(gè)信息是我們DSG的發(fā)展不是一年兩年的事情，而是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的，陸續(xù)會(huì)有很多新的產(chǎn)品到中國(guó)來推廣。對(duì)于我們的未來還是很樂觀的。”