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憶恒創(chuàng)源：閃存時(shí)代如何發(fā)展?

“閃存的價(jià)格肯定會(huì)下跌，最終有一天會(huì)跌到大家都用得起，到處都是閃存的情形。”殷雪冰認(rèn)為，閃存供應(yīng)商必須清楚的認(rèn)識(shí)到，閃存價(jià)格的下跌趨勢(shì)難以避免，必須要通過擴(kuò)展產(chǎn)品范圍、迎合用戶應(yīng)用模式的趨勢(shì)以及積累用戶基礎(chǔ)來穩(wěn)固自己的收入水平。

殷雪冰表示，在閃存價(jià)格下滑的過程中，并不意味著用戶會(huì)等著價(jià)格下跌到合理水平再去購買產(chǎn)品，用戶會(huì)開始嘗試采購閃存，并逐步擴(kuò)大規(guī)模，但在這個(gè)過程中，用戶實(shí)際上是在不斷攤薄成本(事實(shí)上，就和買股票、黃金不斷加倉平均成本的道理是一樣的)的。因此，用戶對(duì)于“所需要的容量”有著更為準(zhǔn)確的定義。

誰能夠成功占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)話題就演變?yōu)檫@樣一個(gè)話題：在現(xiàn)階段誰能夠給出最優(yōu)化、最靈活的解決方案用戶就會(huì)先開始采購誰的產(chǎn)品，“38種的琴鍵設(shè)計(jì)，雖然主要來說對(duì)于我們的生產(chǎn)、物流和庫存有很大好處，但最重要的是用戶能夠按需求購買�！�

殷雪冰在回答DOIT記者有關(guān)為什么推出38種容量配置時(shí)說：“至少現(xiàn)在閃存的價(jià)格還是很貴的，甚至每塊卡只是幾十GB的容量，用戶都會(huì)很關(guān)心。”他透露：“這樣的好處是，用戶想買多大容量的，都可以買得到，而不會(huì)出現(xiàn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，只有A、B兩個(gè)個(gè)選擇，而沒有“中間選擇”的尷尬，畢竟用戶不一定想為用不到的容量花錢�！辈贿^，殷雪冰也對(duì)DOIT記者承認(rèn)，38種琴鍵設(shè)計(jì)“是在閃存仍然高價(jià)格的時(shí)候必要的設(shè)計(jì)”，但一旦閃存價(jià)格足夠便宜，這一設(shè)計(jì)顯然“也就到了發(fā)展的尾聲”。

除此以外，談到PCIe閃存市場(chǎng)的產(chǎn)品架構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，殷雪冰認(rèn)為，首先必須要看到的是，PCIe閃存卡的性能、效率更好，“SAS RAID+SSD”的模式會(huì)逐漸被市場(chǎng)所遺忘，尤其是現(xiàn)在服務(wù)器與RAID的關(guān)系正在“土崩瓦解”，服務(wù)器RAID的市場(chǎng)正變得越來越小——他提到，在很多互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在已經(jīng)“很少有服務(wù)器RAID的應(yīng)用”，用戶更多通過節(jié)點(diǎn)級(jí)顆粒度的可用性來彌補(bǔ)單個(gè)節(jié)點(diǎn)可用性的缺陷。

而談到如何深化產(chǎn)品在用戶端的認(rèn)知與銷售，殷雪冰表示，憶恒創(chuàng)源認(rèn)識(shí)到，在閃存價(jià)格仍然偏高的時(shí)間段內(nèi)，PCIe閃存卡是與用戶的應(yīng)用形態(tài)、應(yīng)用模型緊密相連的，絕大多數(shù)的用戶，都是因?yàn)槟硞�(gè)或某幾個(gè)應(yīng)用——比如說數(shù)據(jù)庫、BI、VDI——去選擇使用PCIe閃存卡，而不是為了整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的升級(jí)采購閃存產(chǎn)品。

因此，如何與應(yīng)用緊密相連是憶恒創(chuàng)源拓展市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。殷雪冰表示，一方面，憶恒創(chuàng)源更多的與服務(wù)器OEM廠商合作，借助這些合作伙伴的力量進(jìn)入到用戶的數(shù)據(jù)中心;另一方面，與服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件等結(jié)合，建立專門針對(duì)某些特殊應(yīng)用(甚至是用戶數(shù)據(jù)特征)而優(yōu)化的、植入憶恒創(chuàng)源PCIe閃存卡的解決方案。

“(憶恒創(chuàng)源)會(huì)在軟件上投入更大的精力，我們會(huì)在數(shù)據(jù)庫、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)方面，提供更多的軟件和解決方案，幫助企業(yè)IT人員能夠通過我們的軟件獲得最大的收益�！币笱┍�最后談到，憶恒創(chuàng)源不會(huì)例外于這個(gè)“軟件定義存儲(chǔ)的時(shí)代”，更多的軟件、更多的針對(duì)應(yīng)用的軟件優(yōu)化、更多的針對(duì)不同數(shù)據(jù)和應(yīng)用類型的軟件定義的功能、優(yōu)化、算法，將會(huì)是憶恒創(chuàng)源未來最重要的發(fā)展路線。