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去年的這個(gè)時(shí)候，在我們的全球合作伙伴峰會(huì)（GPS）上，我傳達(dá)了一個(gè)強(qiáng)有力的信念：拓展合作伙伴是EMC的關(guān)鍵任務(wù)。一年后的今天，我們回到拉斯維加斯，在這里，我將和我們服務(wù)供應(yīng)商及全球合作伙伴計(jì)劃的領(lǐng)導(dǎo)Terry一起，將當(dāng)前這個(gè)階段與大家分享。今年的一切任務(wù)都是關(guān)于將此項(xiàng)重大計(jì)劃引入前線及中心。今天上午我們宣布的這個(gè)計(jì)劃將于2014年1月1日起生效：之前用以連結(jié)多數(shù)我們合作伙伴計(jì)劃的名稱“Velocity”將退休；今后所有以EMC品牌為中心的合作伙伴，包括Velocity解決方案提供商，服務(wù)提供商，全球聯(lián)盟服務(wù)， IIG和技術(shù)合作伙伴，都將使用這一新名稱向他們的顧客市場推廣：EMC Business Partner（EMC商業(yè)合作伙伴）

這確實(shí)很簡單，不過，這恰是我們的目標(biāo)。作為一個(gè)EMC Business Partner的業(yè)務(wù)合作伙伴，他的客戶會(huì)知道他的公司有EMC強(qiáng)大的企業(yè)愿景和實(shí)力后盾。多年以來我們已經(jīng)建立了驚人的EMC價(jià)值，我們希望這個(gè)協(xié)會(huì)能幫助合作伙伴獲取更多利潤。

對(duì)于今年的GPS和EMC world，我們有一個(gè)超級(jí)英雄的主題。所以，現(xiàn)在我們討論一下以下話題是非常合適的：如果我們的合作伙伴僅僅是使用了所有EMC的代理權(quán)，則他們將如何成為客戶的超級(jí)英雄呢？……那么，我們現(xiàn)在要講的權(quán)利有哪些呢？

企業(yè)愿景——一直以來，像EMC這樣走在新興技術(shù)領(lǐng)域前端的并無他家。云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，值得信賴的IT – 都爆炸在大趨勢的風(fēng)口浪尖上。事實(shí)證明我們審時(shí)度勢，在未來的機(jī)遇和投資上是正確的。最近，我們宣布了成立了一個(gè)新的公司，Pivotal，旨在利用大數(shù)據(jù)和快數(shù)據(jù)，以及獨(dú)立云計(jì)算的力量，進(jìn)入新的世界和新的應(yīng)用類。這更象當(dāng)初VMware將我們的旅程加快到云一樣。

企業(yè)優(yōu)勢—— EMC是目前存儲(chǔ)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)30％的市場份額。去年，EMC存儲(chǔ)系統(tǒng)的收入增長比IT行業(yè)快三倍，而且我們超過行業(yè)增長有一段時(shí)間。我們剛剛發(fā)布了我們的連續(xù)第14個(gè)季度的收入和每股收益增長。 且我們已經(jīng)有世界上最好的領(lǐng)導(dǎo)和接近60,000世界一流的員工齊心協(xié)力推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

企業(yè)行動(dòng)力——這里是我們將企業(yè)愿景和企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合起來為合作伙伴服務(wù)的終點(diǎn)。通過EMC的三支柱戰(zhàn)略調(diào)整合作伙伴計(jì)劃，同時(shí)使其更簡單，更可預(yù)測和更有利可圖——我們正逐漸向合作伙伴顯示出EMC的力量和影響力，EMC Business Partner這個(gè)品牌，僅僅是個(gè)開始，在未來幾個(gè)月內(nèi)會(huì)有更多精彩，敬請期待！