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對(duì)于IT采購(gòu)來說，在過去的幾年中， CIO們已經(jīng)失去了一些影響，而CFO卻反之有了更大的影響力。這是由于解決方案供應(yīng)商們?cè)谫I賣戰(zhàn)局中，努力擴(kuò)大其C級(jí)關(guān)系而決定的。

誠(chéng)然，當(dāng)下CIO們面臨著很大的壓力，在過去十年，為了保持走在科技和信息系統(tǒng)安全的最前沿，他們一直承受著巨大的壓力，同時(shí)也在尋找提高效率的方法。雖然他們整體的IT預(yù)算停滯不前，但他們也仍需要在虛擬化，移動(dòng)應(yīng)用和集成，云計(jì)算，當(dāng)然還有IT安全上更多地投資。

這樣一個(gè)深遠(yuǎn)的矛盾，卻不太可能在近期改變。 CIO們不得不優(yōu)先考慮他們的IT支出，推遲急需的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，并更多地依賴于外包合作伙伴。經(jīng)濟(jì)不景氣也讓人們看到CIO在IT采購(gòu)方面失去的影響和CFO們隨之獲得的更大影響。解決方案供應(yīng)商們知道這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了IT戰(zhàn)略會(huì)議上更多的CFO身影。

事實(shí)上，最近的研究表明，超過20%的CIO認(rèn)為自經(jīng)濟(jì)衰退以來，他們對(duì)技術(shù)的直接決策力也在縮減——來自Harvey Nash / Telecity集團(tuán)在2013年對(duì)2000多名CIO的調(diào)查。同時(shí)，IT花費(fèi)占據(jù)10%甚至以上的IT以外的部門，其IT消費(fèi)在同一時(shí)期增加了40%以上。

這并不奇怪，隨著技術(shù)不斷成為一個(gè)更重要的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力，CIO們看到自己的價(jià)值增長(zhǎng)，但他們也明白，一個(gè)組織內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)主管都在參與決策過程。此外據(jù)調(diào)查，相較之前，越來越多的CIO都直接向CEO匯報(bào)工作。

“隨著技術(shù)在業(yè)務(wù)中的普及及其越來越重要的地位，越來越多的CIO已不再單圍繞技術(shù)閉門思表，管理和采購(gòu)，未來的CIO將越來越多在業(yè)務(wù)中產(chǎn)生影響，而非僅僅需要掌管系統(tǒng)和硬件”——Harvey Nash的CEO Albert在一份聲明中說。

聰明的解決方案供應(yīng)商看到了這一趨勢(shì)，并已采取措施，以達(dá)成與其他業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，最明顯的是CFO。事實(shí)上，一些方案商表示，目前沒有什么重大技術(shù)的采買決策離得了CFO。因此，他們不得不改變自己的的電梯營(yíng)銷戰(zhàn)略，調(diào)整分配整體業(yè)務(wù)回報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所有部署的投資回報(bào)率。