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隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，把軟件作為一種服務(wù)，通過(guò)internet來(lái)提供給最終用戶(hù)正在逐漸成為軟件行業(yè)的發(fā)展潮流。企業(yè)再也不需要花費(fèi)巨大的成本和精力來(lái)維護(hù)復(fù)雜的IT系統(tǒng)，而是把這些都外包給專(zhuān)業(yè)的軟件公司，然后通過(guò)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的服務(wù)來(lái)獲取IT支持。在這種高度的分工中，企業(yè)擺脫了IT技術(shù)的煩惱，專(zhuān)心于業(yè)務(wù)的發(fā)展，而專(zhuān)業(yè)的軟件公司則專(zhuān)注于企業(yè)業(yè)務(wù)需求的分析和相應(yīng)的IT支持。

ISV是Independent Software Vendors的英文縮寫(xiě)，意為“獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商”，特指專(zhuān)門(mén)從事軟件的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的企業(yè)。伴隨著中國(guó)軟件行業(yè)興起的近30年間，ISV不斷突破創(chuàng)新，給整個(gè)IT歷史打下了深刻的烙印。但令人驚奇的發(fā)現(xiàn)，似乎ISV概念正在漸漸的淡出了我們的視野，人們少有問(wèn)津，而越來(lái)越多的諸如SaaS(軟件及服務(wù))開(kāi)始充斥在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

眾所周知，從云計(jì)算的進(jìn)化到軟件即服務(wù)(SaaS)的興起，技術(shù)和商業(yè)的變革將會(huì)為服務(wù)供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)者和用戶(hù)帶來(lái)轉(zhuǎn)變 ， 但這也為獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商(ISV)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。對(duì)ISV來(lái)說(shuō)，SaaS模式意味著分發(fā)、部署軟件的方式發(fā)生了根本的變化，而為了應(yīng)對(duì)這種變化，ISV必須在軟件架構(gòu)上改變思路。

SaaS模式與傳統(tǒng)軟件最重要的區(qū)別就是互聯(lián)網(wǎng)和多租戶(hù)，因此ISV最大的挑戰(zhàn)也來(lái)自這兩個(gè)方面，ISV必須應(yīng)對(duì)把軟件搬到互聯(lián)網(wǎng)上以及單實(shí)例、多租戶(hù)模式所產(chǎn)生的種種問(wèn)題。

SaaS模式下，不僅企業(yè)和IT公司的分工更加明確，IT系統(tǒng)內(nèi)部也會(huì)進(jìn)行高度的分化。業(yè)界人士普遍認(rèn)為在SaaS潮流下，未來(lái)的軟件服務(wù)業(yè)會(huì)形成一個(gè)更加緊密的生態(tài)鏈。在這個(gè)生態(tài)鏈上，各個(gè)角色分工高度明確，他們互相支持，互相依賴(lài)，緊密合作，共同向企業(yè)提供更加高質(zhì)量的服務(wù)。

通過(guò)進(jìn)一步的分工合作，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)起了軟件在線運(yùn)營(yíng)的一系列艱巨的任務(wù)，提供服務(wù)性能和可靠性的保證，解決帶寬、存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)支撐，而這些都是高技術(shù)含量，高成本投入的。

而ISV則可以在現(xiàn)成的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上進(jìn)行架構(gòu)，這樣就可以拋開(kāi)那些面向互聯(lián)網(wǎng)、面向服務(wù)的一些基本問(wèn)題(例如SLA的承諾，安全性和帶寬、服務(wù)器等)，專(zhuān)注于單純的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和客戶(hù)需求的滿(mǎn)足。實(shí)際上，在SaaS模式下，ISV還可以細(xì)分為兩種角色，一種是專(zhuān)心做軟件開(kāi)發(fā)，向其他集成商提供軟件和功能。另一種是做服務(wù)商，面向最終用戶(hù)，提供SaaS應(yīng)用。

在微軟描述的SaaS生態(tài)系統(tǒng)上，我們也可以看出，在面向最終用戶(hù)的中間層存在著兩種角色，一種是ISV，一種是集成商(Aggregators)，集成商則把更多的精力放在對(duì)現(xiàn)有ISV提供的SaaS應(yīng)用的集成上，通過(guò)集成形成新的服務(wù)。

當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)從提供內(nèi)部部署軟件向SaaS的轉(zhuǎn)變，軟件廠商應(yīng)在三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域中轉(zhuǎn)變思路：一是商業(yè)模型，二是應(yīng)用架構(gòu)，三是運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。技術(shù)變革推動(dòng)了從“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶(hù)為中心”的商業(yè)模式創(chuàng)新，中國(guó)軟件業(yè)走到了一個(gè)新的拐點(diǎn)。此時(shí)，“軟件加服務(wù)”策略就是一套可以指導(dǎo)中國(guó)軟件企業(yè)把握創(chuàng)新機(jī)遇的科學(xué)方法，相信更多的人們正在思考著、實(shí)踐著。