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延續(xù)iPod戰(zhàn)略

我為什么這么肯定iPad將成為蘋果王朝的新霸主?因為我去年就曾經(jīng)說過，iPad遵循了與iPod完全相同的戰(zhàn)略路線。與手機市場不同，蘋果公司通過一款開天辟地的產(chǎn)品開創(chuàng)了這項業(yè)務(wù)，然后逐步擴大產(chǎn)品線，覆蓋各種價位和使用方式：第一代iPod后則推出了iPod mini、iPod Nano、iPod Shuffle以及iPod Touch。

蘋果公司并沒有從這些廉價機型中賺到太多錢，但他們卻愿意犧牲利潤，因為他們真正看重的是另外一項因素：用戶忠誠度。一旦你進入到iPod生態(tài)系統(tǒng)，便會將音樂存儲在iTunes上，甚至通過iTunes購買音樂，之后便不太愿意離開這個平臺。如果你的第一部iPod是廉價的Shuffle，最終可能會購買更加昂貴的Touch，因為無論競爭對手的音樂播放器有多好，繼續(xù)留在iTunes的生態(tài)系統(tǒng)中才是真正合理的選擇。結(jié)果，iPod變得所向披靡。上市這么多年后，它依舊占據(jù)著數(shù)字音樂播放器市場四分之三的份額。

iPad也遵循了同樣的模式。過去3年間，蘋果公司的平板電腦已經(jīng)實現(xiàn)了多樣化：9.7英寸高分屏版本售價499美元，9.7英寸非高分屏版本售價399美元，iPad mini售價329美元。沒錯，這算不上多便宜——你只需159美元就可以買一臺亞馬遜Kindle Fire，199美元還可以買到谷歌Nexus 7。

事實上，iPad的銷量似乎的確受到了廉價競爭對手的沖擊。根據(jù)美國市場研究公司IDC的測算，蘋果公司2012年最后一個季度獲得了44%的平板電腦市場份額，低于2011年同期的52%。IDC預(yù)計，蘋果公司今年的份額約為46%，而各種廉價Android平板電腦的合并份額將達到48%。

但需要注意的是，這些競爭對手都在賠本出售設(shè)備——無論是亞馬遜還是谷歌，都無法直接通過低于200美元的平板電腦賺到一分錢。這反而從側(cè)面展示出iPad的強大實力：即使面對賠本賺吆喝的競爭對手，iPad依然保持了優(yōu)異業(yè)績——該產(chǎn)品今年以來的銷量飆升了64%，市場份額只出現(xiàn)了微幅下跌。

應(yīng)用是關(guān)鍵

這便引出了一個更加本質(zhì)的問題：既然只要花200美元就可以買到Android平板電腦，人們?yōu)槭裁催�愿意花329美元買iPad呢?這不是因為iPad更漂亮或者更強大，而是因為iPad更有用——因為App Store的應(yīng)用遠多于任何一款平板電腦。蘋果公司表示，iPad專用應(yīng)用已經(jīng)達到35萬款，谷歌卻從未披露Android平板電腦專用應(yīng)用的數(shù)量，但如果你訪問過Google Play，必然知道這一數(shù)字不會太大。

這是一項關(guān)鍵優(yōu)勢，因為與智能手機不同，如果沒有優(yōu)秀的應(yīng)用，平板電腦幾乎毫無用處。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出iPad的效用：根據(jù)市場研究公司Chitika的統(tǒng)計，iPad大約占到所有平板電腦網(wǎng)絡(luò)流量的82%，排名第二的平板電腦則是Kindle Fire，占比僅為8%。

借助廉價iPad mini，蘋果公司已經(jīng)降低了整體的利潤率，這也是拖累其股價的因素之一。然而，與iPod一樣，短期的利潤損失將有助于鞏固長期的主導(dǎo)地位。這其實是延續(xù)了iPod的戰(zhàn)略：蘋果公司相信，現(xiàn)在購買iPad的用戶將會永遠生活在它的生態(tài)系統(tǒng)中。即iPad mini銷量本身無法對蘋果公司的利潤形成太大促進，你仍然會為iPad購買很多很多應(yīng)用。

于是，當(dāng)你需要再買一臺新平板電腦時，就沒有多少理由轉(zhuǎn)用Android，因為這需要重新購買各種應(yīng)用。這些用戶形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而為蘋果公司創(chuàng)造了優(yōu)勢——由于看重龐大的用戶群，開發(fā)者將繼續(xù)為iPad開發(fā)應(yīng)用，這反過來也將繼續(xù)為iPad吸引更多用戶，從而提升開發(fā)者的興趣。

近年來，科技行業(yè)一直都在等待蘋果公司推出全新的革命性產(chǎn)品。這種呼聲已經(jīng)令人厭煩，甚至失去理性——沒人知道自己究竟希望蘋果公司推出什么產(chǎn)品，只是一味渴望一些新產(chǎn)品，或許是手表，或許是電視，或許是巨屏手機，甚至是智能眼鏡。但我認為，這將極大地偏離蘋果公司的方向。在沉迷于新品的同時，我們忽略了舊產(chǎn)品的潛力。蘋果公司的“明日之星”可能已經(jīng)誕生，iPad潛力不可限量，等著瞧吧。