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轉(zhuǎn)型契機(jī)一：電子商務(wù)讓國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)不再“山寨”

在國(guó)內(nèi)手機(jī)制造業(yè)集體轉(zhuǎn)型做品牌的浪潮中，電商起到了很大的作用，除為品牌手機(jī)商提供了成本很低的銷售渠道外，電商在售后服務(wù)和樹立品牌形象方面作用巨大。

銘仁手機(jī)的營(yíng)銷重心如今已轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上，除了與京東天貓合作，公司還搭建了自己的銷售平臺(tái)。“電商讓國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)不再山寨，通過搭建自有電商平臺(tái)，銘仁建立了自己售后服務(wù)體系”，徐凱表示，“這本身就不是山寨的做法，我們的用戶有的來自云南的山村，但是他們也會(huì)在線上與我們溝通產(chǎn)品質(zhì)量問題，電商平臺(tái)使我們有機(jī)會(huì)樹立自己的品牌形象。”

但電商渠道的出貨量依然無法說服所有新興品牌手機(jī)廠商，據(jù)悉在2012年，中國(guó)智能手機(jī)只有10%是從電商渠道銷售的。李海林表示“去年年底，我們每個(gè)月投入100萬做線上推廣，但效果非常不理想，如今我們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為線上線下并重，線上主要用來推廣品牌”，雖然承認(rèn)電子商務(wù)是大趨勢(shì)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不確定性讓經(jīng)緯暫時(shí)回到了走零售渠道的老路上。

轉(zhuǎn)型契機(jī)二：與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作也是這波興起的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)擁有的一個(gè)選擇，這可以令山寨手機(jī)們快速拓展。其中阿里云OS和360特供機(jī)是比較活躍的互聯(lián)網(wǎng)公司。

當(dāng)然，在采訪中部分企業(yè)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，一些手機(jī)廠商都與這兩家公司有過接觸，但最終談成合作的并不多，其中手機(jī)定價(jià)是最大的問題。

一家手機(jī)公司透露，與360特供機(jī)合作時(shí)，360方面會(huì)拼命壓低你的產(chǎn)品價(jià)格，如果手機(jī)公司接受，基于線上線下同價(jià)的原則，傳統(tǒng)渠道的價(jià)格就會(huì)非常低，傳統(tǒng)渠道商很難接受;而如果線上線下不同價(jià)，那么線上渠道會(huì)極大沖擊傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道更難賣出產(chǎn)品。

因此從出貨量方面考量，品牌手機(jī)商往往最終都倒向傳統(tǒng)渠道。不過據(jù)悉，360最近已向手機(jī)廠商放風(fēng)，表示將把定價(jià)權(quán)還給手機(jī)廠商。

對(duì)于與阿里云OS的合作，大多數(shù)廠商都表示淺談比較多，有一家主打699至1000元智能手機(jī)的廠商表示阿里云OS更傾向于找產(chǎn)品定價(jià)更便宜的廠商合作。

盡管互聯(lián)網(wǎng)為這些山寨手機(jī)們帶來了塑造做大品牌的機(jī)會(huì)，不過，塑造品牌形象也不是那么容易的，其主要面臨的難題如下：