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如何挖掘更廣泛的企業(yè)級(jí)行業(yè)機(jī)會(huì)？

Isilon 在中國的用戶數(shù)增長大家是可以了解到的，在加盟EMC之后Isilon行業(yè)拓展的野心早已從最早的媒體、娛樂、廣電、生命科學(xué)等領(lǐng)域擴(kuò)展到更為廣泛的企業(yè) 級(jí)行業(yè)市場(chǎng)。在這樣更加廣泛的企業(yè)級(jí)行業(yè)領(lǐng)域，Isilon不管是做方案整合也好，方案推廣也好，企業(yè)級(jí)用戶領(lǐng)域的特點(diǎn)，和Isilon之前所熟悉的視頻 存儲(chǔ)行業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)還是存在著一定的區(qū)別，對(duì)于這些區(qū)別，Isilon怎么把這種區(qū)別轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)會(huì)，又怎樣將商機(jī)轉(zhuǎn)化成Isilon真實(shí)的市場(chǎng)份額？

Dan Kieran在談到如何挖掘更廣泛的企業(yè)級(jí)行業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，他認(rèn)為，“在某種程度上來講，Isilon所熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)與更廣泛的企業(yè)級(jí)領(lǐng)域本身就有重合之 處。因?yàn)橄馡silon之前所接觸的石油、媒體等行業(yè)，他們也屬于大型企業(yè)級(jí)用戶，只是因?yàn)镮silon產(chǎn)品的特點(diǎn)，更為專注和集中于這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。反 之，當(dāng)Isilon并入EMC以后，其實(shí)Isilon不僅僅是Isilon了。EMC擁有很多企業(yè)級(jí)用戶，早已從傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，最主要的是 EMC明白這些行業(yè)用戶的使用特點(diǎn)是什么，EMC對(duì)這些行業(yè)有著深刻的了解，同時(shí)也帶動(dòng)了Isilon。另外，也帶動(dòng)了Isilon發(fā)展更多有價(jià)值的集成 商，這些集成商和合作伙伴完全了解客戶應(yīng)用層面是怎么樣的，他們具備存儲(chǔ)技術(shù)層面的知識(shí)，在為客戶提供解決方案時(shí)，就非常熟知客戶工作流的狀況，就可以更 好地從EMC平臺(tái)上去整合一些資源，包括Isilon，以及EMC核心產(chǎn)品線資源，使得客戶更為你滿意。比如現(xiàn)在相關(guān)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的客戶都會(huì)有這樣的特 點(diǎn)。”

另外，怎么將這種區(qū)別轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，將這種商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額？Dan Kieran帶給筆者的答案是這樣的：目前，Isilon已經(jīng)在亞太區(qū)設(shè)置了一位CTO，為什么會(huì)有這樣一個(gè)工作職位出現(xiàn)呢？因?yàn)閬喬珔^(qū)也是整個(gè) Isilon全球增長很快的領(lǐng)域。設(shè)置這樣一位CTO可以有兩個(gè)方面作用，一方面，CTO不僅僅可以面對(duì)客戶的商業(yè)部門，去談一些商業(yè)解決方案，同時(shí)他可 以針對(duì)IT部門，提供一些IT架構(gòu)的解決方案。正因?yàn)镃TO的雙面性，他便很熟知一個(gè)行業(yè)，可以用這個(gè)行業(yè)共同語言去和客戶對(duì)話。當(dāng)CTO面對(duì)客戶應(yīng)用 時(shí)，他可以更多地站在客戶角度，用客戶的語言去和客戶介紹應(yīng)用方面的情況。另一方面，Isilon的產(chǎn)品很大程度上是面向應(yīng)用層面的，需要與用戶具體應(yīng)用 整合在一起才能體現(xiàn)出價(jià)值所在。實(shí)際上，Isilon整合了三個(gè)關(guān)鍵詞，一是，行業(yè)應(yīng)用整體解決方案商；二是，具備行業(yè)共同語言，要求擅長使用客戶的語言 去說客戶需要了解的一些解決方案三是，可以延展EMC資源，幫助Isilon的生意成長，借此獲得更多的市場(chǎng)份額。
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