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十多年前，EMC絕對算是一家硬件公司——銷售帶著專有套件的企業(yè)級存儲設(shè)備。

如今，EMC不再那么熱衷于“搬箱子”了，而是開始轉(zhuǎn)向運(yùn)行在現(xiàn)成組件之上的軟件。

EMC World 2013大會圍繞著軟件這一點(diǎn)，EMC反復(fù)強(qiáng)調(diào)虛擬化和自動化數(shù)據(jù)中心的目標(biāo)，不需要考慮底層CPU、網(wǎng)絡(luò)和存儲——即使這些存儲是來自像NetApp這樣EMC的老牌勁敵。

理論上，EMC的軟件定義存儲平臺ViPR，體現(xiàn)了包容一切的態(tài)度——想要創(chuàng)建包括EMC、第三方和商用存儲的虛擬存儲池，但這個野心目前還沒有完全實(shí)現(xiàn)。

這意味著EMC正在朝成為軟件公司邁進(jìn)嗎？

今年第一季度，EMC專注于軟件的部門（包括IIG信息智能部門、VMware和RSA）的收入超過了其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。VMware收入的同比增幅是12.8%，RSA和IIG分別為12.5%he 7.1%，相比之下，信息存儲部門的收入增幅為3.3%。

而且很長時間以來，軟件就已經(jīng)是EMC的研發(fā)重點(diǎn)，CEO喬圖斯在今年的EMC World上傳遞了這個信息。據(jù)喬圖斯稱，在12000人的工程設(shè)計(jì)部門只有不到500名硬件工程師。

他說：“我們的目標(biāo)一直是盡可能多地使用標(biāo)準(zhǔn)的、商用的、現(xiàn)成的硬件。數(shù)年前，我們做了很多ASIC（應(yīng)用專用集成電路），今天我們只做一個ASIC。”

據(jù)EMC企業(yè)存儲總裁Brian Gallagher表示，EMC的設(shè)備越來越多地是基于現(xiàn)成的硬件。下一代旗艦存儲系統(tǒng)Symmetrix將百分之百采用業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)組件。

EMC總裁兼首席運(yùn)營官David Goulden表示，虛擬化在EMC所有產(chǎn)品路線圖中扮演著核心角色，軟件日漸也變成了產(chǎn)品。

“我們將更多地通過軟件提供功能特性，并將其作為虛擬機(jī)賣給客戶。”在這里他拿作為虛擬版本銷售的RecoverPoint設(shè)備來舉例。

客戶有多種選擇，可以在自己的硬件上使用EMC軟件，或者購買EMC的硬件。Goulden表示，客戶仍然會頻繁地選擇和更換設(shè)備。他提到基于對象的云存儲平臺Atmos，表示用戶通常選擇在EMC自己的Hulk設(shè)備上運(yùn)行Atmos，而不是運(yùn)行在他們自己的硬件中的虛擬機(jī)上。

Goulden表示，即使這些客戶沒有選擇轉(zhuǎn)向采用EMC，但EMC也還有提供軟件產(chǎn)品，而且軟件產(chǎn)品的利潤顯著增加。

這也是另一個EMC希望不僅僅賣硬件的原因——EMC希望在一個圍繞著大數(shù)據(jù)設(shè)備的高速增長的新市場中站穩(wěn)腳跟。流經(jīng)這些設(shè)備的數(shù)據(jù)量，意味著通常運(yùn)行在更低成本的商用服務(wù)器和存儲上，而不是更昂貴的品牌設(shè)備上。一個例子就是Facebook的PB級Hadoop集群。

EMC希望借助ViPR虛擬存儲平臺從那些構(gòu)建“數(shù)據(jù)池”的企業(yè)那里增加收入。EMC表示，ViPR能夠作為虛擬存儲池一部分的商用存儲系統(tǒng)。

Goulden表示：“這些對象應(yīng)用數(shù)據(jù)池還有很大的增長空間，所以如果我們可以參與到這些環(huán)境中，客戶若是只購買我們的軟件那就再好不過了。”

分析公司Quocirca服務(wù)總監(jiān)Clive Longbottom認(rèn)為，EMC正在構(gòu)建一個企業(yè)級存儲管理產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)，這在存儲硬件利潤減少的情況下保證了EMC穩(wěn)定的收入。