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IBM一直主張建立合作共贏的生態(tài)體系，TSM(Tivoli Storage Manager)作為優(yōu)秀的存儲(chǔ)管理解決方案，長(zhǎng)久以來(lái)一直與廣大的IBM合作伙伴保持著共贏的合作模式。正是基于對(duì)合作伙伴的重視，IBM已經(jīng)與眾多國(guó)內(nèi)外廠商及認(rèn)證與研究機(jī)構(gòu)建立了廣泛的合作關(guān)系。依靠合作伙伴的大力支持，IBM可以將自身的服務(wù)體系延伸到企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)的各個(gè)層面，為客戶提供最適合的存儲(chǔ)管理服務(wù)與產(chǎn)品，打造共贏格局。

成就領(lǐng)先地位 助力合作伙伴發(fā)展

IBM一直積極尋求與各類合作伙伴的深入合作，在對(duì)合作伙伴的支持上，IBM根據(jù)不同合作伙伴的需求， 已經(jīng)引入了各產(chǎn)品部門，服務(wù)部門，行業(yè)部門，市場(chǎng)部門及IBM中國(guó)實(shí)驗(yàn)室等資源，幫助合作伙伴更快地提高技術(shù)能力，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

而作為IBM與合作伙伴間的重要窗口，以及本土IT生態(tài)系統(tǒng)的核心，IBM創(chuàng)新中心一直致力于以創(chuàng)新的服務(wù)和理念，將IBM最新的戰(zhàn)略、解決方案和軟硬件產(chǎn)品引入合作伙伴；以中心完備的軟硬件環(huán)境和豐富的技術(shù)、市場(chǎng)與銷售資源，激發(fā)和挖掘與合作伙伴的合作靈感與契機(jī)；通過(guò)專業(yè)的方案咨詢、架構(gòu)設(shè)計(jì)、測(cè)試調(diào)優(yōu)等全方位的顧問(wèn)服務(wù)，助力合作伙伴建立業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，實(shí)現(xiàn)共贏。

在存儲(chǔ)管理軟件市場(chǎng)上，IBM TSM一直占據(jù)重要的市場(chǎng)份額和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，作為IBM 存儲(chǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，IBM TSM 軟件特別針對(duì)自己的合作伙伴推出眾多舉措，以便能夠提供更多更全面的支持：

1、更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定價(jià)：IBM將通過(guò)更有效的價(jià)格機(jī)制和更靈活的營(yíng)銷手段，使 TSM 產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在幫助最終用戶獲利的同時(shí)也使您能獲取更多利潤(rùn)空間。

2、更全面的技術(shù)支持：成立專職的TSM合作伙伴技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，以更便捷的產(chǎn)品技術(shù)支持，來(lái)幫助您贏得更多項(xiàng)目和更緊密的客戶關(guān)系。

3、更有力的市場(chǎng)支持：對(duì)于符合條件的合作伙伴，IBM將以Co-marketing、Web 推廣以及其他市場(chǎng)形式幫助其拓展市場(chǎng)渠道，使您能獲取更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

4、更多的產(chǎn)品培訓(xùn)：將在全國(guó)范圍內(nèi)主要城市每月針舉辦多場(chǎng)針對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)課程，以此幫助您的團(tuán)隊(duì)有效提升 TSM 銷售能力和技術(shù)實(shí)施能力。

5、更有保障的實(shí)施質(zhì)量：IBM將對(duì)所有的TSM軟件實(shí)施項(xiàng)目推行“項(xiàng)目監(jiān)理”制度，每個(gè)項(xiàng)目都將由IBM認(rèn)證的 TSM 專家進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，確保項(xiàng)目成功，解除您的后顧之憂。

2012再踏征程 實(shí)現(xiàn)共贏生態(tài)系統(tǒng)

在2011年，IBM針對(duì)合作伙伴共推出了267個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；共頒發(fā)13600個(gè)本地認(rèn)證，參加IBM培訓(xùn)的企業(yè)數(shù)量和員工數(shù)量同比增長(zhǎng)15%；通過(guò)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷引擎，為合作伙伴產(chǎn)生商機(jī)增長(zhǎng)55%；簽約合作伙伴城市覆蓋超過(guò)280個(gè)。

而對(duì)于TSM，IBM在2011年3月就已經(jīng)針對(duì)合作伙伴推出TSM Volume Program(天儲(chǔ)計(jì)劃)，以幫助TSM和合作伙伴實(shí)現(xiàn)合作共贏，搶占市場(chǎng)先機(jī)。與此同時(shí)，IBM還針對(duì)TSM合作伙伴開展了一系列的培訓(xùn)和市場(chǎng)活動(dòng)，同合作伙伴攜手實(shí)現(xiàn)共贏。

而在2012年，IBM將進(jìn)一步加大力度增強(qiáng)與合作伙伴的合作，以幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破、提供無(wú)可比擬的存儲(chǔ)效率，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。IBM將加大對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)的投入，并推出IBM存儲(chǔ)專業(yè)合作伙伴(藍(lán)鯨會(huì)員)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。另外IBM還將通過(guò)IBM中國(guó)渠道大學(xué)涵蓋技術(shù)、銷售、市場(chǎng)和管理的廣泛課程，進(jìn)一步提升渠道伙伴的自身能力，并利用優(yōu)化的合作模式，以解決方案帶動(dòng)軟、硬件銷售，增強(qiáng)合作伙伴的自主業(yè)務(wù)能力。

2012年，IBM還將繼續(xù)整合旗下資源投入對(duì)合作伙伴的支持，除了傳統(tǒng)的軟、硬件產(chǎn)品部門之外，IBM全球信息科技服務(wù)部、IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部，以及IBM全球融資部也將為廣大中國(guó)渠道合作伙伴賦能。IBM全球科技服務(wù)部將在智慧轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，通過(guò)降低成本、管理風(fēng)險(xiǎn)和提升服務(wù)來(lái)幫助合作伙伴增值。IBM全球融資部將推出四大融資解決方案幫助BP回款，分別為IBM產(chǎn)品分期付款方案(IPP)、委托貸款方案(Entrusted Loan)、融資租賃解決方案(Leasing)和保理業(yè)務(wù)方案(Factoring)，以全面改善合作伙伴的現(xiàn)金壓力。

2012年，IBM將繼續(xù)通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴管理保證合作伙伴業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，通過(guò)培訓(xùn)和溝通制訂清晰的合作規(guī)則，同時(shí)利用流程、工具，以及優(yōu)化的業(yè)務(wù)模式保證IBM的渠道支持架構(gòu)體系對(duì)于市場(chǎng)變化能夠做出靈活的反應(yīng)，以降低合作伙伴的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并有效提升業(yè)務(wù)效率。

而作為IBM與合作伙伴間的重要窗口，以及本土IT生態(tài)系統(tǒng)的核心，IBM創(chuàng)新中心一直致力于以創(chuàng)新的服務(wù)和理念，將IBM最新的戰(zhàn)略、解決方案和軟硬件產(chǎn)品引入合作伙伴;以中心完備的軟硬件環(huán)境和豐富的技術(shù)、市場(chǎng)與銷售資源，激發(fā)和挖掘與合作伙伴的合作靈感與契機(jī);通過(guò)專業(yè)的方案咨詢、架構(gòu)設(shè)計(jì)、測(cè)試調(diào)優(yōu)等全方位的顧問(wèn)服務(wù)，助力合作伙伴建立業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，實(shí)現(xiàn)共贏。