Isilon的中國經(jīng)：幫助用戶獲取額外附加值
lxy 發(fā)表于：11年02月27日 20:49 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
2010年的存儲業(yè)，留給我們的有很多值得回味的東西。這其中，包括那些在這一年中蓬勃發(fā)展起來的話題（存儲虛擬化、數(shù)據(jù)中心存儲等等），也涵蓋了很多"長使英雄淚滿襟"的技術（比如FCoE的持續(xù)低迷），然而，最令人感到難忘，也最吸引人的，恐怕還是那一系列的巨額購案。
如果說，2009年的Data Domain競購案還讓我們感嘆"小公司也能值這么多錢"，那么，2010年3PAR和Isilon分別價值24億美元和22.5億美元的報價就更加讓人咋舌。
同3PAR競購案的驚天動地相比，Isilon成功被收購顯得更加波瀾不驚。當惠普已經(jīng)將3PAR并入自己產(chǎn)品系列的時候，Isilon將會何去何從？
取經(jīng)路并非“坦途”
在談到Isilon時，曾有國外媒體做出了這樣的評價："Isilon被高價‘贏取'，讓一些初創(chuàng)小公司看到了希望。"其實，Isilon從創(chuàng)立到今天，走的路其實并非一路坦途。
這家位于西雅圖的Scale-Out NAS廠商創(chuàng)立于2001年。2003年，其正式推出了自己的IQ系列集群產(chǎn)品，同時也對外公布了OneFS分布式文件系統(tǒng)，這一命名延續(xù)至今。2006年9月，該公司正式提交了首次IPO申請，并于同年12月在美國納斯達克上市。
表面看起來，成立五年、產(chǎn)品化三年即可上市，Isilon顯然已經(jīng)成功了，然而，上市后公布的首份財報就給了其投資者"一記悶棍"。
在這份財報中，其上市后第一季度凈虧損是330萬美元，每股凈虧損5美分，而2006年第一季度凈虧損達430萬美元，每股凈虧9美分。這遠遠高于分析師們所猜測的每股虧損3美分的數(shù)字。盡管當時Isilon公司的CFO Stu Fuhlendorf在接受采訪時說："根據(jù)非GAAP計算，Isilon公司預計2007年下半年會盈利。"不過，想止住這股不良勢頭卻遠沒有這么簡單，"虧損"這個詞在未來三年內(nèi)都成為了Isilon財報的主旋律。更具有諷刺意味的是，當時發(fā)表這番話的Fuhlendorf后來還涉嫌操控賬目，而受到美國證券交易委員會（SEC）的審查。
然而，從2010開始，Isilon的業(yè)績開始逐步提升。截止被收購前的一個季度，財務報告顯示，2010財年三季度其收入（5380萬美元）同比增長77%，和上一季度相比增長19%。盡管其400萬美元的凈收入聽起來還不算高，不過，這時公司的毛利率已經(jīng)達到了63.5%。
回首Isilon的路程，我們可以發(fā)現(xiàn)，其財務表現(xiàn)同市場環(huán)境有著很大關系。2001年，當大家對獨立存儲系統(tǒng)還存在爭議的時候，分布式文件系統(tǒng)的創(chuàng)意已經(jīng)比市場需求超前了很多。而在其發(fā)展過程中，集群存儲的應用范圍及采購規(guī)模的增長也并沒有出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。看看Isilon 的那些競爭對手吧，Exanet、ONStor、Ibrix等等廠商都耐不住了寂寞，紛紛被收購。在分布式文件系統(tǒng)領域，Isilon可能成了真正的獨苗（Panasas？）。
同時值得我們關注的是，在這份振奮人心的財報中，Isilon在中國的業(yè)務起到了很大作用。
