戴爾的安全產(chǎn)品組合

戴爾的想法是，利用SonicWall產(chǎn)品為數(shù)據(jù)中心提供安全性，利用KACE設(shè)備確?？蛻粼O(shè)備（包括PC、平板設(shè)備和智能手機(jī)等）的安全和管理，利用AppAssure備份和監(jiān)控文件，利用SecureWorks監(jiān)控威脅并提供其他安全服務(wù)。

戴爾產(chǎn)品線的每個(gè)部分都是來(lái)自于最近的一系列收購(gòu)。戴爾在2010年2月收購(gòu)了KACE，三周之前剛剛收購(gòu)了AppAssure——它有比SonicWall更加完善的數(shù)據(jù)復(fù)制軟件。戴爾并沒(méi)有透露這些收購(gòu)的金額。KACE在被收購(gòu)的時(shí)候有125名員工，AppAssure有230名，SecureWorks有700名。

在這次電話會(huì)議上Swainson表示，統(tǒng)一威脅管理對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)很重要，因?yàn)樵谛屡d市場(chǎng)中，很多客戶正在采購(gòu)他們的首個(gè)UTM產(chǎn)品，而在成熟市場(chǎng)中，很多企業(yè)需要升級(jí)他們現(xiàn)有的UTM設(shè)備。不管這些公司來(lái)自哪，他們都在面臨著越來(lái)越多的數(shù)據(jù)分布在各種設(shè)備、IT系統(tǒng)威脅增加的難題。“客戶將安全性視為他們關(guān)鍵的IT風(fēng)險(xiǎn)之一——在很多情況下，甚至是他們主要的IT風(fēng)險(xiǎn)。”

Medeiros表示，在過(guò)去年的兩年中，SonicWall的收入重點(diǎn)逐漸從硬件設(shè)備轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)。

Medeiros說(shuō)，將利用戴爾在企業(yè)數(shù)據(jù)中心的影響力，把SuperMassive UTM設(shè)備推薦給企業(yè)客戶，而在以前，SonicWall更多地是選擇遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)。此前，戴爾已經(jīng)與SonicWall有SuperMassive設(shè)備的轉(zhuǎn)銷合作。

Medeiros表示，在2.6億美元的收入中，大約1.3億美元是來(lái)自于軟件和服務(wù)支持業(yè)務(wù)，這其中大約2/3的收入（也就是大約8700萬(wàn)美元）是遞延訂購(gòu)的收入。去年SonicWall整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)在百分之十幾的水平，但是向軟件和訂購(gòu)的轉(zhuǎn)型意味著，SonicWall犧牲硬件收入獲得軟件和訂購(gòu)的延遲收入。這么做是有目的的。

但是不要理解錯(cuò)了。Medeiros表示，去年SuperMassive防火墻的收入相比上一代硬件設(shè)備增長(zhǎng)幅度在25%左右，因此硬件對(duì)SonicWall來(lái)說(shuō)仍然和重要，對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)也很重要。

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