強(qiáng)化的演示與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

博科APN合作伙伴能夠以極低的價(jià)格獲得預(yù)售或?qū)嶒?yàn)室所需的園區(qū)局域網(wǎng)設(shè)備。APN合作伙伴可以使用市場開發(fā)基金（MDF）支付特定的實(shí)際費(fèi)用，以極低的成本或免費(fèi)獲得演示設(shè)備，包括新的博科ICX產(chǎn)品。

除了推出新的博科ICX系列產(chǎn)品，博科還大力投資一項(xiàng)渠道種子計(jì)劃，讓合作伙伴能夠提前測試產(chǎn)品，以便獲得第一手的產(chǎn)品體驗(yàn)。獲得產(chǎn)品真正的運(yùn)行知識(shí)讓合作伙伴能夠在客戶實(shí)施園區(qū)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略時(shí)提供有根據(jù)的指南和建議。博科已經(jīng)向全球各地的數(shù)百個(gè)合作伙伴分配了設(shè)備，以便他們更好地與客戶交流。

博科還把博科獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的范圍擴(kuò)展至所有博科以太網(wǎng)產(chǎn)品。這項(xiàng)全球計(jì)劃旨在表彰經(jīng)銷商的銷售代表在銷售博科解決方案時(shí)的卓越工作。為了進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商，博科還將在今年推出具體的加速計(jì)劃，以推動(dòng)其他獎(jiǎng)勵(lì)并凸顯主要產(chǎn)品和解決方案，例如新推出博科ICX系列交換機(jī)。

渠道教育與培訓(xùn)

博科還在MyBrocade上推出了全新的APN培訓(xùn)網(wǎng)站，進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資源，包括有關(guān)博科園區(qū)局域網(wǎng)系列產(chǎn)品的課程資料。這個(gè)在線培訓(xùn)網(wǎng)站以易于瀏覽的形式為合作伙伴提供全面的資源，包括各種教育、認(rèn)證和銷售信息。為了響應(yīng)合作伙伴希望獲得更好的銷售工具和信息以推動(dòng)銷售實(shí)現(xiàn)的愿望，博科現(xiàn)在提供全面的專業(yè)銷售培訓(xùn)課程，在銷售的各個(gè)階段為合作伙伴提供有針對(duì)性的信息。

新的技術(shù)認(rèn)證“博科園區(qū)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證專家”業(yè)已開放，面向希望獲得有關(guān)博科園區(qū)網(wǎng)絡(luò)第2/3層以太網(wǎng)產(chǎn)品的知識(shí)與專業(yè)技術(shù)的合作伙伴。

博科全球渠道副總裁Barbara Spicek表示：“通過推出博科ICX系列產(chǎn)品和新的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)APN計(jì)劃，博科履行了自己的承諾，那就是利用渠道的力量帶來IT變革，同時(shí)讓我們的合作伙伴更具競爭力。我們致力于圍繞‘輕松網(wǎng)絡(luò)’愿景開發(fā)技術(shù)解決方案并制定上市戰(zhàn)略，幫助合作伙伴提供大幅簡化的解決方案，它大大降低了網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜性和運(yùn)營費(fèi)用。”

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