增值、海量并駕齊驅(qū)

在2012的渠道開年大會(huì)上，“增值”是出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞。的確，簡單的分銷和轉(zhuǎn)售已經(jīng)無法在同質(zhì)化競爭日趨激烈的市場中生存并獲得可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。因此在2012年，為了更好的應(yīng)對行業(yè)變革和企業(yè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，幫助合作伙伴通過提升自身價(jià)值和轉(zhuǎn)型獲得新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和贏利模式，IBM System x將進(jìn)一步深化“藍(lán)翼”俱樂部、解決方案銷售支持團(tuán)隊(duì)、“星河計(jì)劃”等成功舉措，充分發(fā)揮包括System x服務(wù)器、BladeCenter刀片服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)管理軟件、虛擬化軟件，以及操作系統(tǒng)在內(nèi)的整合優(yōu)勢，重點(diǎn)加大對行業(yè)市場和區(qū)域覆蓋的支持與投入，攜手合作伙伴將更多價(jià)值傳遞給用戶。

在海量產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，2011年，IBM System x渠道銷售實(shí)現(xiàn)了22％的年度增長，支持團(tuán)隊(duì)也新增加了7位渠道經(jīng)理和45位渠道專員。在2011年，IBM System x共簽約合作伙伴213家，新增合作伙伴達(dá)到1752家，新增近百個(gè)3-5級(jí)地市覆蓋。2012年，在區(qū)域拓展方面，憑借2011年打下的良好基礎(chǔ)，System x新興城市拓展團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)擴(kuò)大對區(qū)域市場的覆蓋范圍，在2012年計(jì)劃將合作伙伴數(shù)量拓展到3500家，并大幅提升活躍渠道伙伴數(shù)量。

加倍重視行業(yè)ISV伙伴

2011年，System x平臺(tái)上的ISV合作伙伴數(shù)量已經(jīng)突破了300家，有些已經(jīng)具備了為客戶提供包括硬件在內(nèi)的整體解決方案的能力，有些還需要時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的豐富。IBM System x “星河計(jì)劃”在2012年將繼續(xù)加大對ISV伙伴的招募和支持力度，使不具備硬件整合與銷售能力的ISV合作伙伴迎頭趕上，已經(jīng)具備該能力的ISV伙伴則要在發(fā)揮硬件平臺(tái)的優(yōu)勢和渠道資源分享等更加深入的層面開展工作。

上海金仕達(dá)衛(wèi)寧軟件股份有限公司的薛征表示：金仕達(dá)衛(wèi)寧專注于提供醫(yī)療行業(yè)解決方案，跟IBM System x的合作已經(jīng)有十年以上的時(shí)間了，最初是從簡單的供貨開始，后來加入‘星河計(jì)劃’，使我們逐步開始有能力提供基于IBM System x的解決方案，到現(xiàn)在已經(jīng)具備了提供包括技術(shù)支持在內(nèi)的整合解決方案的能力。目前，金仕達(dá)衛(wèi)寧在全國擁有1000多家醫(yī)院用戶，其中三甲醫(yī)院超過30家，憑借快速的成長，我們2011年已經(jīng)成功在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)版上市。

作為金仕達(dá)衛(wèi)寧的客戶之一，來自常州市第一人民醫(yī)院信息中心的徐峰主任介紹說：“常州市第一人民醫(yī)院目前的門診量每年達(dá)到185萬人次，出院病人接近7萬人次，在常州市的500萬常駐人口中，我們承擔(dān)了50%的醫(yī)療工作量，因此對醫(yī)院的信息化系統(tǒng)建設(shè)要求也很高，任何的不穩(wěn)定和系統(tǒng)故障都會(huì)影響患者的及時(shí)就診以及醫(yī)院的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們需要一套最穩(wěn)定、最強(qiáng)大的系統(tǒng)。金仕達(dá)衛(wèi)寧和IBM的組合就為我們提供了這樣的系統(tǒng)，前者了解醫(yī)院的需求，有成熟的行業(yè)解決方案，而后者是全球領(lǐng)先廠商，能夠提供全方位的支持，這是一個(gè)三方共贏的局面！”

2012年，IBM還將繼續(xù)對System x全線產(chǎn)品提供7*24*4（7天/24小時(shí)/4小時(shí)之內(nèi)反應(yīng)）的業(yè)內(nèi)最高水平售后服務(wù)；在重點(diǎn)行業(yè)客戶支持方面，2012年，IBM System x將由專門的行業(yè)經(jīng)理帶領(lǐng)整合的支持團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)圍繞能源、醫(yī)療、教育、政府、制造、交通、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等八大重點(diǎn)行業(yè)提供有力的支持與拓展。

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