IBM軟件集團中國北方區(qū)總經(jīng)理高岑先生

作為在高科技領域的“百年老店”，IBM不但是全球技術服務的領導者，也是中國軟件產(chǎn)業(yè)成長的見證者和實踐者。IBM軟件集團中國北方區(qū)總經(jīng)理高岑先生表示：“作為全球最大的企業(yè)級軟件提供商，我們始終把服務中國的區(qū)域市場作為重要的戰(zhàn)略目標之一，積極推進在中國區(qū)域市場的團隊投入，提升服務當?shù)乜蛻舻臉I(yè)務能力及水平。未來，我們還會一如既往地將IBM軟件集團六大能力傾注于大石家莊區(qū)市場發(fā)展，持續(xù)深化大石家莊區(qū)的智慧布局，為‘智慧的城市’發(fā)展以及‘十二五’經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的積極貫徹添磚加瓦。”

IBM軟件集團六大能力促發(fā)展，再創(chuàng)業(yè)績輝煌

過去的10年被稱作中國軟件產(chǎn)業(yè)的“黃金十年“，在中國國家政策的扶持下，軟件行業(yè)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷擴大。而在今年，軟件行業(yè)更被列入中國“十二五”規(guī)劃的重點發(fā)展行業(yè)。伴隨著中國軟件產(chǎn)業(yè)的起飛與發(fā)展，IBM不僅歷經(jīng)百年，IBM軟件集團在華也已步入第十六個年頭，并經(jīng)歷了一系列重大的變革：公司對業(yè)務進行了重組，轉向了價值更高的領域，提高經(jīng)營效率，對長期戰(zhàn)略發(fā)展機會進行投資。

根據(jù)最新發(fā)布的2011年第三季度財報，IBM軟件集團營業(yè)收入達到58億美元，同比增長13%。WebSphere、Information Management、Tivoli、Lotus 和Rational等IBM主要中間件產(chǎn)品收入36億美元，同比增長17%。從全球角度來看，軟件集團已成為IBM內(nèi)部增長最快、利潤最高的部門，十年中業(yè)務收入翻了一番，利潤增加了兩倍，為IBM貢獻了44% 的利潤，成為IBM業(yè)務轉型發(fā)展強有力的驅動力。在“智慧的產(chǎn)品”理念指引下，軟件集團力爭到2015年創(chuàng)造80億美元的利潤，為IBM作出50%的利潤貢獻。

為實現(xiàn)2015年的發(fā)展目標，IBM把行業(yè)和分析增長業(yè)務與核心中間件能力更加密切地聯(lián)系到了一起，以加快公司戰(zhàn)略的實施，幫助不同規(guī)模的企業(yè)滿足他們的業(yè)務需求。IBM發(fā)現(xiàn)，將信息轉化為洞察，推動產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，驅動業(yè)務整合及優(yōu)化，聯(lián)系和協(xié)作，管理風險、安全及合規(guī)，優(yōu)化業(yè)務架構及服務的影響是大多數(shù)企業(yè)最關注的業(yè)務需求，這也正是IBM軟件具備的能力所在。通過將業(yè)務需求與自身能力相結合，IBM軟件集團能夠為企業(yè)提供洞察力、敏捷力、協(xié)作力、創(chuàng)新力、優(yōu)化力和安全力六大“軟件能力”，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務收益，共建“智慧的地球”。

IBM華北區(qū)總經(jīng)理林肖松先生

深耕大石家莊區(qū)經(jīng)濟建設，加速區(qū)域發(fā)展

作為大石家莊區(qū)重點發(fā)展省市的河北省石家莊市，以及近年來中國經(jīng)濟發(fā)展速度最快的自治區(qū)內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市，它們擁有當?shù)刭Y源豐富的產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)工業(yè)，發(fā)展歷程均具有中國城市發(fā)展典型的地方特色。近年來，河北省一直致力于加強經(jīng)濟建設，推動河北省信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，完善政務信息化進程。而呼和浩特更與時俱進地抓住了國家西部大開發(fā)等多個機遇，利用本土在工業(yè)和能源兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢，使經(jīng)濟走上了一個快速發(fā)展的軌道。在“十二五”期間，大石家莊區(qū)各個省市均蓄勢在區(qū)域發(fā)展中力爭完成更高層次的城市發(fā)展和轉型。而這其中的關鍵，就需要通過科技創(chuàng)新和信息化的手段，與城市經(jīng)濟和社會發(fā)展深度結合，實現(xiàn)本地經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

IBM軟件集團一直不斷夯實行業(yè)領導力，踐行行業(yè)為要的長期承諾，結合中國行業(yè)的特定需求，于2011年提出了“興產(chǎn)業(yè)，促轉型”、“惠民生，創(chuàng)和諧”和“勇創(chuàng)新，贏未來”的口號，著重圍繞產(chǎn)業(yè)轉型、惠及民生和技術創(chuàng)新三部分加大投入與創(chuàng)新力度。涉及的重點行業(yè)和領域包含：金融、電信、交通、能源、智慧城市與醫(yī)療等，同時還將對云計算、智慧商務和業(yè)務洞察等領域加大創(chuàng)新，將IBM豐富的行業(yè)洞察與前沿技術完美融合，為本土和大石家莊區(qū)不同的行業(yè)客戶提供切時所需的行業(yè)解決方案，從而幫助它們更好地抓住智慧的轉型機遇，實現(xiàn)成功轉型。

在河北、內(nèi)蒙古等大石家莊區(qū)客戶的合作發(fā)展中，IBM已積累了諸多成功客戶案例。例如通過部署信息化的IT系統(tǒng)，IBM為餐飲業(yè)龍頭企業(yè)內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖集團在清理、整頓加盟店的“運動”中，加強了加盟管理部門的職責，實現(xiàn)了總部對分店的實時監(jiān)控和日益增多的店面管理，規(guī)避了加盟店的加盟風險，更保證了各分店在菜品、管理、服務上的標準化。此外，2009年8月，IBM與河北地區(qū)客戶伙伴梅花生物科技集團股份有限公司建立戰(zhàn)略合作關系，幫助其進行戰(zhàn)略轉型，突破企業(yè)高速發(fā)展帶來管理的瓶頸，為其成為國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)的旗艦品牌，實現(xiàn)三年內(nèi)營業(yè)額翻倍，跨入百億企業(yè)行列的企業(yè)愿景打下堅實的基礎。除此之外，IBM在大石家莊區(qū)的客戶伙伴還涵蓋了通信、金融、能源、制造、信息產(chǎn)業(yè)和政府公共事業(yè)等多個行業(yè)，為本地龍頭合作企業(yè)提供端到端的整體解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)智慧轉型和成長。

打造健康合作伙伴生態(tài)圈，共贏美好未來

作為全球最大的企業(yè)級軟件提供商，IBM軟件集團不僅非常關注中國區(qū)域經(jīng)濟的迅速發(fā)展，致力于在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的過程中貢獻自身的力量和智慧，更注重配合“十二五”規(guī)劃提出的區(qū)域規(guī)劃目標，不斷吸納和培育當?shù)乜蒲腥瞬牛Y合當?shù)匦袠I(yè)需求，通過信息化手段促進大石家莊區(qū)的經(jīng)濟轉型和產(chǎn)業(yè)升級。此外，在過去的幾年中，IBM也在支持本地教育方面持續(xù)地做出貢獻，以做當?shù)貎?yōu)秀企業(yè)公民的心態(tài)，與各界展開深入的公益合作。

未來，IBM還將進一步從以下三個方面進一步打造健康的本土合作伙伴生態(tài)圈。首先，IBM將配合當?shù)卣?guī)劃方針，促進大石家莊區(qū)根據(jù)自身發(fā)展特點及經(jīng)濟基礎，實現(xiàn)城市的創(chuàng)新轉型，成就本土城市獨特的定位和競爭力，進而營造更好的本土企業(yè)發(fā)展軟環(huán)境。其次，IBM將全面打造符合當?shù)厍闆r的區(qū)域合作伙伴合作平臺，持續(xù)加強區(qū)域合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的建設，營造促進本土信息科技產(chǎn)業(yè)健康共贏發(fā)展的生態(tài)環(huán)境；最后，在為本地客戶提供具有更高性價比解決方案和服務的同時，還將通過IBM渠道大學等平臺，為本地合作伙伴提供技術認證培訓、產(chǎn)業(yè)應用經(jīng)驗分享以及企業(yè)管理培訓等，支持當?shù)氐暮献骰锇槠髽I(yè)做大做強。

IBM軟件集團中國北方區(qū)總經(jīng)理高岑先生表示：“結合中國整體社會和經(jīng)濟發(fā)展的轉型需求，以及IBM自身的區(qū)域拓展策略，我們從多個方面助力包括河北、內(nèi)蒙古、山西在內(nèi)的大石家莊區(qū)城市落實創(chuàng)新性的轉型。我們不僅把技術和方案產(chǎn)品介紹給各個地區(qū)，提供更好的實施方案和服務，還根據(jù)本地客戶的具體需求來開發(fā)產(chǎn)品，甚至在區(qū)域當?shù)匾?guī)劃研發(fā)人員和研發(fā)基地，真正從各地的實際情況出發(fā)，幫助政府大力推進產(chǎn)業(yè)結構升級，加強渠道合作，建立良性健康的渠道生態(tài)系統(tǒng)，助力企業(yè)走上管理轉型與科技創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展道路。”

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