賣(mài)件襯衫有多復(fù)雜？J. Hilburn的襯衫在零售店或網(wǎng)店是買(mǎi)不到的，它通常派銷售人員前往顧客辦公室或家中親量尺寸，并就面料及設(shè)計(jì)提出專業(yè)建議。

這家位于達(dá)拉斯的服裝生產(chǎn)商去年售出6萬(wàn)件襯衫。它將訂單交給中國(guó)的一家工廠，對(duì)產(chǎn)自意大利的面料進(jìn)行裁剪和縫紉。顧客兩三個(gè)星期后即可收到成衣，需要支付的費(fèi)用在80到150美元之間，尚不及某些高端商店內(nèi)出售同類襯衫價(jià)格的一半。它想要?jiǎng)?chuàng)建一種全新的時(shí)尚男裝零售模式，將定制與直銷結(jié)合起來(lái)。

雅芳、豐田、戴爾都是“老師”

這家叫J.H ilburn的公司綜合了以前出現(xiàn)的幾種金融模式，其共同點(diǎn)都是致力于服務(wù)將購(gòu)物視為瑣事的男士。

現(xiàn)年31歲的威瑞爾·拉索德是公司的創(chuàng)始人之一，他說(shuō)：“以前從來(lái)沒(méi)人真正思考過(guò)該怎樣去吸引男性買(mǎi)家。”他和另外一個(gè)創(chuàng)始人希爾·戴維斯借鑒了雅芳產(chǎn)品的直銷模式、豐田汽車的供應(yīng)鏈管理、戴爾首創(chuàng)的定制技術(shù)以及亞馬遜的輕松購(gòu)物理念。

根據(jù)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，已經(jīng)有近3萬(wàn)人從J.H ilburn公司購(gòu)買(mǎi)過(guò)服飾產(chǎn)品，其中93%是回頭客。自2007年創(chuàng)建至今，公司的銷售額每年增長(zhǎng)3倍；由于對(duì)襯衫的需求有所增長(zhǎng)，加上公司開(kāi)發(fā)了長(zhǎng)褲、袖扣以及羊絨衫等新產(chǎn)品，去年的銷售額約900萬(wàn)美元?，F(xiàn)年38歲的戴維斯表示：“客戶的表現(xiàn)就是在告訴我們，你們已經(jīng)成為我的解決方案，我現(xiàn)在需要更多產(chǎn)品。”

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