對此，百會CEO、數(shù)字星空CEO劉建華也表示：“在2007年我們與ZOHO合作，推出網(wǎng)絡(luò)辦公平臺，5年合作以來，我們一直在探索一條扎根中國市場的道路，雖然目前為止還沒有盈利，但是云辦公前景依然十分吸引人。”

眾多云計算的數(shù)據(jù)也表明，在線辦公將在云時代獲得長足發(fā)展。對于開放的云時代，為此，開放企業(yè)成為百會辦公的精髓。就此，百會CEO、數(shù)字星空CEO劉建華表示：改革開放都34年了，中國人對“單位”的理解還是要比“企業(yè)”的理解要深刻的多，而“單位”是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，他的“豐碑”是封團，“封閉”是其墓志銘。

劉建華進一步指出，受云計算影響，企業(yè)出現(xiàn)重構(gòu)，因為企業(yè)出現(xiàn)8大改變，包括企業(yè)的介質(zhì)在改變，形態(tài)在改變，邊界在改變，組織架構(gòu)在改變，企業(yè)與客戶關(guān)系在改變，消費者的能量在改變，企業(yè)資源分配的方式在改變，員工工作地點、設(shè)備、方法在改變。

為此，百會提出的開放企業(yè)及其可能備受關(guān)注。什么是開放企業(yè)？他認為：有德性的提供商品或服務(wù)，基于實時溝通和透明關(guān)系運營，尊重員工福利與自由的企業(yè)，這樣的企業(yè)可以稱其為開放企業(yè)。

何以可能？一是全球的企業(yè)評價體系在改變，企業(yè)社會責任成為很重要的指標，蘋果這樣的企業(yè)也會因輕視生產(chǎn)線工人的利益而受討伐；二是移動終端移動互聯(lián)云計算的發(fā)展，企業(yè)實時溝通形成；三是天才以及富有競爭力的員工越來越傾向于在令其尊敬、崇尚自由的工作。
現(xiàn)在，百會為開放企業(yè)提供7*24小時運行的在線及移動辦公平臺，企業(yè)的郵件、文檔、客戶、項目、流程、知識等核心資產(chǎn)均可以實時、安全地存儲在百會上，員工可隨時隨地使用任意網(wǎng)上設(shè)備終端，實現(xiàn)高效辦公。

“情境整合是百會的核心理念，不同系統(tǒng)應(yīng)用隨企業(yè)和員工的工作流而整合，產(chǎn)品間的嵌入與滲透如影隨形。”劉建華強調(diào)說，百會CEO和員工之間只有鼠標點擊的距離，百會為企業(yè)創(chuàng)建一個扁平實時溝通的社區(qū)，創(chuàng)造一個互助常新的學(xué)習型組織，創(chuàng)造一個開放的企業(yè)。

在談到互聯(lián)網(wǎng)時代，IT渠道如何轉(zhuǎn)型時，百會副總裁、渠道負責人劉志輝介紹說，早在2007年百會就與ZOHO合作，開始在線辦公領(lǐng)域的開拓，在2008年實現(xiàn)產(chǎn)品漢化，2010年開始直銷，2011年該合作出現(xiàn)曙光。2012年“天時地利人和”都已具備，為此，百會移動辦公推廣策略將會堅持直銷和渠道同時進行的模式。

對于一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，百會為什么要做渠道？這與其市場定位“國內(nèi)中小型企業(yè)”有關(guān)。同時百會移動辦公產(chǎn)品的合作模式穩(wěn)定，客戶的續(xù)費率高，渠道可二次銷售產(chǎn)品，將降低合作伙伴開拓客戶的難度，保證合作伙伴的持續(xù)營收。為此，百會渠道和硬件傳統(tǒng)渠道存在很大的區(qū)別，合作伙伴也不再為某個硬件產(chǎn)品面臨市場淘汰的利潤風險而發(fā)愁，跟隨百會渠道成長，不僅可以為渠道帶來新的增值空間，同時在云時代，更利于從中獲得新的市場機遇。

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