2012年公司將整合現(xiàn)有成熟的存儲技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)推出新產(chǎn)品并提供完善的解決方案;在銷售區(qū)域覆蓋范圍方面，公司將全面加強(qiáng)市場投入力度，全方位支持區(qū)域、行業(yè)客戶的市場活動，并根據(jù)區(qū)域市場特點加強(qiáng)與代理商的合作，幫助合作伙伴在區(qū)域市場做大、做強(qiáng)。

專注客戶需求 渠道攜手共贏

從2011年中旬開始，“SOUL 2011全面存儲解決方案推介會”舉辦了11場客戶活動，累計500余位合作伙伴參與，活動覆蓋了北京、上海、廣州、沈陽、濟(jì)南、南京等多個城市;并針對上海、浙江、福建等省市的行業(yè)用戶，開展了10次用戶研討會與培訓(xùn)活動。

作為本次合作伙伴大會的核心議題，F(xiàn)Y12的渠道策略無疑成為所有參會合作伙伴最關(guān)心的話題。SOUL副總經(jīng)理兼運(yùn)營總監(jiān)馬林先生在會上表示，在2012年公司將繼續(xù)加強(qiáng)合作伙伴計劃SPN(SOUL Partner Network)，為合作伙伴業(yè)務(wù)增長提供所需的技術(shù)支持和服務(wù)保障;在渠道模式上注重改善生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝、回訪等關(guān)鍵流程，全面提升合作伙伴的滿意度;通過新的渠道獎勵計劃，采取多樣的合作方式、靈活的市場機(jī)制，保證和提高合作伙伴的盈利。

立足自主創(chuàng)新 打造強(qiáng)勢品牌

SOUL副總經(jīng)理兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)張衡先生在會上詳細(xì)講解了存儲市場的現(xiàn)狀，并對中國存儲市場進(jìn)行了預(yù)測;2012年公司將繼續(xù)加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，立 足于SoC、智能存儲軟件、應(yīng)用存儲平臺三大核心技術(shù), 不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品，整合技術(shù)、研發(fā)的資源優(yōu)勢，形成面對傳統(tǒng)IT及云計算數(shù)據(jù)中心的全面存儲解決方案，為合作伙伴提供國內(nèi)市場更具競爭力的存儲產(chǎn)品;同時 為配合合作伙伴前期市場開拓，為其提供充分測試樣機(jī);并向合作伙伴開放無錫1200平米的產(chǎn)品測試及方案演示中心，打造技術(shù)方案驗證和客戶體驗的有效平 臺。通過完善、多樣化的銷售工具，全方位的市場營銷以及品牌推廣模式，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌知名度和影響力，努力打造SOUL的強(qiáng)勢品牌。

與會期間，60余家合作伙伴分別針對此次會議內(nèi)容進(jìn)行了分組討論，SOUL渠道部、售后服務(wù)部技術(shù)總監(jiān)詳細(xì)講解了FY12渠道開發(fā)計劃，售后服務(wù)體 系，并一一解答了他們的問題。隨后合作伙伴陸續(xù)參觀了公司新開放的存儲解決方案中心，通過現(xiàn)場講解和技術(shù)演示，展示了SOUL公司成熟的自主知識產(chǎn)權(quán)存儲 技術(shù)、完善的存儲應(yīng)用產(chǎn)品線、全方位的存儲解決方案，呈現(xiàn)出公司堅實的產(chǎn)品研發(fā)能力及豐富的解決方案經(jīng)驗，全力保障合作伙伴業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。

此次全國合作伙伴大會的召開，無疑增強(qiáng)了SOUL與合作伙伴之間緊密的共贏關(guān)系，2012年SOUL為合作伙伴提供了更加貼近其需求的渠道合作策 略、完善的項目支持模式，將SOUL在存儲行業(yè)前瞻性理念、領(lǐng)先的存儲技術(shù)、自主創(chuàng)新的產(chǎn)品傳遞給合作伙伴，并與其保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜手共同開 拓更為廣闊的中國存儲市場。

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