發(fā)力電能管理

伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁羅世光回顧了電能質(zhì)量部門在2011年的業(yè)績及做了2012年發(fā)展戰(zhàn)略的介紹，同時他介紹了北亞區(qū)全新的組織架構(gòu)，新加入的渠道業(yè)務(wù)掌門人沈威及企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)掌門人張廣宏。羅世光介紹道，2011年伊頓1100KVAUPS 問世市場，同時代表了伊頓在100KVA以上大功率UPS市場份額的提升，同時伊頓在2011年新增了十余名應(yīng)用工程師，提高產(chǎn)品交付能力。

羅世光同時表示總結(jié)過去的2011年，伊頓面臨著諸多挑戰(zhàn)，例如制冷及機柜的產(chǎn)品缺口， 10KVA以下小功率市場占有率的滑落，面對這些挑戰(zhàn)，2012年伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)將奉行三大策略：增強經(jīng)銷商營銷能力、擴大產(chǎn)品范圍， 包括新產(chǎn)品和整體解決方案、推出“電力專家”產(chǎn)品系列。羅世光預(yù)測2012UPS市場預(yù)計增長百分之十 ，表現(xiàn)為年初緩慢增長，隨著2012年越來越多的數(shù)據(jù)中心的建立對基礎(chǔ)設(shè)施的需求，年底將表現(xiàn)出強勁增長的勢頭，為伊頓UPS帶來廣闊的業(yè)務(wù)空間。

此次代理商大會最大的亮點是將電能質(zhì)量和電能配送結(jié)進(jìn)行里程碑的結(jié)合，這正是對配電業(yè)務(wù)2011年第一年盈利的認(rèn)可， 配電與控制業(yè)務(wù)CEO王理表示，他希望在伊頓與代理商的努力下，配電業(yè)務(wù)的增長率在3年以后達(dá)到10億美金的產(chǎn)出，同時指出未來主要增長點來自機場港口、鐵路、石油石化等項目，同時要進(jìn)行代理商渠道優(yōu)化，開發(fā)新代理商，淘汰低效者。

伊頓銷售運營副總裁莫菲表示，未來伊頓將加強與客戶的聯(lián)系，將部署新的支持服務(wù)平臺，新平臺計劃在今年第三季度上線，建立與客戶及時溝通解決的機制，使溝通便捷化，客戶需求可以得到統(tǒng)一整合反饋。莫菲同時表示，伊頓也將加強代理商的培訓(xùn)，7月份將推出全新的渠道培訓(xùn)平臺，培訓(xùn)將針對細(xì)分市場進(jìn)行，內(nèi)容涉及產(chǎn)品、解決方案等方面，代理商可通過網(wǎng)絡(luò)登錄參加課程培訓(xùn)。 之后，PQ大會還進(jìn)行了優(yōu)秀代理商頒獎的環(huán)節(jié)，為在行業(yè)銷售拓展及渠道銷售拓展有突出成績的代理頒獎。

全面發(fā)展企業(yè)解決方案

伊頓北亞區(qū)經(jīng)銷商大會上，伊頓北亞區(qū)渠道事業(yè)部總經(jīng)理沈威介紹了2012伊頓渠道策略，他表示制定渠道策略奉行的主旨依舊是“全面出擊 共創(chuàng)佳績”。2012伊頓PQ（電能質(zhì)量）三大渠道策略分別是：1. 加強傳統(tǒng)電源渠道管理及支持；2. 全面進(jìn)入IT渠道；3.將制定.新解決方案產(chǎn)品及策略。沈威詳細(xì)解說道，：“傳統(tǒng)電源依舊是伊頓最核心最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，不能退化必須加強，加強傳統(tǒng)電源渠道管理及支持歸納為四大塊，1 強化市場秩序管理 對合作伙伴內(nèi)部的協(xié)調(diào)，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售 限制負(fù)利銷售； 2.強化行業(yè)選型工作，擴大伊頓山特品牌入圍率，提高入圍行業(yè)成交率；3.優(yōu)化銷售返利制度，渠道暗點，增加階梯返利，給大型經(jīng)銷商給予大額返利的獎勵，內(nèi)部要加快返利發(fā)放效率；4.強化渠道管理與支持 建構(gòu)專治的渠道專員，優(yōu)化數(shù)據(jù)時效。”

沈威預(yù)測到未來幾年IT渠道更好的發(fā)展，伊頓將調(diào)整部分策略，進(jìn)入IT渠道，同時加強數(shù)據(jù)中心方案銷售，使解決方案產(chǎn)品線越來越豐富。他說：“ 2011年UPS市場有6.8%的增長，相比往年增長幅度下降，而數(shù)據(jù)中心市場有超過20%增長，面對這樣的形式，伊頓將改變內(nèi)部效率，改變內(nèi)部組織，發(fā)力解決方案市場，幫助經(jīng)銷商增長。”

當(dāng)今UPS市場競爭不僅僅停留在個別產(chǎn)品上，而是整個產(chǎn)品線和解決方案的競爭，伊頓清楚的分析市場形式，對于數(shù)據(jù)中心的強勢增長對供電制冷等設(shè)備的需求，伊頓希望在行業(yè)中創(chuàng)造地位，從產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)展到產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。伊頓北亞區(qū)企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)總經(jīng)理張廣宏表示目前PQ主營業(yè)務(wù)不止UPS 還有精密配電柜等，對于企業(yè)解決方案PQ將成立大客戶團(tuán)隊，建立客戶關(guān)系，在最多的行業(yè)中獲得機會，后續(xù)還將強化行業(yè)管理、合作伙伴管理，幫助合作伙伴成長，幫助伊頓樹立高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)形象。與會同時，伊頓PQ產(chǎn)品總監(jiān)刁俊驊還發(fā)布了全新的產(chǎn)品策略，表明伊頓PQ目前的三條差異化產(chǎn)品線，伊頓高端領(lǐng)先高質(zhì)量產(chǎn)品 、最高性價比的山特產(chǎn)品線以及全新推出的具有出色競爭力和價格完美結(jié)合的產(chǎn)品系列。

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