睿變展新圖 贏領(lǐng)云未來

　　在近日于南京舉辦的“睿變展新圖 贏領(lǐng)云未來”IBM System x 2012年合作伙伴論壇上，IBM系統(tǒng)與科技部System x大中華區(qū)總經(jīng)理孫丹發(fā)布了這一數(shù)據(jù)。她同時為2012年確定了25%的“保守”目標(biāo)：如果實現(xiàn)這一增長，IBM System x將在三年內(nèi)完成此前制定的“五年發(fā)展規(guī)劃”。

　　1981年，IBM發(fā)布了世界上第一臺PC，宣告了個人電腦時代的來臨；1998年，IBM提出了自己的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器藍(lán)圖，并于2001年推出第一代IBM X架構(gòu)，此后，IBM X架構(gòu)便以每兩年更新一次的頻率引領(lǐng)和定義著x86技術(shù)與市場的發(fā)展。最新一代的IBM X架構(gòu)發(fā)布于2010年，是X架構(gòu)家族的第五代產(chǎn)品（IBM eX5），該系統(tǒng)為x86平臺提供了突破性的內(nèi)存擴展能力，不僅大幅提升了System x服務(wù)器的性能，還將其首次應(yīng)用于BladeCenter刀片服務(wù)器中，再一次改寫了服務(wù)器市場的格局，重新定義了x86服務(wù)器的性能標(biāo)準(zhǔn)。

　　隨著x86服務(wù)器在性能、安全和應(yīng)用等方面的大幅提升，其在整體服務(wù)器市場所占的比重也越來越大。截至2010年年底，在全球整體服務(wù)器市場，x86產(chǎn)品所占的份額已經(jīng)達(dá)到了62%。專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，到2014年，中國服務(wù)器市場將與全球達(dá)到完全同步。目前，在全球范圍內(nèi)，有超過70%的云環(huán)境選擇了x86平臺，并且越來越多的客戶開始考慮在 x86平臺上實施虛擬化，而x86服務(wù)器更是占據(jù)著75%的高性能計算市場，這一系列數(shù)字都表明x86平臺正在越來越受到企業(yè)用戶的青睞，正在越來越多地承擔(dān)著關(guān)鍵應(yīng)用。

　　在取得輝煌市場業(yè)績的同時，IBM System x服務(wù)器還于兩年前成功發(fā)布了自主研發(fā)的eX5，并通過收購獲得了BLADE Network Technologies (BLADE)公司優(yōu)異和整合的互聯(lián)系統(tǒng)解決方案。在渠道拓展方面，IBM System x積極打造健康渠道生態(tài)環(huán)境，穩(wěn)定渠道價格，提升合作伙伴銷售能力，獲得了渠道拓展和區(qū)域覆蓋雙豐收。截至2010年年底，System x已經(jīng)覆蓋了265個城市，最終用戶的合作伙伴（CFT）達(dá)到2966家。

　　鎖定四大戰(zhàn)略重點

　　總結(jié)IBM System x在中國市場的強項，孫丹認(rèn)為主要包括：一是在過去三年，由于堅持穩(wěn)健的商業(yè)模式System x營業(yè)額與利潤實現(xiàn)了平衡增長；二是擁有一支強大的System x團隊及合作伙伴隊伍。

　　為在2012年實現(xiàn)進(jìn)一步的市場突破，IBM System x制定了四大戰(zhàn)略重點，分別為行業(yè)重點、新興區(qū)域、增值覆蓋及渠道增長。圍繞更深更細(xì)的發(fā)展路線，為渠道伙伴拓展更多商業(yè)機會。

　　在渠道業(yè)務(wù)上，IBM將渠道伙伴劃分為海量與增值兩種業(yè)務(wù)類型，并分別給出對應(yīng)的獎勵計劃。海量伙伴業(yè)務(wù)以總代、區(qū)域分銷、微分銷為主，增值伙伴業(yè)務(wù)則重在解決方案銷售。

　　在增值業(yè)務(wù)方面，SI、ISV將為重中之重。早在去年年初，為了加大對渠道ISV伙伴的全方位支持，并提升System x平臺上的ISV伙伴數(shù)量，為中國廣大企業(yè)用戶提供更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案，IBM推出了專門針對ISV伙伴的“星河計劃”，旨在構(gòu)建和諧高效的行業(yè)ISV合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

　　星河計劃為其成員提供了一系列的支持與獎勵計劃，具體包括，特別人員支持、特別技術(shù)支持、特別市場支持、特別銷售支持以及特別獎勵支持等在內(nèi)的五大支持體系，目標(biāo)是要建立和諧的生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)IBM、ISV與行業(yè)用戶的共贏。

　　為提高合作伙伴的技術(shù)能力，IBM System x 2012特別打造的藍(lán)翼俱樂部已成為渠道伙伴技術(shù)交流、知識學(xué)習(xí)與增值業(yè)務(wù)銷售的技術(shù)平臺。下一步，在System x增值渠道建設(shè)中，藍(lán)翼俱樂部將發(fā)揮越來越重要的作用。

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