Emulex滲透云的每一層
2008年，Shaun Walsh先生加入了Emulex，擔(dān)任營(yíng)銷副總裁。在這之前，他曾先后在昆騰公司、Overland Storage、JNI、STEC、Dot Hill 和 QLogic等多家企業(yè)擔(dān)任主管及高級(jí)經(jīng)理的職位。不過，現(xiàn)在他負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)Emulex公司的事情卻不少，包括公司的品牌建設(shè)、對(duì)外產(chǎn)品解決方案營(yíng)銷、OEM和渠道營(yíng)銷以及市場(chǎng)傳播。

前不久，他來到中國(guó)，筆者有幸請(qǐng)教到他對(duì)云的理解，大家所熟知的Emulex為數(shù)據(jù)中心內(nèi)的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)設(shè)備提供企業(yè)級(jí)連接，而他指出，Emulex必然會(huì)滲透到云的每一層。

Shaun Walsh非?？隙ǖ貜?qiáng)調(diào)：“云是我們?cè)贗T行業(yè)迎來的最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)機(jī)會(huì)之一，幾乎會(huì)牽動(dòng)到我們業(yè)務(wù)中的每一方面。Emulex一直與我們的OEM廠商及云生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴密切合作，并以最合理的方式密切結(jié)合連接、協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)和特性，從而確保Emulex能夠成為將用戶及用戶的企業(yè)連接到云中的首選合作廠商。”那么當(dāng)Emulex提到“Emulex Connects the Cloud”時(shí)，究竟是什么意思？ “我們的意思是Emulex 技術(shù)被廣泛用于連接、管理和優(yōu)化云的每一層。”他如是說。

Shaun Walsh認(rèn)為可以從三個(gè)主要的方面來分析Emulex如何滲透入云的每一層的。

首先是移動(dòng)接入層。眾所周知，近年來，無論是智能電話、平板電腦還是筆記本電腦，移動(dòng)設(shè)備都經(jīng)歷了爆炸性增長(zhǎng)；同時(shí)，云服務(wù)提供商也認(rèn)識(shí)到，對(duì)Web和Cloud Giants的需求也出現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)。 在移動(dòng)/接入層，Emulex的Connect I/O Engine 可幫助Web 和Cloud Giants根據(jù)每種應(yīng)用類型（不管是搜索、視頻還是電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用）優(yōu)化自己的網(wǎng)絡(luò)流量，進(jìn)而提高數(shù)據(jù)中心生產(chǎn)率。Emulex能夠在單一端口上支持并保護(hù)多種客戶端設(shè)備。這一點(diǎn)無論對(duì)于支持公共云和私有云，還是對(duì)于滿足監(jiān)管和審計(jì)要求都是至關(guān)重要的。 Emulex產(chǎn)品具備的出色的原始性能可為網(wǎng)絡(luò)密集型事件提供必要的空間，來延長(zhǎng)正常運(yùn)行時(shí)間，并改進(jìn)服務(wù)交付。

其次是，SaaS、Paas、IaaS和混合交付層。Emulex 10Gb Ethernet（10GbE）和光纖通道（FC）技術(shù)被普遍用于云的每一層。 Emulex的10GbE 技術(shù)被用于連接到云，而Emulex的FC 技術(shù)則被用于記錄關(guān)鍵的財(cái)務(wù)交易。 在軟件即服務(wù)（SaaS）層，Emulex使用Connect I/O 引擎來加快Web 服務(wù)的接入和交付。

在平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）層，Emulex利用10GbE帶寬和通用聚合網(wǎng)絡(luò)適配器（UCNA）向開發(fā)商提供更快速、更有效的服務(wù)交付，來提高性能，延長(zhǎng)正常運(yùn)行時(shí)間，降低成本。

在基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IAAS）層，Emulex幫助服務(wù)提供商和電信公司交付靈活的云資源，來降低IT成本。 最后，Emulex還將支持新的疊加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如VMware Virtual ExtensibleLocal Area Network（VXLAN），它可以真正實(shí)現(xiàn)云結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)化。

服務(wù)器和群集層在云驅(qū)動(dòng)的新興數(shù)據(jù)中心這一層，Emulex提供OneCommand Vision和vCenter管理插件等全新的軟件管理工具，幫助IT管理員從云的一端到另一端全程范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的I/O。 Emulex最新的技術(shù)路線圖顯示，Emulex將交付低延時(shí)技術(shù)來開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，改進(jìn)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)的性能，幫助IT和Cloud Giants以更低的成本提供更高的可擴(kuò)展性。

再次是存儲(chǔ)系統(tǒng)層。存儲(chǔ)一直是Emulex的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，公司通過行業(yè)領(lǐng)先的16Gb FC、10/40GbE UCNA 和新的多架構(gòu)解決方案（Multi-fabric solutions）繼續(xù)引領(lǐng)著這一市場(chǎng)的發(fā)展浪潮，推動(dòng)市場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)融合方向演進(jìn)。 Emulex的OneConnect UCNA還可以支持并擴(kuò)展通常被稱為“BigData”的全新存儲(chǔ)模式的出色性能。這種模式基于Hadoop和其它分析工具——這些工具被用來提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要商業(yè)智能，或在Facebook這樣的最大型項(xiàng)目（保存30PB的數(shù)據(jù)）中保存大量數(shù)據(jù)。

正如大家所看到的，云正在滲透到數(shù)字世界的每一個(gè)角落，而這一切意味著將會(huì)涌現(xiàn)大量新機(jī)會(huì)，并將帶來一個(gè)Emulex Connected（通過Emulex連接）的全新世界。

借力渠道 促進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展

既然Emulex滲透云的每一層，追隨著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，那么Emulex在面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)，自然也帶來了新的拓展思路。就此渠道在線專門針對(duì)幾個(gè)Emulex在中國(guó)的渠道與市場(chǎng)方面的問題請(qǐng)教了Shaun Walsh先生，特別是針對(duì)Emulex在中國(guó)的OEM業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)之間的互補(bǔ)性問題，以及Emulex對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入計(jì)劃等方面。

DOCHANNEL：前段時(shí)間，針對(duì)Emulex和神州數(shù)碼攜手合作，你如何看待Emulex在中國(guó)的OEM渠道和分銷渠道，以后這個(gè)路線怎么走？OEM肯定是不變，分銷業(yè)務(wù)這一塊會(huì)不會(huì)更加增強(qiáng)，特別是更多一些針對(duì)分銷渠道政策的支持？
   
Shaun Walsh：關(guān)于渠道方面，我不能確定說是政策一個(gè)改變，但是我們確實(shí)有三個(gè)非常明確的目標(biāo)?？赡芊謩e在于網(wǎng)絡(luò)、萬兆以太網(wǎng)，還有光纖通道。在10GB這方面，我們現(xiàn)在主要在跟NAS這樣一些廠商加強(qiáng)聯(lián)系，包括NetApp和華為，另外也是在和White Box主要做應(yīng)用廠商加強(qiáng)聯(lián)系，包括泰安（這是英特爾在中國(guó)有很大的業(yè)務(wù)）。另外我們?cè)诜咒N和OEM，我們主要接觸各大OEM和分銷商。在光纖通道這個(gè)方面，一方面我們保證傳統(tǒng)渠道，仍然和存儲(chǔ)提供商進(jìn)行合作，包括EMC、惠普等。另外一方面我們和其他大的設(shè)備提供商進(jìn)行更加技術(shù)研發(fā)層面的合作，包括ETC、華為，還有聯(lián)想。
   
DOCHANNEL：在中國(guó)渠道這邊，現(xiàn)在有這么一個(gè)新的變化。對(duì)比中國(guó)和北美市場(chǎng)渠道情況，你覺得中國(guó)是不是在這種渠道方面推廣還是，可能在博弈方面落后北美，比如手段和手法都落后？
   
Shaun Walsh：我覺得像您說的不一定是方法上面有一些不同，更重要可能是關(guān)系上面不同?？梢哉fEmulex在中國(guó)市場(chǎng)還是一個(gè)新手，我們?nèi)匀辉趯W(xué)習(xí)。過去5年我們依照的做法就是OEM跨國(guó)公司的做法，但是我們有一個(gè)負(fù)責(zé)亞洲區(qū)的副總裁，他現(xiàn)在正在考慮我們要走出Emulex自己在中國(guó)市場(chǎng)拓展的一個(gè)新道路。我們選擇第一個(gè)合作伙伴是神州數(shù)碼，也期待未來可能有1到2個(gè)新的合作伙伴。在中國(guó)可以說關(guān)系的作用比美國(guó)更加重要，而且我們現(xiàn)在發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，主要目的還是針對(duì)這種10GB市場(chǎng)，就是像英特爾、Cisco, Juniper這樣公司，他們關(guān)注的市場(chǎng)也是我們所努力關(guān)注的。

另外，我覺得中國(guó)現(xiàn)在這個(gè)渠道模式，是和我們歐洲模式比較相似。也就是說我們現(xiàn)在的分銷商主要負(fù)責(zé)銷售還有技術(shù)方面，那么在美國(guó)的分銷商主要負(fù)責(zé)物流，是由我們自己來負(fù)責(zé)技術(shù)。換句話說，我覺得相對(duì)于美國(guó)而言，中國(guó)是更加接近歐洲市場(chǎng)。
   
DOCHANNEL：Emulex負(fù)責(zé)亞洲事務(wù)的副總，下一步在中國(guó)這邊的人員配制包括投資方面會(huì)有所增加嗎？
   
Shaun Walsh：關(guān)于您說的這個(gè)問題的答案是肯定的，我們?nèi)ツ暧瓉砹素?fù)責(zé)亞洲事務(wù)的副總裁Jimmy，他常駐新加坡。我們還將繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，將會(huì)有越來越多的Emulex員工常駐中國(guó)。我認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)是全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上不可忽視的巨大力量，而且中國(guó)還是美國(guó)的債權(quán)人。所以，我們肯定會(huì)加強(qiáng)在本地的投入。

另外一個(gè)變化是，我們現(xiàn)在光纖通道的產(chǎn)品，在中國(guó)的業(yè)務(wù)只是涉及一些跨國(guó)的大OEM伙伴和傳統(tǒng)存儲(chǔ)提供商，比如EMC、NetApp等。我們之間的業(yè)務(wù)不會(huì)涉及到母板的設(shè)計(jì)方面，但在以太網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域我們會(huì)和中國(guó)一些本地的OEM進(jìn)行合作，把我們自己的產(chǎn)品作為他們母板設(shè)計(jì)的一部分，而不是作為一個(gè)附加產(chǎn)品或者芯片。因此，如果你看到我們?cè)谥袊?guó)的銷量上升，那是因?yàn)槲覀円呀?jīng)參與到各個(gè)廠商最開始的原始設(shè)計(jì)之中了。

還有一個(gè)改變，可能和渠道沒有太多關(guān)系，但是現(xiàn)在同樣也在驅(qū)動(dòng)我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。就是說現(xiàn)在這些主要的云環(huán)境提供商，我們現(xiàn)在和他們合作并提供相關(guān)服務(wù)。

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