Data robotics 公司的亞太區(qū)銷售總監(jiān) Philippe Cazaubon 進行Drobo 產(chǎn)品現(xiàn)場演示

雖然BeyondRAID對于用戶是完全不需要考慮和無需設(shè)定的，但是基于BeyondRAID的Drobo產(chǎn)品卻在不同的磁盤搭配模式下，有著“不太有規(guī)律”的可用容量表現(xiàn)——即使Data Robotics公司在其官網(wǎng)上提供了在線的容量計算器，讓用戶自己動手了解系統(tǒng)在搭配不同容量磁盤時的可用容量——與會的媒體記者還是對此表示了自己的疑問和顧慮：難道BeyondRAID的容量表現(xiàn)真的毫無規(guī)律可循？

對此，Philippe Cazaubon表示，其實BeyondRAID的容量表現(xiàn)并非無規(guī)律可循，但其實卻也并非深奧到難以理解或是Data Robotics公司或刻意將其作為商業(yè)機密隱藏：BeyondRAID的原理，就是以容量相對較大的盤，保護容量相對較小的盤的數(shù)據(jù)，將小容量的磁盤依次向容量較大的磁盤進行備份，并最終直達容量最大的磁盤，達到逐層保護，大容量保護小容量的目的——需要指出的是，BeyondRAID實際上一種分布式的存儲，“你不知道到底數(shù)據(jù)塊存在哪個盤上” Philippe Cazaubon透露，Drobo雖然是NAS系統(tǒng)，但實際上是基于塊存儲的，而且數(shù)據(jù)在各個磁盤上是均勻的分布式存儲的，從而提高了數(shù)據(jù)保護的可靠性。

進軍中國市場：讓Drobo會說“中國話”

產(chǎn)品、渠道、本地化??進入一個新市場必備的“三板斧”??Philippe Cazaubon表示，Data Robotics公司在產(chǎn)品方面提供了成熟的解決方案的同時，在渠道和本地化方面已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒。

根據(jù)Philippe Cazaubon所提供的資料，目前在渠道方面，Drobo已經(jīng)獲得了久誠嘉信， RevoIT和神州數(shù)碼的支持，而國內(nèi)規(guī)模最大的數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上商城京東商城，也將成為Drobo在國內(nèi)的銷售渠道之一，此外，他表示，Drobo還在招募更多的優(yōu)秀的合作伙伴參與到其渠道建設(shè)和銷售體系中去，Philippe Cazaubon表示，“雖然我們進入中國市場的時間點要晚于我們的競爭對。但我相信 Drobo 產(chǎn)品將憑借其所獨有的顯著優(yōu)勢在激烈競爭的中國市場中后發(fā)制人。”

而在本地化方面，Philippe Cazaubon表示，目前公司在國內(nèi)的技術(shù)人員正在進行本地化的工作，產(chǎn)品上市之后一段時間用戶將能夠買到全面中文化的產(chǎn)品，同時，更多的本地化及技術(shù)方面的升級，Data Robotics公司都將通過其中文網(wǎng)站DroboChina.Com以Fireware的形式提供給用戶。

除此以外，Drobo系列產(chǎn)品通過插件升級功能，如Web服務(wù)器、FTP服務(wù)器、BT下載、電驢下載、iTunes媒體服務(wù)器等功能，也會進行相應(yīng)的漢化，同時，Philippe Cazaubon表達了其希望中國的程序開發(fā)人員，能夠加入到為Drobo產(chǎn)品開放功能的愿望，他表示，Data Robotics公司會在將來對中國本土的開發(fā)人員，給予一定的支持和獎勵。

最后，在談到有關(guān)價格的問題時，Philippe Cazaubon表示，Drobo系列產(chǎn)品在中國的銷售價格，是“參考了美國的價格、運費、稅費以及競爭對手的價格而制定的”，他表示，“即使是增加了運費、稅費和其他的一些營業(yè)費用，Drobo在中國的銷售價格，相對于市場上的競爭對手，仍然是‘具有極強的競爭力的?！?Philippe Cazaubon認為，產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢的雙重保障，將是Drobo系列產(chǎn)品在國內(nèi)兩年內(nèi)達成銷售目標(biāo)的堅實基礎(chǔ)。

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