惠普服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)在于中端市場(chǎng)，其高端服務(wù)器和IBM相比仍有較大差距，而3Par則是一家定位于中高端的存儲(chǔ)廠商。此外，分析人士稱惠普也有意擺脫HDS在高端存儲(chǔ)的控制，真正成為一個(gè)獨(dú)立自主的全系列存儲(chǔ)系統(tǒng)供應(yīng)商。

HDS的全稱為Hitachi Data Systems，是業(yè)界領(lǐng)先的存儲(chǔ)廠商，《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)中有一半以上的企業(yè)采用Hitachi Data Systems的存儲(chǔ)解決方案?；萜盏母叨舜鎯?chǔ)大部分由HDS控制。

實(shí)際上，3Par公司本身的價(jià)值并不高，這也不是一家具有強(qiáng)烈盈利能力的公司。戴爾第一次報(bào)價(jià)時(shí)的11.5億美金對(duì)3Par來說就屬于高溢價(jià)，這也是為什么當(dāng)初雙方董事會(huì)有意向批準(zhǔn)交易的原因。3Par的價(jià)值在于，可以同并購方惠普（或者戴爾）提供完整的解決方案，并彌補(bǔ)對(duì)方在存儲(chǔ)方面的短板，這也是惠普戴爾競(jìng)相并購的原因。

一直以來，惠普和戴爾面臨著相同的問題，在創(chuàng)新研發(fā)方面投入不足，因此無力在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)同以IBM為首的對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，因此，并購成了最常見的作法。

據(jù)媒體披露，存儲(chǔ)行業(yè)內(nèi)的廠商思科和IBM都在研發(fā)領(lǐng)域投入了巨額資金，分別為50億美元和58億美元，而惠普投入只有27.7億美元，戴爾的投入更少，僅為6200萬美元。

一直以來，惠普和戴爾在企業(yè)級(jí)解決方案市場(chǎng)尤其是涉及到存儲(chǔ)領(lǐng)域存在軟肋，特別是同IBM公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，因此，收購3Par對(duì)惠普戴爾雙方都有重要的意義。

媒體人士分析，3Par的優(yōu)勢(shì)在于自動(dòng)精簡(jiǎn)配置(Thin provisioning)技術(shù)，當(dāng)有應(yīng)用需要時(shí)，會(huì)分配相應(yīng)的硬盤容量，從而大幅降低IT管理成本，類似于提供了及時(shí)、足量的存儲(chǔ)空間。

而對(duì)于惠普和戴爾而言，搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到3Par，除了能夠增強(qiáng)同IBM的競(jìng)爭(zhēng)，還能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩到后面，是一舉兩得的交易。

長(zhǎng)期專注于IT行業(yè)研究的孫永杰拿宏?聯(lián)想競(jìng)購PB對(duì)惠普戴爾的未來形式做了一個(gè)比喻。當(dāng)初，聯(lián)想有意并購Packard Bell（簡(jiǎn)稱PB），以進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。在被收購前，PB是歐洲第三大電腦廠商。然而，宏?通過閃電收購Gateway，并根據(jù)Gateway有優(yōu)先收購PB的合約將PB搶下。宏?此舉除了穩(wěn)固自己在歐洲的市場(chǎng)，同時(shí)阻擊了聯(lián)想。

如果惠普競(jìng)購3Par成功，那么戴爾將在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)和惠普的差距越來越大。

惠普戴爾競(jìng)購3Par的原因，可以理解為純硬件市場(chǎng)利潤(rùn)低而導(dǎo)致的企業(yè)戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟(jì)危機(jī)暴發(fā)以及很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，純硬件市場(chǎng)的利潤(rùn)率已經(jīng)相對(duì)較低，甚至有報(bào)道稱戴爾PC業(yè)務(wù)利潤(rùn)大部分來源于英特爾的"補(bǔ)貼"。而縱觀整個(gè)IT行業(yè)，存儲(chǔ)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，通過將存儲(chǔ)打包進(jìn)入整體解決方案，有助于企業(yè)保證良好的利潤(rùn)率。

因此，雙方你爭(zhēng)我奪的叫價(jià)，并不單純是大企業(yè)之間規(guī)模之爭(zhēng)，而要理解成企業(yè)未來戰(zhàn)略之爭(zhēng)。此次競(jìng)購，甚至有可能改寫未來排名。根據(jù)惠普最新一期財(cái)報(bào)，惠普企業(yè)存儲(chǔ)和服務(wù)器（ESS）總收入為44億美元，

附雙方七次競(jìng)價(jià)爭(zhēng)奪：

第一次競(jìng)價(jià)：

2010年8月16日，戴爾公司宣布將以每股18美元，即總價(jià)11.5億美元收購公用存儲(chǔ)供應(yīng)商3PAR。戴爾的這一報(bào)價(jià)比3PAR當(dāng)周五收盤股價(jià)9.65美元高出86%。兩家公司的董事會(huì)均已批準(zhǔn)這一交易。戴爾在2007年曾以14億美元收購了存儲(chǔ)公司Equallogic。

分析：戴爾被華爾街分析師認(rèn)為落后于惠普、IBM和甲骨文（Oracle）等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后者在企業(yè)市場(chǎng)提供的軟件和服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。這些技術(shù)巨頭在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，往往展開激烈的收購戰(zhàn)。甲骨文今年年初憑借收購Sun系統(tǒng)公司進(jìn)入硬件市場(chǎng)，而惠普也以27億美元收購了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商3Com。戴爾則在去年以39億美元收購了IT服務(wù)供應(yīng)商Perot Systems，該交易將于今年年底完成。

第二次競(jìng)價(jià)：

8月23日，惠普公司宣布將以每股24美元，即總計(jì)約16億美元的出價(jià)競(jìng)購公用存儲(chǔ)廠商3PAR?；萜障Ｍ茉诮衲昴甑淄瓿蛇@筆交易。

戴爾公司在上周宣布計(jì)劃以每股18美元的價(jià)格收購3PAR，惠普本次提出的收購價(jià)格比戴爾高出33%?；萜蘸痛鳡柦陙矶挤e極收購規(guī)模較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以進(jìn)軍電腦軟件和服務(wù)等利潤(rùn)率較高的領(lǐng)域。

消息傳出后，3PAR股價(jià)在盤前交易中大漲37%至24.70美元。

第三次競(jìng)價(jià)：

8月27日，戴爾公司調(diào)整了對(duì)存儲(chǔ)廠商3Par的競(jìng)價(jià)，以每股高出0.3美元現(xiàn)金的微弱優(yōu)勢(shì)暫時(shí)領(lǐng)先于惠普。

戴爾和3Par曾經(jīng)簽署了一項(xiàng)協(xié)議修正案，其中反映了每股24.3美元的新報(bào)價(jià)。該修正案還包括了一項(xiàng)修改后的7200萬美元終止費(fèi)用，如果3Par接收并接受其他收購提案、并且其董事會(huì)認(rèn)為該提案優(yōu)于戴爾提高的報(bào)價(jià)，那么3Par將向戴爾支付這筆費(fèi)用。

第四次競(jìng)價(jià)：

戴爾將收購價(jià)格提高到每股24.3美元數(shù)小時(shí)后，惠普將收購價(jià)格提高到每股27美元。周四盤后交易中，3PAR股價(jià)一度上漲7%至27.75億美元?；萜諏?PAR收購價(jià)格提高到18億美元，高于戴爾的16億美元。

惠普被認(rèn)為在3Par收購大戰(zhàn)中占上風(fēng)。投資公司Rodman & Renshaw分析師阿肖克庫馬(Ashok Kumar)說，盡管戴爾有能力提高收購價(jià)，但其收購價(jià)已接近上限。惠普成功收購3PAR的可能性很高。
第五次競(jìng)價(jià)：

8月27日，在與惠普持續(xù)較量并展開了數(shù)輪提升報(bào)價(jià)之后，戴爾目前已經(jīng)同意將競(jìng)購電腦存儲(chǔ)公司的報(bào)價(jià)提升至18億美元，這一競(jìng)價(jià)與惠普?qǐng)?bào)價(jià)已經(jīng)持平。

據(jù)3Par公司今天發(fā)布的聲明稱，戴爾目前的競(jìng)購條件是以每股27美元現(xiàn)金收購3Par，這一報(bào)價(jià)已經(jīng)被3Par公司董事會(huì)接受。而在此前一天，惠普也剛剛將其競(jìng)購價(jià)格上調(diào)至18億美元，當(dāng)時(shí)這一價(jià)格約是戴爾報(bào)價(jià)的兩倍。戴爾在8月16日的最初報(bào)價(jià)為每股18美元。

目前，惠普與戴爾的競(jìng)購大戰(zhàn)已經(jīng)將此收購價(jià)格增長(zhǎng)至3Par公司年度收入的9倍之多。3Par自2007年上市以來，就一直處于虧損狀態(tài)。不過，惠普與戴爾展開的激烈競(jìng)爭(zhēng)之爭(zhēng)表明，這兩家公司都急需通過并購措施來刺激各自業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并拓展個(gè)人電腦之外的業(yè)務(wù)。

第六次競(jìng)價(jià)：

8月27日，就在戴爾剛剛宣布提升3Par競(jìng)價(jià)至18億美元后，惠普宣布將對(duì)3Par公司報(bào)價(jià)從27美元提升到30美元，亦即總價(jià)20億美元。

在此之前，戴爾公司今天早些時(shí)候調(diào)升了3Par報(bào)價(jià)到每股27美元，與惠普此前出價(jià)相同。 戴爾表示，其投標(biāo)被3Par董事會(huì)接受。按照戴爾與3Par公司達(dá)成的協(xié)議，同等條件下將擁有優(yōu)先收購權(quán)，否則，3Par公司將支付7200萬美元違約金。

第七次競(jìng)價(jià)：

8月29日消息，戴爾公司表示，上周五惠普向3Par提交20億美元收購報(bào)價(jià)后，戴爾正在評(píng)估自己的收購報(bào)價(jià)。

3Par已經(jīng)通知戴爾公司，想終結(jié)雙方的并購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，戴爾有三天時(shí)間反擊惠普。

戴爾新聞發(fā)言人大衛(wèi)福蘭克（David Frink）說："我們將從客戶和股東的最大利益出發(fā)，作出一個(gè)決定，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期公布。"
本周四，戴爾正式退出了3Par的競(jìng)購戰(zhàn)，將這家數(shù)據(jù)存儲(chǔ)公司送給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普。

附3Par簡(jiǎn)介：

3Par成立于1999年，該公司通過虛擬化技術(shù)建立高端系統(tǒng)，幫助企業(yè)更具效率地存儲(chǔ)和管理數(shù)據(jù)。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括數(shù)據(jù)存儲(chǔ)巨頭EMC公司、日本日立集團(tuán)以及惠普和IBM的相關(guān)業(yè)務(wù)。

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