Joel Reich認(rèn)為，NetApp的優(yōu)勢(shì)是：利用現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品，同樣能夠滿足用戶對(duì)云的要求，而且價(jià)格更加合理。

針對(duì)云計(jì)算幾乎所有的供應(yīng)商現(xiàn)在基本上都有所為的“云戰(zhàn)略”或是“云產(chǎn)品”，對(duì)于NetApp來說，Joel的表態(tài)顯然意味著兩點(diǎn)：第一，并沒有所謂的“云技術(shù)”或是“云產(chǎn)品”；第二，只要是能夠滿足云架構(gòu)與服務(wù)需求的產(chǎn)品，就可以納入到這個(gè)范圍中來，而對(duì)于“云”來說，重要的是商業(yè)模式的變化——對(duì)于那些自稱是面向云的特殊產(chǎn)品和技術(shù)，Joel有些不屑一顧，他認(rèn)為，那將鎖定用戶的選擇，造成高昂的成本。

“相對(duì)而言，如果你所選擇的是一款面向某一種目標(biāo)而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，它缺乏靈活性。雖然它具備一些共性和特點(diǎn)，適合這種目的，但是也會(huì)面臨更大的一個(gè)困難，就是它需要一些特殊的投資，比如說你需要特別添置一些硬件或者產(chǎn)品的特性等等。”Joel表示，談到專門為某一目標(biāo)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，當(dāng)你在面向技術(shù)的轉(zhuǎn)變、遷移、過渡的時(shí)候，很重要的一點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品和系統(tǒng)本身需要具有很好的靈活性，而顯然那些“針對(duì)某一目的設(shè)計(jì)的特定產(chǎn)品”很可能只是一個(gè)噱頭而已，而不是什么神奇的“靶向治療方法”，尤其是，用戶很可能會(huì)持續(xù)的被鎖定——當(dāng)然，這絕不是NetApp想看到的情況。

為什么客戶要選擇NetApp？

Joel認(rèn)為，即使是同樣與VMware、思科合作，NetApp也有著獨(dú)特的價(jià)值，他有理由相信，在創(chuàng)建云的時(shí)候，NetApp有著自己獨(dú)特的價(jià)值。

“在我看來NetApp提供更好的技術(shù)，我們所提供的產(chǎn)品和技術(shù)不止是在談，更重要的是這些都已經(jīng)交付了。如果您記得剛才在演講中我們的專家也談到，我們今天有很多的客戶已經(jīng)在實(shí)施和部署NetApp“云”的解決方案，而且因?yàn)镹etApp在很早的時(shí)候就交付了這種類型的技術(shù)，所以我們也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，確保實(shí)施的成功?！?/p>

Joel談到，NetApp交付云的時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的供應(yīng)商，在“年初他們發(fā)布云戰(zhàn)略的時(shí)候，尤其在發(fā)布虛擬化動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心的時(shí)候，只有兩三個(gè)客戶，”他認(rèn)為，“這是一個(gè)本質(zhì)上的區(qū)別?！?/p>

“用我們前任的CEO Dan Warmenhoven一個(gè)經(jīng)典的說法，就是NetApp永遠(yuǎn)都很樂于成為兩匹馬競(jìng)賽中的一匹馬，所以我們不介意會(huì)成為在您所說的兩者中間的一個(gè)?！盝oel引用了前不久才卸任的NetApp首席執(zhí)行官Warmenhoven的話，他說他并不在意思科和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有合作，甚至建立合資子公司，他認(rèn)為所謂的合資子公司只是“制定了共同支持的協(xié)定”，而“在之前NetApp跟思科、VMware都分別發(fā)布了共同的支持協(xié)定，這是所看到的正式的發(fā)布”。

而另一方面，Joel認(rèn)為，NetApp專注于提供云基礎(chǔ)設(shè)施是公司的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠渌墓?yīng)商既要提供基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，又要做云服務(wù)，很難不會(huì)有偏向，他向記者很肯定的表示：“我們不直接提供“云”服務(wù)，我們提供的是技術(shù)和技能，然后交付給那些實(shí)施“云”服務(wù)的人，提供給他們的最終用戶?！?/p>

后記：云計(jì)算 基于今天的產(chǎn)品和技術(shù)

Joel很明確的說，“NetApp今天所發(fā)布的“云戰(zhàn)略”是基于我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)?！彼J(rèn)為，NetApp在這些現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)上增加新的功能和特性是重要的，而云計(jì)算并不需要未來的難以預(yù)期的技術(shù)和產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶就需要云，需要更加靈活、可靠、多租戶的新的交付商業(yè)模式。

除此以外，Joel說，NetApp使得合作伙伴具有更大的能力來實(shí)施和交付客戶需要的解決方案和服務(wù)。

新的技術(shù)和產(chǎn)品無論是否強(qiáng)大或是真的是“云計(jì)算技術(shù)”，都面臨著用戶接受度、適應(yīng)性的問題，NetApp顯然走了一條討巧的道路??已經(jīng)擁有的產(chǎn)品、技術(shù)以及全新的特性，加上已經(jīng)能夠具有響應(yīng)能力和服務(wù)支持能力的合作伙伴，既能夠減少自身的成本，又能夠即刻交付，無論是對(duì)于NetApp來說還是對(duì)于用戶、合作伙伴和渠道來說，不可謂不聰明，不可能不迅速。

畢竟，Joel所提的有一點(diǎn)是我非常支持的：云計(jì)算不是一項(xiàng)技術(shù)，只是一種商業(yè)模式。

cuihao