Pete Rodriguez
但Pete Rodriguez仍然認為，Exar是一家“小公司”，他說，對于Exar“這樣的小公司來說，每一個幾十萬、幾百萬的業(yè)務都很重要”，而且，這也讓他定下了Exar未來幾年的目標——繼續(xù)成長一倍——之所以說是“繼續(xù)”，是因為自Pete Rodriguez就任CEO以來，Exar的業(yè)務規(guī)模在短短的不到三年的時間里，確確實實的成長了一倍。
Pete Rodriguez說，就像Exar與華為長達十年的合作一樣，許多的合作伙伴甚至自Exar成立就是他們的客戶，Exar在成長，客戶也在成長，作為總裁兼CEO，他希望，在Exar所涉及的每一個市場領域——通信系統(tǒng)、企業(yè)存儲、行業(yè)芯片、移動設備——在未來都擁有長期固定且持續(xù)增長的客戶，而這更需要公司能夠如他所愿，在未來幾年，繼續(xù)成長一倍。
收購戰(zhàn)略：進入高增長產品市場
“（我們收購Hifn后）以前Hifn設計的芯片轉交給Exar進行測試和生產，能夠節(jié)省6個月的時間，節(jié)省數(shù)百萬美元（的花費），性能提升30%。” Pete Rodriguez表示，Exar正在通過收購把技術補充在一起，擴充前端和后端的能力，從而提供完整的解決方案給客戶，Exar不斷購買公司，是“在布局自己的產品方向和業(yè)務能力。”
去年，Exar收購了Hifn，獲得了Hifn在存儲市場上領先的數(shù)據(jù)精簡、壓縮和加密技術，對Galazar Networks的收購，則擴充了Exar在運營商級以太網產品線上的優(yōu)勢，兩項收購極大的增強了Exar在存儲應用和運營商網絡上的能力。
或許是受益于華為和中興這兩大客戶，以及Hifn此前在中國市場所做的多年積累，Exar在中國的業(yè)務超過了其它任何一個區(qū)域，而已經有所透露的Exar在中國市場的部分產品目標及業(yè)界合作伙伴計劃，或許會在未來幾年，讓中國市場的份額再上一層樓。
今年，Exar出人意料的收購了為虛擬化環(huán)境、服務器和存儲設備生產萬兆以太網（10GbE）適配器的廠商Neterion，這一驚人舉動，把Exar直接推向了在萬兆以太網適配器市場與Broadcom和英特爾與即將展開的直接競爭，但Neterion在萬兆網絡，以及虛擬IO方面的能力，卻讓Exar在產品技術方面先勝一籌。
在萬兆網絡、虛擬IO與數(shù)據(jù)中心存儲系統(tǒng)越來越多的一同出現(xiàn)的時候， Neterion的虛擬IO技術與Hifn的數(shù)據(jù)壓縮，安全和重復數(shù)據(jù)刪除技術有著天然的互補作用，意味著這大幅提高了Exar在數(shù)據(jù)交換和存儲設備整合數(shù)據(jù)中心方面的能力。
而在前幾年，Exar通過對Fyrestorm的收購進入了數(shù)字電源市場，現(xiàn)在僅是電源業(yè)務已經超過2007年的業(yè)務額，2007年，通過收購Sipex，Exar則在UART和橋接解決方案產品上，獲得了市場的領先地位。
從存儲到企業(yè)萬兆網絡，再到運營商網絡和數(shù)字電源，Exar的每一次收購都進入了一個高增長的市場中，Pete Rodriguez說，這正是Exar的收購目的，而他也為Exar制定了一個收購公司的策略：“第一是看是不是在公司的四個主要產品方向（通信系統(tǒng)、企業(yè)存儲、行業(yè)芯片、移動設備）上；第二是看收購后能不能把產品做成功；第三是能否降低產品的成本，共享收購公司的全球平臺以減少自身的運營成本。” Pete Rodriguez認為，只要對此照做，收購之后就能夠成功進入一個高增長的產品市場。
事實證明，Pete Rodriguez及董事會所決定的每一個收購現(xiàn)在來看都是正確的，2008年到200年的經濟危機，Exar并非遇到如同行業(yè)的競爭對手一樣的大幅度下滑，公司很好的控制住了業(yè)務下滑的幅度，但是，越來越頻繁的收購與整合，卻對公司的銷售、產品研發(fā)、市場拓展，乃至高層管理，提出了新的挑戰(zhàn)：Exar如何管理如此龐大而又復雜的廣泛產品線？
廣泛產品線帶來管理難題？
Pete Rodriguez說，Exar收購的目標很明確，就是為了擁有廣泛的產品線，進入更為廣泛的市場，成為“產品線越來越豐富的公司”，他認為，這不僅將有助于公司的發(fā)展，而且能夠讓Exar進入很多具有更大發(fā)展?jié)摿Φ墓荆⒉徽J為，廣泛的產品線對企業(yè)的管理層以及銷售、市場工作帶來太多的麻煩。
“大家都在縮減供應商，客戶喜歡從一個供應商買盡可能多的東西，因此我們變得更受客戶重視?！盤ete Rodriguez認為，隨著收購，Exar從早期智能設計簡單的低集成度的芯片，發(fā)展到去年已經能夠設計并制造多達38款芯片，其中還有部分是SoC產品，以及板卡類產品，這是Exar的一個顯著進步，而在數(shù)據(jù)中心存儲、企業(yè)網絡、運營商級網絡這些市場上的拓展，也都是靠收購而得來的。
“華爾街只看公司賺不賺錢，有沒有前途?！?Pete Rodriguez對于業(yè)界尤其是華爾街分析師對Exar廣泛產品線和頻繁收購所持的并不樂觀的態(tài)度表示，產品線廣泛絕對不是問題，因為“Exar每一個產品線都在掙錢”，尤其是進入存儲、網絡等市場，而且雖然有那么多產品，單所有的資產都可以共用，資源、人力、無力可以共享??“因為提升研發(fā)能力的目標都是在做芯片，產品研發(fā)的共同點很多，因此能夠節(jié)省很多錢。”
Exar的產品線，尤其是新的產品線，基本上都來自于過去三年的收購，甚至在經濟危機下的2009年，Exar也收購了Hifn。
在Pete Rodriguez看來，廣泛的產品線非但不會帶來產品、市場和銷售方面管理上的難題，經過深思熟慮經過收購和發(fā)展而來的產品線，互相之間起到促進和支撐的作用，“看起來電源產品和其他業(yè)務沒什么關聯(lián)，像我們的競爭對手中唯一也有數(shù)字電源的企業(yè)只有德州儀器，但我們主要的客戶都從Exar這里購買電源，而接下來，我們就會與他們的其它部門建立合作關系?！?Pete Rodriguez認為，廣泛的產品線有時候就像是“敲門磚”，而業(yè)務之間的支持作用則讓Exar在某一個領域內能夠獲得全面的領先優(yōu)勢。
“未來幾年，Exar關注數(shù)據(jù)傳輸（OTN）、數(shù)據(jù)互聯(lián)以太網、存儲的增值??安全、加密，都是圍繞數(shù)據(jù)中心來準備和布局的?！?Pete Rodriguez表示，隨著Exar進入數(shù)據(jù)存儲領域，從芯片、到板卡再到系統(tǒng)產品，數(shù)據(jù)存儲隨著云計算、數(shù)據(jù)中心的發(fā)展而發(fā)展，范圍和定義不斷擴大，因此，Exar的廣泛產品線正是其存儲策略中的一部分，而存儲都圍繞著數(shù)據(jù)中心的發(fā)展而不斷催生新的需求，這樣一來，廣泛的產品線，就在存儲和數(shù)據(jù)中心策略中，起到了良好而又積極的作用。
收購Neterion：快速切入以太網市場
2009年，Exar出乎意料的收購了正打算在存儲市場大展宏圖的Hifn，從此不僅擁有了Hifn在杭州建立的設備、人員齊備的研發(fā)中心，更擁有了包括存儲芯片、BitWackr重復數(shù)據(jù)刪除設備、加密/壓縮數(shù)據(jù)傳輸板卡等產品、技術與解決方案，從而快速的切入了存儲市場。
此后一年，Exar致力于將軟件和芯片技術結合在一起，希望在存儲市場上能夠有更大的作為，于是，隨后便出現(xiàn)了Express DS4100增強型以太網卡、BitWackr重復數(shù)據(jù)刪除解決方案這樣的面向數(shù)據(jù)傳輸、精簡、加密等熱門應用的產品，而隨著芯片、軟件以及板卡設計的緊密結合，Exar所能提供的產品，開始成為真正的解決方案，Pete Rodriguez說，這時候Exar從芯片設計到技術解決方案、板卡、系統(tǒng)上的優(yōu)勢才顯現(xiàn)出來。
Pete Rodriguez說，Exar在產品戰(zhàn)略上的做法一直是不變的：“（Exar）通常是先要看如何最快的速度進入市場，市場穩(wěn)定以后會把產品變成芯片?！边@樣的做法在收購Hifn之后已經獲得了成功的驗證，許多國際廠商都已經開始使用Exar的存儲板卡以及與Exar協(xié)商在BitWackr上的合作，甚至有幾家國內存儲廠商都在應用Exar的加密、壓縮和重復數(shù)據(jù)刪除芯片和板卡，而隨著今年4月成功收購在萬兆以太網及虛擬IO技術上領先的Neterion公司，Exar對自身數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略所實現(xiàn)的目標，也隨著水漲船高。
Neterion擁有10GbE萬兆以太網市場幾乎最全面的合作伙伴體系以及產品線，但與惠普太過密切的綁定，讓其在更大范圍市場上迷失了自我，Exar的管理層決定改變這一策略，將Neterion推向更多的OEM合作伙伴。
“Neterion對虛擬化的支持是業(yè)界第一的，（它們的萬兆以太網適配器）在VMware下資源占用率比英特爾、博通都要好，摩根斯坦利現(xiàn)在將其作為標配卡。”在10GbE以太網市場上，Neterion得益于與惠普的合作，占據(jù)著不小的市場份額，而其在虛擬IO及對VMware虛擬化技術的支持上，更是獨占鰲頭。事實上，包括戴爾、IBM和EMC在內的供應商，都對Neterion的10GbE網卡青睞有加。
摩根斯坦利是Neterion最值得稱頌的客戶，其大范圍的利用Neterion的10GbE卡，以1 ：8的比率，替換原有的1GbE博通以太網卡，作為美國第三大銀行，摩根斯坦利成為了Neterion最好的廣告，吸引了眾多美國的銀行去評估進而采用Neterion的網卡產品，Pete Rodriguez說，正是這樣的口碑和示范效應，讓Exar能夠有信心將Neterion的產品傳遞到全世界的使用者手中??他也就此回答了Exar這一以OEM為主的供應商如何影響客戶選擇的問題：一個好的樣板，在Pete Rodriguez看來勝過十倍的廣告宣傳。
現(xiàn)在，通過收購Neterion，Exar快速的切入了呈高速發(fā)展的10GbE以太網市場，而10GbE以太網市場對虛擬化IO、VMware支持的渴望從未如此強烈，這也使得Neterion成為了Exar現(xiàn)在最炙手可熱的業(yè)務??一個技術領先者加上一個高速發(fā)展的市場，Pete Rodriguez所要做的，就是聰明的打好手中的牌，但每一把牌卻并非都是完美的。
事實上，Neterion的發(fā)展并非一帆風順，其會被Exar收購很大程度上是源于其一段時期以來的低靡經營，Pete Rodriguez認為，這是它太過在乎惠普和其它OEM合作伙伴看法的原因，但被英特爾和博通所占領的市場，Neterion能夠很簡單的奪回來，他的信心，就來自于Exar對Neterion的快速整合、新品推出和與Hifn產品的結合。
Neterion+Hifn：強勁Exar數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略
一個是萬兆以太網數(shù)據(jù)傳輸技術和虛擬化IO技術的領導者，一個在數(shù)據(jù)精簡、加密、壓縮技術上擁有領先技術，Neterion加Hifn的組合可謂是完美??企業(yè)存儲的核心之一就是數(shù)據(jù)傳輸??這是傳輸技術與傳輸處理技術的雙劍合璧。
在Pete Rodriguez的演示文檔中，Exar的數(shù)據(jù)傳輸與存儲產品線包括三大部分：第一是基礎的應用服務處理器，包括壓縮處理器、擁有專利技術的FlowThrough處理器以及Look-Aside處理器；第二是加速卡（Express Cards）產品，包括其已經在市場上銷售的Express DR（面向數(shù)據(jù)復制以及災難備份的數(shù)據(jù)壓縮和精簡、加密等）和Express DS（面向數(shù)據(jù)安全，主要是加密和壓縮功能）系列產品；第三，則是Neterion的10GbE網卡產品，同時提供強大的IO虛擬化能力??同樣是基于PCI-E規(guī)范，同樣是面向以太網應用，Express加速卡（如提供加密和壓縮功能的Express DR4100），為何不能夠合并呢？
Exar在數(shù)據(jù)傳輸和存儲業(yè)務上的產品線，未來，這些產品線顯然會逐步的融合，尤其是Neterion和現(xiàn)有的加速卡產品線。
于是，現(xiàn)有的Hifn Express傳輸產品是否會與Neterion的產品相融合，以及如何融合，將是考驗Exar的重要議題。
“DS4100和Neterion卡的合并會很快進行，杭州的研發(fā)中心已經在進行研發(fā)?！?Pete Rodriguez毫不掩飾Exar已經開始的對二者的融合工作，他表示，在今年晚些時候或是明年年初，Exar就會推出基于FPGA配合Neterion技術的接口卡產品，然后推出集成了Hifn的安全、加密等功能的高集成度的10GbE以太網卡產品。今年6月，SFP接口的Neterion新品X3110和X3120兩款板卡產品就將在中國上市。
相對于在以太網市場，尤其是板載以太網接口（LOM）市場擁有絕對占有率的英特爾和博通，Pete Rodriguez表示，在10GbE網卡上面，英特爾和博通所提供的產品性能無法超過Exar，而更重要的是，他們“僅僅提供接口”而非高集成度的10GbE以太網解決方案。這樣的說法，標志著Exar的10GbE以太網卡將注定通過與Hifn技術的融合，走高集成度、多功能化的道路。
正如前文所述，Exar關注數(shù)據(jù)傳輸（OTN）、數(shù)據(jù)互聯(lián)以太網、存儲的增值??安全、加密，而同時擁有Hifn和Neterion技術的Exar，擁有在數(shù)據(jù)傳輸上增加功能，提高產品集成度的天然優(yōu)勢，整合DS4100和Neterion的網卡或許只是個開端，關注數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)傳輸?shù)腅xar的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略顯然是朝著多功能和高集成度的方向發(fā)展的??“10Gb網卡的架構是業(yè)界唯一的，對手要是拋棄現(xiàn)有架構至少需要3年時間?！???如今領先的優(yōu)勢，能夠讓Exar的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略執(zhí)行的更加從容不迫。
其實，從Pete Rodriguez所給出的演示文檔中，也不難看出Exar走向高集成度、多功能的趨勢，而這顯然也是Exar在數(shù)據(jù)中心以太網和存儲上面的執(zhí)行的策略??為基礎的產品提供增值的最大可能。
從高集成度的芯片、系統(tǒng)架構到與之結合的軟件，Exar擁有豐富的產品線以及成熟的管理團隊，在數(shù)據(jù)存儲市場，其現(xiàn)在能夠整合原有Hifn與Neterion各自獨特的能力，不止將芯片從低集成度提升為高集成的SoC（Solution On Chip）解決方案，更能夠把以太網數(shù)據(jù)傳輸產品，提升到更高的水平上??高集成度與多功能卻又基于最基礎、最通用的產品，是Exar現(xiàn)在的最強大之處。
Pete Rodriguez很自信Exar現(xiàn)在穩(wěn)定的企業(yè)架構、廣泛的產品線以及現(xiàn)有客戶的Exar的認可，他認為，在功耗、性能和集成度上Exar擁有業(yè)已成熟的行業(yè)解決方案，這讓公司有足夠的增長空間，因此，未來的增長仍然會是很快速的，現(xiàn)在，雖然進入更多的領域，面臨的對手也越來越多，但他相信， Exar的增長仍然是可以高調預期的。
