"Exar一個(gè)季度銷(xiāo)售6000萬(wàn)個(gè)芯片。" Paul Pickering說(shuō)，他希望未來(lái)里面會(huì)有越來(lái)越多的存儲(chǔ)芯片以解決方案的形式出現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字里面，當(dāng)然，在云中出現(xiàn)的會(huì)越來(lái)越多。

"2006年到2011年，數(shù)據(jù)容量會(huì)增加10倍以上。" Paul Pickering表示，Exar很看好存儲(chǔ)行業(yè)的發(fā)展，容量、性能、安全和效率是存儲(chǔ)行業(yè)的趨勢(shì)–在回答為何從原有專(zhuān)注的電信行業(yè)大規(guī)模的拓展到存儲(chǔ)行業(yè)的問(wèn)題時(shí)，Paul Pickering說(shuō)Exar看到了存儲(chǔ)行業(yè)極大的發(fā)展?jié)摿?，?jīng)過(guò)評(píng)估后認(rèn)為自己擁有這方面的能力和先天條件："電信行業(yè)和存儲(chǔ)行業(yè)技術(shù)通用的技術(shù)是非常接近的，而將芯片賣(mài)給集成商的投資回報(bào)率非常低，"–"IC芯片市場(chǎng)是一個(gè)很平穩(wěn)不會(huì)太大增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而Exar希望做更高增長(zhǎng)的市場(chǎng)，我們希望能夠做解決方案提供給市場(chǎng)。"也是Paul Pickering認(rèn)為Exar進(jìn)入存儲(chǔ)市場(chǎng)的主要原因之一。

"基于硬件的Exar的解決方案，能夠?qū)崿F(xiàn)的靈活性要比純軟件的解決方案更直接的實(shí)現(xiàn)效益。" Paul Pickering說(shuō)，Exar會(huì)以硬件，芯片為基礎(chǔ)，再做一些開(kāi)發(fā)，做一些軟件方面的東西，成為Exar自己的解決方案–Paul Pickering說(shuō)，既然Exar決定進(jìn)入存儲(chǔ)市場(chǎng)，就不會(huì)只做低收入的IC，但擁有芯片這張"底牌"的Exar有更強(qiáng)大的能力。

因此，在目前Exar推出的存儲(chǔ)方面的解決方案中，我們看到了一套包括應(yīng)用軟件、板卡和芯片的"數(shù)據(jù)縮減和安全保護(hù)的加速器"–Paul Pickering說(shuō)，從Hifn應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)包、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除API，到工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的網(wǎng)卡和優(yōu)化后的高性?xún)r(jià)比芯片，Exar能夠以硬件技術(shù)滿足存儲(chǔ)系統(tǒng)廠商對(duì)加密、壓縮、哈希計(jì)算、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、數(shù)據(jù)縮減和數(shù)據(jù)安全等技術(shù)、應(yīng)用方面的需求，尤其是Exar提供的，是"基于我們自己芯片的硬件解決方案"。

Paul Pickering說(shuō)，Exar在中國(guó)將會(huì)把"芯片集成為卡的方式，一張通用的卡，加上研發(fā)的軟件，放入服務(wù)器或是存儲(chǔ)系統(tǒng)里面更加方面的解決方案。"然后，讓Exar不同的技術(shù)和產(chǎn)品與不同的解決方案供應(yīng)商和集成商合作–"基本上將每個(gè)解決方案都可以用，通過(guò)SI的方式讓我們的理念傳遞到不同的產(chǎn)品里面。"

Bob Farkaly：何為Exar的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除

Bob Farkaly正在用BitWackr重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)來(lái)回答他所提出的兩個(gè)問(wèn)題–用什么方式來(lái)簡(jiǎn)化存儲(chǔ)？用什么方式來(lái)管理龐大的存儲(chǔ)？

作為公司最具影響力的行業(yè)專(zhuān)家，以及SNIA的創(chuàng)始人之一，Bob Farkaly今年秋季網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)世界大會(huì)的核心內(nèi)容輕松的歸結(jié)為三點(diǎn)：固態(tài)硬盤(pán)、云存儲(chǔ)和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，而后面的二者，被Bob Farkaly認(rèn)為是具有非常緊密關(guān)系的–尤其是在Exar進(jìn)入存儲(chǔ)市場(chǎng)之后發(fā)生了更緊密的聯(lián)系。

"在重復(fù)數(shù)據(jù)刪除領(lǐng)域，Exar有自己的技術(shù)和特別的產(chǎn)品，有自己的發(fā)展道路，這些會(huì)在云存儲(chǔ)領(lǐng)域帶來(lái)不同的影響，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的動(dòng)力來(lái)源于降低存儲(chǔ)花費(fèi)、降低碳足跡更加環(huán)保、提高服務(wù)級(jí)別SLA、經(jīng)濟(jì)化從磁盤(pán)到磁帶的成本。" Bob Farkaly說(shuō)，這些訴求的最終目的，都是能夠建立更好的云存儲(chǔ)，讓存儲(chǔ)簡(jiǎn)化、可用而且容易管理。

降低成本、減少碳排放、提高服務(wù)水平、縮小磁盤(pán)存儲(chǔ)和磁帶存儲(chǔ)的成本差距–這四個(gè)目的被Bob Farkaly認(rèn)為是重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)誕生的原因，更是重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)最終所要服務(wù)的目的，因此，Exar提供了硬件加速方式的BitWackr解決方案，"我們本身做的是硬件加速，不是軟件的解決方案。"

BW300i是一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的軟件加硬件產(chǎn)品，一部分提供重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的功能，另一部分則是iSCSI target。Bob說(shuō)，BW300i對(duì)于任何服務(wù)器來(lái)說(shuō)自動(dòng)成為IP SAN，而具體的組合“是一個(gè)DR1600+BitWackr+iSCSI軟件。”

不過(guò)，Bob Farkaly說(shuō)，"在備份之外應(yīng)用重復(fù)數(shù)據(jù)刪除"才更具有應(yīng)用價(jià)值，他說(shuō)，備份上面做重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的前途還是很廣的，但是仍然有四家主要的供應(yīng)商在主存儲(chǔ)上做重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，Exar是其中之一，因?yàn)?quot;雖然不同類(lèi)型在平臺(tái)上會(huì)有不同的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除比例，但是主要在主存儲(chǔ)系統(tǒng)上才更具有意義。"–尤其是能夠?qū)⒅貜?fù)數(shù)據(jù)刪除的影響降低到最小之后。

"我們選擇的路與其他的不同，其他的做在備份里面，我們做在主存里面，本身不占用CPU太多時(shí)間，不會(huì)影響操作系統(tǒng)，虛擬化的時(shí)候可以重復(fù)數(shù)據(jù)刪除很多，磁盤(pán)的采購(gòu)可以減少。" Bob Farkaly表示，BitWackr在一般的X86服務(wù)器里面就可以集成，而無(wú)需考慮對(duì)系統(tǒng)可能產(chǎn)生的過(guò)多影響，因?yàn)镋xar的方式是"通過(guò)專(zhuān)有硬件加速優(yōu)化"來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

"評(píng)價(jià)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，第一是能夠找到多少重復(fù)的數(shù)據(jù)，第二是能夠多快的完成刪除，而與平臺(tái)其實(shí)關(guān)系不大。" Bob Farkaly說(shuō)，雖然Exar堅(jiān)持服務(wù)于開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)，比如說(shuō)基于X86處理器的Windows或是Linux服務(wù)器，但是"傳統(tǒng)的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除主要依靠CPU，而我們主要依靠專(zhuān)用芯片，"他對(duì)媒體保證說(shuō)"一進(jìn)去就馬上發(fā)給CPU"，而不會(huì)耽誤時(shí)間。

因此，Bob Farkaly說(shuō)，"選定平臺(tái)還是X86平臺(tái)，這是一個(gè)比較大的平臺(tái)，與一些合作伙伴在其他存儲(chǔ)系統(tǒng)上的合作只是公司間的業(yè)務(wù)合作，因此Exar本身還是定位在X86平臺(tái)。"–這也就意味著，Exar將服務(wù)的對(duì)象是X86平臺(tái)的服務(wù)器、存儲(chǔ)系統(tǒng)而不是專(zhuān)有的封閉的系統(tǒng)，他說(shuō)，這是因?yàn)?quot;覺(jué)得還是在開(kāi)放式的系統(tǒng)上比較好"。

但說(shuō)到重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，Exar則會(huì)堅(jiān)持專(zhuān)有芯片的發(fā)展道路–他認(rèn)為，堅(jiān)持結(jié)合、服務(wù)于X86平臺(tái)能夠"集成眾多市場(chǎng)與用戶廣泛接受和期待的存儲(chǔ)特性，獲得廣泛的OEM和SI系統(tǒng)集成商的支持"，而專(zhuān)有芯片式的工作方式，能夠"讓重復(fù)數(shù)據(jù)刪除脫離備份，進(jìn)入主存儲(chǔ)，通過(guò)專(zhuān)有硬件加速優(yōu)化現(xiàn)有的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源。"

這位SNIA的聯(lián)合創(chuàng)始人說(shuō)，綠色I(xiàn)T是一個(gè)非常流行的說(shuō)法，但更重要的，是減少存儲(chǔ)的增長(zhǎng)速度，是重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，而且，要做在主存儲(chǔ)上，做在開(kāi)放式的系統(tǒng)上–"當(dāng)然，是用專(zhuān)有的芯片。"

Rob Reiner：消除廣域網(wǎng)的挑戰(zhàn)

在廣域網(wǎng)加速解決方案供應(yīng)商層出不窮的今天，Exar負(fù)責(zé)DS4100增強(qiáng)型網(wǎng)卡的Rob Reiner認(rèn)為應(yīng)對(duì)廣域網(wǎng)應(yīng)用的挑戰(zhàn)，方法可以復(fù)雜，也可以簡(jiǎn)單，尤其是在能夠保證盡可能同樣效果的前提下。

對(duì)于廣域網(wǎng)在帶寬瓶頸和數(shù)據(jù)安全方面的挑戰(zhàn)，Rob Reiner的建議是Exar的IP網(wǎng)絡(luò)三合一解決方案：Hifn Express DS4100–Rob Reiner說(shuō)，廣域網(wǎng)的帶寬很有限而且非常昂貴，而開(kāi)放的公共網(wǎng)絡(luò)存在很大風(fēng)險(xiǎn)，因此，一個(gè)能夠加速并加密的增強(qiáng)型網(wǎng)卡是有很大的用處的。

Rob Reiner談到，對(duì)于廣域網(wǎng)來(lái)說(shuō)，帶寬優(yōu)化和安全特性同等重要，因此，Exar的解決方案是一個(gè)”三合一”的辦法：無(wú)縫集成帶寬優(yōu)化和安全特性，雙千兆的以太網(wǎng)接口、無(wú)損的數(shù)據(jù)壓縮和數(shù)據(jù)加密–Rob Reiner表示，這些基于Exar獨(dú)有的FlowThrought技術(shù)特性被集中在DS4100這一塊卡上，雖然只有兩個(gè)1Gb/s的端口，但是，以DS4100的2：1的數(shù)據(jù)縮減比率來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于4Gb/s的網(wǎng)卡傳輸速率。

Rob表示，更多的卡，更多的端口以及未來(lái)可能的10Gb，能讓DS4100提供更好的帶寬增強(qiáng)性能

當(dāng)然，對(duì)于DS4100來(lái)說(shuō)，Rob Reiner認(rèn)為其最主要的應(yīng)用領(lǐng)域并不在真正意義上的廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)，而是在小帶寬條件下的性能改善方面–在網(wǎng)絡(luò)帶寬受到一定限制的情況下，DS4100能夠在1Gb/s的傳輸帶寬上傳輸更多的數(shù)據(jù)，并提供保證數(shù)據(jù)安全的加密功能。

不過(guò)，對(duì)于”4Gb/s”與未來(lái)萬(wàn)兆以太網(wǎng)的對(duì)比，Rob Reiner表示，Exar觀察到市場(chǎng)的需求所以提供的1Gb/s的兩個(gè)端口，而非兩個(gè)萬(wàn)兆以太網(wǎng)端口，”1Gb市場(chǎng)是最大的，目前用的人最多，不只可以用一張卡，可以并行的去做多張卡，可以做到4、8個(gè)端口，之后還有研發(fā)的路線圖。”不過(guò)，他也沒(méi)有不忘記說(shuō)”我們?cè)谘邪l(fā)10Gb的產(chǎn)品，明年會(huì)出來(lái)。”

“我們有一個(gè)簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的Windows GUI。” Rob Reiner說(shuō)，DS4100的應(yīng)用范圍遠(yuǎn)比我們看到的要大–能夠達(dá)到一倍的帶寬改善和同時(shí)帶來(lái)的加密特性，Rob Reiner認(rèn)為，DS4100提供了遠(yuǎn)程辦公室和分支機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃，如異地容災(zāi)方面的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。

不斷的投入、BitWackr重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和DS4100增強(qiáng)型網(wǎng)卡，以及采訪當(dāng)天下午Exar和國(guó)內(nèi)兩家渠道合作伙伴的簽約，無(wú)一不顯示出Exar在存儲(chǔ)行業(yè)的大展宏圖的信心–“收購(gòu)Hifn是Exar在存儲(chǔ)上的起始點(diǎn)。” Paul Pickering說(shuō)，我們現(xiàn)在看到的，只是Exar在存儲(chǔ)市場(chǎng)持續(xù)的推動(dòng)的一個(gè)開(kāi)始，而Hifn每年1200萬(wàn)美元的收入，要在未來(lái)獲得高出幾倍的增長(zhǎng)。

而談到這一次的首趟中國(guó)之行，Pail是這樣說(shuō)的：”希望把BitWackr的產(chǎn)品、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)帶到更大的一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，這次來(lái)到中國(guó)看看這個(gè)市場(chǎng)到底有多大。”–了解了市場(chǎng)的龐大之后，等到Paul Pickering一行回到美國(guó)，相信他們會(huì)激動(dòng)不已。

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