用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、全球生態(tài)合作本部總經(jīng)理董波做開場(chǎng)致辭和《用友數(shù)科生態(tài)合作，共贏行業(yè)發(fā)展》主題分享。繼2020年國(guó)資委發(fā)布《關(guān)于國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》通知，到“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”的市場(chǎng)機(jī)遇，再到“新質(zhì)生產(chǎn)力”和“懂技術(shù)”的企業(yè)發(fā)展要求，數(shù)科公司正在從傳統(tǒng)的成本中心轉(zhuǎn)向利潤(rùn)中心，在如今的時(shí)代要求和市場(chǎng)背景之下，數(shù)科公司要主動(dòng)迎接四大新挑戰(zhàn)：

第一，平臺(tái)建設(shè)的挑戰(zhàn)。這既是一個(gè)技術(shù)問題，也是過去從信息化、數(shù)字化、智能化一路走過來，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)去做平臺(tái)建設(shè)所遇到的重大挑戰(zhàn)。

第二，專業(yè)化。從IT時(shí)代到數(shù)字化時(shí)代，對(duì)組織能力的要求，對(duì)團(tuán)隊(duì)能力要求提出了更高更新的要求，這是新的挑戰(zhàn)。

第三，市場(chǎng)化。過去數(shù)科公司主要服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部，現(xiàn)在要求走出去承擔(dān)更大使命和職責(zé)以及考核，這個(gè)市場(chǎng)化過程中雙方怎么合作？這是新的課題。

第四，創(chuàng)新。以上三個(gè)挑戰(zhàn)在舊模式下靠埋頭苦干很難解決，無論是市場(chǎng)化，還是技術(shù)，都要求全方位做創(chuàng)新。

董波強(qiáng)調(diào)，聚焦行業(yè)化，2023年用友深耕行業(yè)，攜手各類伙伴建立了大規(guī)模的生態(tài)體系，用友期待和數(shù)科公司彼此雙向賦能。借助生態(tài)的力量，用友能夠幫助數(shù)科公司把開發(fā)能力和產(chǎn)品導(dǎo)入更廣闊的市場(chǎng)。今年，我們又突破了與100多家ISV伙伴的生態(tài)合作，在每年一度的全球商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上，用友邀請(qǐng)10位數(shù)科公司代表，一起發(fā)布聯(lián)合解決方案，用友的直銷、分銷、云市場(chǎng)等多個(gè)銷售通路，可以幫助數(shù)科伙伴打開更廣闊的客戶市場(chǎng)。用友的產(chǎn)品能力、數(shù)智化底座以及平臺(tái)技術(shù)服務(wù)，均可以被數(shù)科公司采用，支持?jǐn)?shù)科公司構(gòu)建自身的能力，這是我們非常期待的合作。

用友助力數(shù)科公司：升級(jí)數(shù)智底座 從構(gòu)建到運(yùn)營(yíng)

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、數(shù)智平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理羅小江在分享中表示，今天活動(dòng)的主題是從構(gòu)建到運(yùn)營(yíng)，寓意數(shù)科公司從成本中心到運(yùn)營(yíng)中心的變化。

用友可助力數(shù)科公司支撐集團(tuán)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，今年年初很多數(shù)科公司在交流中反饋，基于增量到存量經(jīng)濟(jì)的變化，數(shù)科公司現(xiàn)在更希望商業(yè)運(yùn)營(yíng)更穩(wěn)定，對(duì)于技術(shù)的需求不止于應(yīng)用工具，更希望通過構(gòu)建平臺(tái)讓商業(yè)化做得更好，或基于數(shù)字化讓數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，找到一個(gè)新的增長(zhǎng)引擎，這是當(dāng)前不少數(shù)科公司更關(guān)注的點(diǎn)。

當(dāng)前數(shù)科公司從傳統(tǒng)運(yùn)維向價(jià)值運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。面臨產(chǎn)品成熟度、技術(shù)能力、營(yíng)銷和市場(chǎng)開拓、資本合作、運(yùn)營(yíng)能力等從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)多方面的挑戰(zhàn)。

用友和數(shù)科公司合作共建，優(yōu)勢(shì)融合，實(shí)現(xiàn)1+1大于2。用友有品牌的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、工程化的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、生態(tài)和資本。數(shù)科公司本身對(duì)行業(yè)理解、產(chǎn)業(yè)理解、上下游連接能力、細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)性能力等優(yōu)勢(shì)。雙方可以共同建立面向行業(yè)客戶和產(chǎn)業(yè)鏈客戶的全面服務(wù)能力，基于數(shù)字化構(gòu)建新的增長(zhǎng)引擎的時(shí)候，能有更多的想象空間。

第一，用友具備全球領(lǐng)先的數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)用友BIP。用友BIP在領(lǐng)先技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)、創(chuàng)新服務(wù)及生態(tài)規(guī)模上，持續(xù)迭代，進(jìn)化發(fā)展。目前用友BIP已擁有多項(xiàng)首創(chuàng)或領(lǐng)先的平臺(tái)技術(shù)、多項(xiàng)領(lǐng)先的應(yīng)用架構(gòu)，提供覆蓋財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈等十大核心領(lǐng)域的564個(gè)創(chuàng)新服務(wù)，沉淀了近100個(gè)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)業(yè)務(wù)與管理數(shù)智化創(chuàng)新實(shí)踐，并建立起包括3088家ISV伙伴在內(nèi)的大規(guī)模生態(tài)，繼續(xù)在平臺(tái)技術(shù)與應(yīng)用架構(gòu)、領(lǐng)域與行業(yè)應(yīng)用、生態(tài)體系三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)全面引領(lǐng)，保持全球領(lǐng)先地位。其中，新發(fā)布的業(yè)界首個(gè)企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT，以及融合大模型能力提供的豐富的數(shù)據(jù)服務(wù)和智能服務(wù)，引領(lǐng)企業(yè)數(shù)智化邁入AI普及應(yīng)用時(shí)代，使能企業(yè)全面數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新。

第二，領(lǐng)先的技術(shù)，敏捷、可靠、多云適配的技術(shù)平臺(tái)，為數(shù)科公司商業(yè)創(chuàng)新提供了堅(jiān)如磐石的技術(shù)保障，自研多維數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)了企業(yè)報(bào)表快速合并，全棧的信創(chuàng)適配能力和領(lǐng)先的信創(chuàng)實(shí)踐為數(shù)科公司提供了完整的信創(chuàng)開發(fā)環(huán)境。

第三，強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。數(shù)科公司基于行業(yè)積累及業(yè)務(wù)洞察，與用友打造聯(lián)合產(chǎn)品或解決方案，同時(shí)可以借助用友強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和精準(zhǔn)觸達(dá)能力，通過豐富的市場(chǎng)活動(dòng)形式進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品和解決方案在行業(yè)的影響力，在行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)聲。

第四，大規(guī)模生態(tài)體系。不同的數(shù)科公司在業(yè)務(wù)發(fā)展中形成了具有鮮明特色的能力優(yōu)勢(shì)，用友豐富的合作伙伴合作模式為數(shù)科公司提供邁向市場(chǎng)的最優(yōu)定位，用友大規(guī)模生態(tài)聚合優(yōu)勢(shì)可以助力合作產(chǎn)品精準(zhǔn)大規(guī)模推廣。

第五，專業(yè)投資與孵化平臺(tái)。用友以“產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)孵化”為發(fā)展方向，不斷增強(qiáng)在 投資、咨詢、管理、分銷、交付、并購(gòu)等方面的綜合能力，著力打造具有國(guó)際影響力的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)。

第六，完善的工程化能力。數(shù)科公司需要的不止是一個(gè)產(chǎn)品工具，而是基于產(chǎn)品怎么幫助數(shù)科公司快速把公司的工程化的能力提升起來。平臺(tái)工程化讓開發(fā)和運(yùn)維人員屏蔽IT底層的一些技術(shù)難點(diǎn)，使用相對(duì)偏低的技術(shù)，并為產(chǎn)品全生命周期管理提供領(lǐng)先實(shí)踐。

用友：數(shù)科公司合作最佳實(shí)踐

用友網(wǎng)絡(luò)數(shù)智平臺(tái)技術(shù)專家林立分享，目前用友基于平臺(tái)與各行各業(yè)的合作涉及23個(gè)行業(yè)，包括央國(guó)企、制造、醫(yī)藥、石化、能源等等這些大型的央國(guó)企，以及中型在發(fā)展成長(zhǎng)型企業(yè)，一些小微企業(yè)都在用友平臺(tái)有很好的應(yīng)用。

例如雙良集團(tuán)，用友和雙良集團(tuán)的合作涉及三方面：一方面雙良集團(tuán)是用友產(chǎn)業(yè)投資的公司，一方面在產(chǎn)品研發(fā)和集團(tuán)信息化建設(shè)展開合作；同時(shí)還共同在數(shù)智化市場(chǎng)展開推廣合作。雙方在“平臺(tái)+行業(yè)應(yīng)用”彼此優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上共同開拓市場(chǎng)。

用友跟數(shù)科公司合作，用友有三個(gè)能力可以賦能數(shù)科公司。

第一，平臺(tái)能力，可以支撐數(shù)科公司，賦能集團(tuán)的信息化；

第二，可以助力提升數(shù)科公司的研發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系；

第三，可以數(shù)科公司互相共享市場(chǎng)渠道，聯(lián)合把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

研討環(huán)節(jié)：聚焦研討數(shù)科公司發(fā)展的挑戰(zhàn)和解決路徑

在研討環(huán)節(jié)，數(shù)科公司聚焦討論在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，遇到的問題和挑戰(zhàn)。

在座數(shù)科公司從產(chǎn)品、技術(shù)到運(yùn)營(yíng)提出的各項(xiàng)問題，用友專家也提出了解決路徑，例如針對(duì)數(shù)科公司代表提出“如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從1到100的全方位突破”，用友專家提出，基于用友三大平臺(tái)、三大中臺(tái)的能力，用友既可以為數(shù)科公司提供優(yōu)惠的組件化產(chǎn)品，也積極保障伙伴對(duì)自主整合產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)掌控，支持伙伴在面向客戶的深層應(yīng)用和業(yè)務(wù)系統(tǒng)方面共同探索。

數(shù)科公司提出“如何選擇智能化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)支撐，保障開發(fā)運(yùn)維”，用友專家表示，用友BIP既是社會(huì)化商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，也是產(chǎn)業(yè)共享共創(chuàng)平臺(tái)，從前期賦能到運(yùn)維實(shí)施，系統(tǒng)化地為伙伴提供產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新能力。同時(shí)，伙伴可以基于用友平臺(tái)提供的低代碼開發(fā)能力，快速實(shí)現(xiàn)應(yīng)用創(chuàng)新。

伙伴代表提出“業(yè)務(wù)拓展走出去，新老業(yè)務(wù)需要搭建銷售通路”，用友專家強(qiáng)調(diào)，一方面，基于數(shù)字平臺(tái)能力，能夠幫助伙伴產(chǎn)品拉通技術(shù)架構(gòu)，從技術(shù)維度跟進(jìn)市場(chǎng)需求；另一方面，依托用友銷售體系及市場(chǎng)開發(fā)賦能，將為合作雙方帶來更廣的市場(chǎng)。

整場(chǎng)會(huì)議，用友分享35年來積累的產(chǎn)品、生態(tài)和運(yùn)營(yíng)之道，并且與數(shù)科公司共同深入研討“從構(gòu)建到運(yùn)營(yíng)”的具體挑戰(zhàn)與機(jī)遇，有望推動(dòng)數(shù)科公司加速修煉內(nèi)功。未來雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷深入各行各業(yè)，共譜行業(yè)數(shù)智宏圖，加速各行業(yè)的數(shù)智化升級(jí)步伐。

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