全棧超融合市場發(fā)展方向

一些全棧HCI軟件廠商與更多的云廠商（如亞馬遜、谷歌和微軟）合作來繼續(xù)擴展部署選項，旨在提供交鑰匙的私有云或混合云。對于這些全棧HCI軟件廠商來說，這強調(diào)了對工具和能力的關(guān)注，以監(jiān)控、安全、管理、優(yōu)化和治理不同的企業(yè)內(nèi)部、云和邊緣部署。

隨著全棧HCI軟件的發(fā)展，許多廠商對Kubernetes等編排工具的集成支持也在增加。這種支持的目的是提供一個接口，擴展HCI管理工具的能力，以涵蓋容器化應(yīng)用程序的自動部署。目前，HCI軟件所支持的這些協(xié)調(diào)工具的實際使用似乎很少。然而，這是一些期望在不久的將來利用這種容器管理能力的客戶的需求。

另一個值得注意的市場發(fā)展是，無論是在企業(yè)數(shù)據(jù)中心、主機托管設(shè)施、邊緣還是在公有云中，基礎(chǔ)設(shè)施運行的管理能力正逐漸簡化。全棧HCI軟件廠商正在尋求利用他們的產(chǎn)品來應(yīng)對這一市場趨勢。

全球代表性全棧HCI軟件廠商

《指南》表示，全棧HCI廠商大多提供基于訂閱的模式，以便適應(yīng)各種服務(wù)器硬件品牌來銷售自己的軟件。全球全棧HCI軟件市場已超過10億美元的規(guī)模。

全棧HCI軟件廠商主要有兩種類型。第一種在客戶安裝基礎(chǔ)和支持能力方面有更多的全球足跡，第二種由區(qū)域廠商組成，其中大部分在中國。所有廠商不論地區(qū)都旨在利用邊緣計算需求的解決方案。邊緣計算市場還不成熟，全棧HCI解決方案要想成為邊緣計算部署的主要選擇，就必須展示出明顯的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

此次共有6家全棧HCI廠商獲得了Gartner的認可和推薦，分別是中國的安超云、深信服和志凌海納，其中安超云和深信服率先布局全球市場，于亞太區(qū)和EMEA地區(qū)有顯著的客戶基礎(chǔ)。國外廠商代表則分別是微軟、Nutanix和VMware。

筆者發(fā)現(xiàn)，在全棧HCI市場代表廠商中，中國廠商占據(jù)了半壁江山，即便是超融合鼻祖Nutanix也已正式退出中國，勢必給中國廠商帶來更大的發(fā)展空間。中美博弈的大背景下，國產(chǎn)化替代迫在眉睫，在《指南》推薦的6家全球代表廠商中，只有安超云的全棧超融合產(chǎn)品進一步拓展了“全芯”的能力，主打“全芯全棧”技術(shù)能力，能夠全面納管基于x86架構(gòu)和國產(chǎn)信創(chuàng)架構(gòu)的異構(gòu)環(huán)境，滿足更多的國產(chǎn)化替代應(yīng)用場景。安超云操作系統(tǒng)ArcherOS（安超超融合）是一款信創(chuàng)就緒、應(yīng)用感知的全棧超融合基礎(chǔ)設(shè)施軟件產(chǎn)品，具有資源彈性擴展、應(yīng)用感知、支持混合業(yè)務(wù)負載等特點，可為用戶提供高性能、高可用、高效率及易于安裝維護的IT基礎(chǔ)設(shè)施，極速開啟政府和企業(yè)上云進程，為政企用戶提供全面的國產(chǎn)化替代、數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。

全棧超融合市場建議

對于希望將HCI基礎(chǔ)設(shè)施管理能力擴展到網(wǎng)絡(luò)控制的I&O領(lǐng)導(dǎo)者來說，全棧HCI軟件解決方案提供了這個機會。全棧HCI軟件廠商的網(wǎng)絡(luò)管理有一系列的功能，包括集中管理的虛擬交換機、平臺原生的微分割、分布式路由和服務(wù)鏈。

提供這些全棧解決方案的HCI軟件廠商要么擁有更多的全球客戶安裝基礎(chǔ)，要么擁有更多的區(qū)域客戶安裝基礎(chǔ)。這些客戶安裝基礎(chǔ)通常與全棧HCI軟件廠商的銷售和支持能力相關(guān)，應(yīng)該成為任何HCI廠商評估和選擇過程中的考慮因素。廠商在關(guān)注用例或云計算方面也有不同，這也應(yīng)該作為評估和選擇過程的一部分。

當(dāng)涉及到全棧HCI軟件許可時，有多種購買選擇。這些選項包括從按CPU訂閱，到按虛擬機訂閱，到永久許可。根據(jù)交易規(guī)模（在某些情況下是垂直行業(yè)），不同廠商的清單定價、折扣和銷售價格會有很大差異。這些變化意味著，作為招標(biāo)書的一部分，你提出按項目提供清單定價和折扣信息的要求是很重要的。這一要求有助于在任何HCI軟件交易中為你的組織獲得最大的價格透明度和最佳的談判地位。

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