中國To B缺什么

中國To B市場一直存在一些懸而未解的問題：為什么中國To B獨角獸很少，為什么中國To B企業(yè)都活的很“慘”，中國消費互聯(lián)網(wǎng)獲得了超越美國的成功，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為何踉踉蹌蹌……

在筆者看來，至少有兩大關(guān)鍵原因：其一是中國經(jīng)濟高速增長，大多數(shù)企業(yè)享受時代的紅利，更多是人口和資源紅利，并不重視技術(shù)紅利，在這種情況下，依然能保持可觀的增長。海外市場只能挖掘技術(shù)紅利，降本增效才能保持營收和利潤的增長，也就分外重視技術(shù)紅利。

其二是中國To B市場標(biāo)準(zhǔn)化程度不足，充足的人力供給，有限的采購話語權(quán)，導(dǎo)致中國To B產(chǎn)業(yè)的大客戶青睞定制化，越大的企業(yè)越是如此，對于To B企業(yè)來說，定制化意味著更多的人力成本、和更弱的邊際效應(yīng)，難以實現(xiàn)“帕累托最優(yōu)效率”，嚴(yán)重阻礙了To B產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長的節(jié)奏。

大多數(shù)人都沒有意識到的是，中國To B產(chǎn)業(yè)悄然發(fā)生著巨大的變化。十四五規(guī)劃指出，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字社會、數(shù)字政府，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式變革。

尤其建設(shè)數(shù)字中國目標(biāo)的提出，讓數(shù)字化不止是大企業(yè)的專屬，進一步遍及到千千萬萬的中小企業(yè)，有一種觀點認為，決定數(shù)字中國底色的，不是最高最大的幾個標(biāo)桿案例，而是最廣最深的場景與實踐。

如前所述，中國To B產(chǎn)業(yè)的大客戶一直是中大型企業(yè)，自然也就缺乏服務(wù)中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、渠道與工具，在海量的轉(zhuǎn)型訴求，與尚在發(fā)展的供給之間，橫亙著一道數(shù)字化天塹。

ICT企業(yè)之困面臨業(yè)務(wù)流中能力構(gòu)建和銷售中間的聯(lián)接與驅(qū)動的斷點，以及商業(yè)成功如何驗證的問題；中小企業(yè)訂單難找、成本難降、賬款難收、融資難求、人流物流難暢通等問題普遍存在。

此外，資金、品牌、技術(shù)和管理，是企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中面臨的共性難題，當(dāng)下相關(guān)政府部門和企業(yè)等，都在為此付諸努力，從點到線及面，希望解決中國B2B公司缺乏體系化的最后一公里。

華為公司高級副總裁、中國地區(qū)部總裁魯勇表示，在經(jīng)濟發(fā)展過程中，大量中小企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，是有一定壓力的。它不像傳統(tǒng)的大企業(yè)，每個企業(yè)有CTO、CIO這樣的技術(shù)負責(zé)人。但是中小企業(yè)，要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，又想轉(zhuǎn)又不敢轉(zhuǎn)。

“要讓中小企業(yè)跟上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，真正解決他們的問題，有兩個最關(guān)鍵的發(fā)力點：一是要讓他們有更好的商機，二是要幫助他們降本增效，這就是華為聯(lián)合生態(tài)伙伴打造828 B2B企業(yè)節(jié)的初衷。”魯勇提到。

面向中小企業(yè)的數(shù)字化生態(tài)

數(shù)字化或者說IT產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上是生態(tài)建設(shè)的工作，云原生時代的到來，進一步加強了這一趨勢，在當(dāng)前的時代，沒有一家企業(yè)能夠單獨應(yīng)對挑戰(zhàn)，大中小企業(yè)都在共同探索融通創(chuàng)新的數(shù)字生態(tài)。

華為云深諳此道。華為是中國To B市場的老面孔，也打造了面向中大型企業(yè)的服務(wù)體系，這讓華為在信息化時代收獲頗豐，難能可貴的是，華為并沒有在轉(zhuǎn)折點到來之時，依賴于原有的路徑，這是大企業(yè)經(jīng)常會犯的錯誤。

在本次828 B2B企業(yè)節(jié)之前，華為云生態(tài)經(jīng)歷了巨大的改變，其中最主線的邏輯，就是把銷售型生態(tài)變?yōu)槟芰π蜕鷳B(tài)，銷售的作用是單一的，但是生態(tài)伙伴提供的能力充滿想象空間。

目前，華為云構(gòu)建了“以能力為核心”的新伙伴體系，包含1個統(tǒng)一身份，2個合作框架(GoCloud 及 GrowCloud) 和6種伙伴角色，華為云從開發(fā)者認證和專業(yè)賦能兩方面加大了投入，第一，構(gòu)建行業(yè)互信的開發(fā)者認證體系；第二，雙線布局開發(fā)者社區(qū)，持續(xù)賦能開發(fā)者。

華為云云市場全新升級為云商店（KooGallery)，從“豐富、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏”四個維度全面升級，助力伙伴和開發(fā)者快速實現(xiàn)商業(yè)成功。同時，華為云還將提供技術(shù)、市場、商業(yè)三大領(lǐng)域的產(chǎn)品、計劃、政策等支持，助力做強產(chǎn)品、做大市場，邁向商業(yè)成功。

華為云全球生態(tài)部總裁康寧此前表示，華為云已經(jīng)聚合了全球超過302萬開發(fā)者、超過38000家合作伙伴，云商店上架應(yīng)用超過7400個。

828 B2B企業(yè)節(jié)顯然是華為云生態(tài)建設(shè)的又一次加碼，更注重補足中小企業(yè)數(shù)字化的留白。828 B2B企業(yè)節(jié)，既是企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展的交流與賦能平臺，也是首個屬于企業(yè)自己的節(jié)日。一方面，讓優(yōu)秀的企業(yè)與優(yōu)秀的產(chǎn)品被更多的需求方看到，另一方面，也讓廣大中小企業(yè)能得到更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至2021年末，全國企業(yè)的數(shù)量達到4842萬戶，增長1.7倍，其中99%以上都是中小企業(yè)，中小企業(yè)數(shù)字化水平的水漲船高，將極大提高數(shù)字中國的平均水準(zhǔn)。

據(jù)了解，828 B2B企業(yè)節(jié)將基于商機促進、優(yōu)品優(yōu)惠、技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升、經(jīng)驗分享、人才發(fā)展等企業(yè)關(guān)注的六大價值，重點圍繞專精特新、中小企業(yè)紓困、企業(yè)初創(chuàng)、中企出海等四大場景展開行動。

節(jié)日期間，華為云及生態(tài)伙伴將提供1萬多款產(chǎn)品，并發(fā)布100多款新產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)辦公、財務(wù)管理、安全服務(wù)、智能制造、數(shù)據(jù)處理等多個數(shù)字化場景。

既有優(yōu)品，也有優(yōu)惠，以華為云為例，2000多款產(chǎn)品、華為終端云服務(wù)的花瓣引擎和服務(wù)號資源，都會以特別的折扣、補貼、優(yōu)惠提供給企業(yè)，減輕其數(shù)字化一次性投入成本。

華為及伙伴在提供產(chǎn)品優(yōu)惠補貼之外還有生態(tài)發(fā)展基金及300多項優(yōu)惠政策。其中針對專精特新、中小企業(yè)紓困、企業(yè)初創(chuàng)、中企出海重點場景提供了專項扶持包，包括特定的產(chǎn)品與服務(wù)包、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、經(jīng)驗分享、人才賦能、高至百萬級的上云補貼等。

828 B2B企業(yè)節(jié)要定義什么？

“雙十一”“618”定義了中國消費互聯(lián)網(wǎng)的高峰，828 B2B企業(yè)節(jié)則全然走向另一條路，不過二者的內(nèi)在邏輯至少有一點是一樣的，即讓個人或者企業(yè)客戶能夠以最低門檻參與其中。

在淘寶、京東能夠承載“雙十一”“618”的巨大流量之前，已經(jīng)經(jīng)過了十余年的打磨，消費者只需要動動手指就能享受到便利，值得一提的是，“雙十一”“618”也是阿里巴巴和京東數(shù)字化的體現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐著消費互聯(lián)網(wǎng)的演進。

現(xiàn)實中的中小企業(yè)，往往不需要創(chuàng)造“雙十一”“618”如此龐大的數(shù)字化項目，但他們需要足夠低的門檻和成本，提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極性，828 B2B企業(yè)節(jié)提供了這樣的機會。

華為中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)總裁張修征表示，消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有本質(zhì)區(qū)別，To C的消費互聯(lián)網(wǎng)可以靠純線上的方式實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，但To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)想要在線上實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)非常困難，它必須下沉到工廠、廠房、辦公、作業(yè)場景中，一定要將線上線下的方式相結(jié)合來服務(wù)廣大企業(yè)。

因此，華為聯(lián)動了覆蓋全國300多個地市、兩千多個區(qū)縣的3萬家伙伴，在8月28日-9月28日為期一個月的828 B2B企業(yè)節(jié)期間，華為將在全國超過80個城市舉辦超過1000場線上線下活動，聚焦于“深耕行業(yè)”“專精特新”“走進華為”這三大系列活動。同時，華為還將基于全國150多個賦能云創(chuàng)新中心，聯(lián)合生態(tài)伙伴的力量支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，828 B2B企業(yè)節(jié)將設(shè)置四大專題周：新品發(fā)布周、商機促進周、技術(shù)創(chuàng)新周及經(jīng)驗分享周，簡化中小企業(yè)數(shù)字化的步驟。

以技術(shù)創(chuàng)新周為例，華為云將提供生態(tài)發(fā)展基金，面向技術(shù)型伙伴的扶持計劃，在解決方案聯(lián)創(chuàng)、開發(fā)者賦能、人才生態(tài)領(lǐng)域持續(xù)投入，以助力開發(fā)者和中小企業(yè)加速實現(xiàn)創(chuàng)新。同時，企業(yè)節(jié)也倡議大型科技企業(yè)開放自己的技術(shù)生態(tài)，更好地形成技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，滿足客戶在創(chuàng)新和數(shù)字化領(lǐng)域的需要。

而經(jīng)驗分享周則聯(lián)合了有經(jīng)驗、有資源的大企業(yè)，手把手地通過線上+線下相結(jié)合的方式傳授經(jīng)驗，并組織中小企業(yè)之間的互訪活動，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對數(shù)字化這個復(fù)雜的實踐。

此外，828 B2B企業(yè)節(jié)集合了中軟國際、軟通動力、偉仕佳杰、神州數(shù)碼、拓維信息、賽意信息、金蝶、用友等企業(yè)，并推出了一系列具體舉措，從商機、技術(shù)、資金、品牌、管理、人才等各方面賦能中小企業(yè)，推動其數(shù)字化發(fā)展。

大音希聲，大象無形，828 B2B企業(yè)節(jié)一定不是像“雙十一”“618”一般轟轟烈烈，其背后蘊藏的三種力量：生態(tài)之力、營銷之力、技術(shù)之力，用另一種方式，提升著數(shù)字中國的底色。

當(dāng)任何一個企業(yè)都是科技企業(yè)，數(shù)字中國才算是建設(shè)成功，828 B2B企業(yè)節(jié)正在定義全新的To B生態(tài)。

xiesc